互联网商业模式剖析（之二）

编者按
：本文编译（文中含有大量译者观点）自TechCrunch Teardown栏目，希望本文能帮助到国内的创业者们。如果你想看到本系列所有的文章，请点
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###模式1：搜索

互联网上海量的数据为搜索服务带来了机遇。不论你为用户提供的是何种搜索，你都要让你的用户尽可能多的使用你的搜索服务，这样你才可能转到更多的钱（比如通过付费链接等等）。衡量这类公司，主要看以下几方面的数据：

*每月独立访客数（Monthly Uniques）

*每月搜索请求次数（Queries Per Month）

*用户点击付费链接的比例（Percentage of users that click a paid link）

*每次点击收入（Revenue Per Click）

这其中的很多数据是相互关联性很大的，例如搜索请求次数往往和独立访客数是成正比的，而每次点击收入也和这些数据相关，他们都可以相互导出。比如，一家公司如果有5％的搜索请求会点击付费链接，每次点击收入是0.35美元，那么如果这家公司想达到每月1000万美元的收入，他们要确保每月有2500万次搜索请求。

Hunch 是一家很好的将传统搜索和新型服务结合在一起的搜索引擎——个性化搜索引擎。他们会根据你的个人喜好为你提供更精准的产品搜索结果，目的很明确：提高付费链接的点击率。

###模式2：游戏

搞社交游戏的人一定都已经很熟悉 
Zynga 了。他们的思路很简单，通过提供免费的简单、有趣的各种小游戏（角色扮演类、虚拟世界类等Web游戏、手机游戏）吸引玩家，再在游戏中销售虚拟物品盈利。对于这类公司，主要看这些数据：

*每月/每天的平均玩家（Monthly/Daily Average Users）

*付费用户转换率，一般为1％到2％（Conversion Rate to paying user (typically 1% – 2%)）

*用户平均每月的花费（Average Monthly Spend）
这是一个需要耐心经营的事业。一般来说，游戏公司要想达到1000万美元的收入，起码要确保每月平均玩家数在500万规模。这也是善于运用社交媒体推广的
Zynga
和 
Nexon 成功的原因之一。

###模式3：社交网络

围绕分享和兴趣等体验展开的社交网络服务通常都是从广告和赞助中盈利，很少数者能用Freemium模式赚钱（如Linkedin）。作为一种媒体公司，这些领域的创业者们通常关心每月的流量、广告的收入等等。
总体来说，社交网络专注的人群越细分（如Linkedin专注于商务领域，
MyYearbook专注于中学生群体，
Dogster专注于宠物爱好者），他们的广告有效率、CPM就越高，盈利模式也相对较强。

*独立访客数（Unique Visitors）

*广告展示（Ad Impressions）

*销售率（Sellthrough Rate）

*CPM###模式4：“新媒体”平台

这类公司实在不知道该如何定义，也最难预测他们的未来。
“这类公司”通过新科技来创造内容——诸如Facebook、Twitter、Foursquare。很多人认为Facebook、Twitter是社交网络，不过我更倾向于把他们分类在这里的“新媒体”中。所谓“社交网络”我认为还是应该以社交为主，比如Linkedin，用户在上面主要是社交活动，而不是创造和消费内容。而Facebook在实现社交功能的同时，其更大的价值在用户创造和消费的内容；至于Twitter，这方面要比Facebook更明显；而Foursquare则是用户创造的一种新型的内容——地理位置信息。

*独立访客（Unique Users）

*用户活动，如推讯、签到（Actions (eg, Tweets, Check-Ins)）

*获利能力（Perrcentage Monetizable）

*CPM

*CPA
所有这些中，最主要的就是你能吸引到多少用户来用你的新型服务，按照你的规则来创造和消费内容。这些新型的公司如果能说服用户，那么他们就能像foursquare、twitter一样飞速成长。而这些平台中有很多的机会（比如foursquare的checkin模式），有待我们去发觉。

###未完待续

Via：
TechCrunch