百亿补贴是快手电商的发令枪

今天，快手和京东正式官宣启动“双百亿补贴”，根据官方消息，在京东原有的“超级百亿补贴”基础上，快手将启动自身的“百亿补贴”计划，实现双向补贴。

明天，只要打开快手搜索“616”，就能到达这次双百亿补贴的主战场，手机、数码家电、美妆、酒水等广受欢迎的“硬通货”，将在京东价的基础上再结合快手平台的巨额补贴，价格必然只能用“真香”形容。

从拼多多开始，百亿补贴成为了电商平台的标配，天猫、京东、苏宁都推出了各自的百亿补贴策略，仿佛没有拿出过百亿补贴的平台，不足以谈电商。

如今百亿补贴的接力棒传到了直播电商平台手中，快手成为了第一个接棒的选手。

为什么是快手？这个问题如果一年前提出来，也许很多用户还不能理解，但到了现在，也许大多数用户——即使不是快手老铁——已经不再有这个疑问。

毕竟就连向来押注线下的董明珠，都在快手带货3.1亿之后喜笑颜开，扭转了对线上渠道的看法。更何况，在5月份快手与京东达成战略合作之后，快手对于电商的野心，早就不限于仅仅是主打“源头好货”，而是要扩张至成熟品牌，从而成为一个真正意义上的“电商”平台，一个专业、完整、产业化的电商平台。

百亿补贴是发令枪

今天再提到拼多多，许多人首先想到的是百亿补贴。

百亿补贴，是许多一二线用户第一次使用拼多多的理由。在此之后，官方下场补贴成为了电商平台的标准配置。

而快手如今联合京东推出的双百亿补贴，目标正在于吸引到更多原本不属于快手电商的用户，让更多的人知道快手电商的存在，并且“真香”。

从优惠力度来看，快手京东此次双百亿补贴力度空前，从品类来看，手机、数码家电、美妆、酒水等，无一例外都是一二线城市用户购物车的种草必备。

百亿补贴措施的推出，不仅意味着用户能享受到更多价格层面的福利，同时也意味着快手直播电商已经脱胎于初期的发展局面，向主流电商平台靠拢。

时间倒退两年，快手做电商的初衷来自于用户自发萌生的需求，快手平台存在着大量类似档口老板娘一类的个体商户，在他们的直播过程中，老铁想买，主播想卖，交易行为催生了电商的属性。也是因为这样，初期的直播电商特点以非标品为主，也就是快手说的“源头好物”。

仅有源头好物，仍然不能满足老铁“买买买”的需求，大家对于成熟品牌的需求非常明显。尤其是在疫情影响下，像阿迪达斯、格力等品牌在快手的销售大获成功，充分证明了快手用户在品牌货上的消费力和需求。在推出“超级品牌日”系列活动的同时，快手和京东零售以非常快的速度达成深度战略合作，并且在今天高调宣布“双百亿补贴” 。

而从品牌的入驻，到和京东的合作，快手直播电商的品类正在出现越来越多的标品，快手电商也越来越像一个完整成熟的主流电商平台，开始形成“源头好物”与成熟品牌并驾齐驱的局面。

百亿补贴，是快手电商的发令枪，在成为主流电商平台的路上，快手成为了直播电商平台中的先行者，也成为了又一个站在百亿补贴赛道上的玩家。电商江湖的玩家正在变得多元，4月，聚划算和苏宁联手推出双百亿补贴，几乎在同一时间，家电巨头国美与拼多多达成合作，也加入到百亿补贴的战争中。

百亿补贴更像是一个巨头之间的游戏，能坐在牌桌前的玩家并不多，只有真正具备实力的玩家，才有资格下场一起参与这场刺激的游戏。

商界大佬们为什么和快手玩？

6月11日上午，杭州刚刚下过雨，空气闷热难耐。浙江国际影视中心2楼280演播室内，数十名身着网易T恤的工作人员正在忙碌着。这里是网易CEO丁磊当晚快手直播带货的场地——晚上8点，丁磊就出现在这里，和主持人华少以及快手达人蛋蛋一起，在快手直播带货自家商品。

快手、网易、华少、蛋蛋几个团队的近两百位工作人员为这场直播做着准备。

近200平的演播室内，工作人员搭建起一处80平的实体场景。网易严选的日用百货塞进了这个场景中，角落床上的泰国乳胶床垫和天然橡胶枕，衣架上的护颈枕和背包，书架上的水杯和食品，无一例外都是网易严选的商品。网易旗下8个事业部的几十号工作人员在一旁准备着各自商品的样品。快手从北京专门派来的技术支持团队正在调试设备。

如此阵仗的直播并不常见。“以前不知道原来做一场直播会这么复杂。”一位在现场旁观的工作人员坦言，此前他认为直播是门槛很低的事情，一台手机加一个主播，就能开播带货，但实际上，每一场直播的背后，都是来自多方团队的支持和配合。

6月9日，快手派出4人的技术小分队，前往杭州，确保丁磊这场带货的顺利进行。在快手技术人员的要求下，场地工作人员为这场直播单独准备了两条网线。甚至因为现场配合直播使用的电脑配置达不到要求，场地工作人员连夜买了两台高配电脑用于直播。为了防止现场信号出现问题，快手技术同学自备了5G信号路由器和备用电脑、手机，随时准备一键开播。

最终这场4小时的带货，成绩定格在GMV超7200万这个数字上。这场忙碌的带货只是快手整个“616”活动的一个缩影。

从6月6日开始，快手就开启了今年的“616品质购物节”，一直到6月18日，每天都会有一场明星大咖的专题带货，华少、王耀庆、马天宇等明星嘉宾都成为了快手直播带货达人，其中华少的第一场带货成交额就超过了1.74亿。明天晚上，刚刚成为快手电商代言人的张雨绮将开启专场快手直播带货。

从梁建章、董明珠，再到丁磊，大佬们先后入局直播带货，除了对平台实力的认可之外，更多的原因也许在于他们对于直播电商本身态度的转变。董明珠在快手带货之后表示知道了“几万经销商的出路在哪里”。

正是直播电商行业本身的升级，带来了消费者和行业大佬各方的认可，才促成了一次又一次的大佬带货。丁磊不是第一位走进直播间带货的大佬，也一定不是最后一位。

快手电商向何处去？

进入6月，电商平台开始了军备竞赛，在“双11”之外最大的电商狂欢月，每一家平台都想在618这个节点“搞事情”。

近半年来，直播电商整个行业以近乎肉眼可见的速度飞快发展。此前被大众认为与平价紧密挂钩的直播电商行业，正在逐步升级。以快手电商为例，不管是今年策划的一系列“超级品牌日”活动，还是汽车、房地产类品牌在快手上尝试直播，以及包括董明珠、丁磊在内的大佬在快手初始直播带货，都在说明直播电商正在被越来越多的人所接受。

5月份，快手与京东达成战略合作，又是一次从直播电商向主流电商平台进化的过渡。对于京东而言，尽管自己旗下有京东直播平台，依然选择了与快手合作共建商品库，足以体现京东作为主流电商平台的头部玩家，对快手直播电商发展的认可。

直播电商所得到的认可，来自于消费者和品牌方两端。

策划格力董明珠在快手上的专场带货时，因为董明珠抖音直播首秀的“翻车”，格力定下的初始目标仅为两三百万，而快手心目中的理想GMV也仅仅是1亿。因为这场带货太过特殊。一方面此前从未有直播平台尝试做过家电的专场带货，另一方面，对于客单价动辄上千过万的家电产品，老铁的消费能力是否能够达到？这一切在开始前都是未知数。

直到直播结束，3.1亿的成交额不仅刷新了格力的销售成绩，也创造了快手平台上第一次家电专场带货的记录，更重要的是，3.1亿的成交额和平均超过3000元的客单价，也刷新了快手自己对老铁的认知。

“这个成绩确实超出意外，没想到老铁们消费能力已经达到了这么高的水平。”不止一位参与执行董明珠带货的快手团队成员表达过这样的感慨。

与其说老铁们变得有钱了，不如说快手老铁们更喜欢直播电商，更愿意为直播电商这件事情付费。而这种观念的改变，在今年看来尤为明显。

6月7日，快手举办寺库奢侈品专场带货，成交1.05亿，卖出了价格高达9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼，这场奢侈品带货的成绩，足以证明老铁们在直播电商的消费需求已经逐渐变得多元，老铁们的消费能力也令人咂舌。

这都引发了品牌对直播电商的关注。今年快手平台七场超级品牌日直播带货创造了6.2亿元的成交额，李宁、阿迪达斯、欧莱雅等几十家一线品牌都开启了专场直播带货，直播电商正在像淘宝店铺一样，成为品牌的标配。

从李宁、阿迪达斯，到格力、网易，再到如今联手京东推出百亿补贴，快手电商从单一的品牌合作，逐步拓展到严选这样跨品类的平台，再到如今和京东这样的电商行业头部玩家联手，这一切不仅来自于直播电商本身的发展，也来自于快手社区老铁对于直播电商的认可。

快手电商高速发展的核心依然在于强粉丝粘性的私域流量价值，以及老铁们逐渐提升的品牌认同感。这一切再叠加上快手京东不差钱的“双百亿补贴”，到底将产生什么样的化学反应？显然，2020年的电商行业仍然有好戏看。