36氪新风向 | 10亿流量的入口，小程序游戏会是那把钥匙吗？

文 | 张达、孙梦悦、刘士武、徐宇

编辑 | 张达

总结已过去一半的2018，“浪费生命”才是真刚需。

答题、养蛙、刷抖音的轮番上演无不彰显着一个新的认知，你的用户远比你想的更闲。真实的情况就是有人能拿出4台手机守着不同APP全天答题，能一天打开100次养蛙APP，甚至还能倒逼抖音官方制定出防沉迷的时间锁。

没有人再去强调碎片化的故事，融合场景去kill time才是大逻辑，即通过延伸场景增加用户的使用时长。所以陌陌做了直播，直播平台也想做社交，今日头条做起了长视频；爱奇艺做起了短视频；外卖的做了打车，打车的要做外卖，还顺带把共享单车搂入了局。

于是乎，在微信里玩小游戏也变成了一件正经事。

而这件正经事，在微信10亿的社交流量下，正在产生不一样的化学反应。

本篇新风向，36氪将探讨以下3个问题：

• 小程序游戏还会有哪些新的社交玩法？

• 除了广告和虚拟道具付费，小程序游戏还会有哪些变现路径？

• 作为VC，投资小程序游戏的逻辑是什么？

进击的小游戏

将“游戏”与“社交流量”相结合，小程序游戏并非首创。

2008年是SNS鼎盛的年代，也是“小游戏+社交”模式融合碰撞的时代。

其中以开心网的“抢车位”、“朋友买卖”与“开心农场”最具代表。

偷菜与抢车位

这类游戏具备了“关系传导”与“好友互动”的特点，通过线上留言、站内即时通信与电子邮件在用户之间产生了大量社交内容。

同样地，小程序游戏也具备相似的特点，而且想象空间更大。

在微信团队的极度克制下，微信小程序游戏在仅开放好友间分享和排行榜的功能下，就诞生了数千万日活的跳一跳与数百万日活的海盗来了。

一旦微信团队放开接口，逐步释放小程序游戏势能，小程序游戏的玩法、模式、盈利空间、生态会迎来进一步增长。

那么基于微信的社交流量，小程序游戏还能如何玩转社交？

36氪认为小程序游戏的玩法会在以下三个维度产生变化：

1、从轻度游戏拓展至中度游戏：受制于微信团队对安装包和首次加载所占内存的限制（安装包4MB以内，缓存RAM不得超过50MB），目前的小游戏以休闲类为主，未来当微信逐渐放开包体的内存后，玩法更多元，体验更好的中度游戏必然会出现。

2、从个人对抗到群体对抗：每个微信群可看做是一个天然的“公会”组织。微信小程序游戏可能会以群为单位，组织群与群之间的对抗、线下交流活动、提供群成员福利道具等。

3、完成陌生人之间的社交闭环：陌生用户之间通过小程序游戏建立连接完成破冰后，这种社交关系可直接在微信内完成从陌生人到熟人的转变，省去了用户从其他小游戏平台将关系链迁移到微信这一环节。同理，我们认为微信生态下的陌生人交友小程序比独立生态下的陌生人交友APP更具想象力。

小程序的商业化机会

除了广告与虚拟道具付费，小程序游戏还会有哪些新的盈利点？

小程序游戏与传统移动端游戏最大的差异在于，小程序游戏能够打通微信账号体系、社交关系链和微信支付体系，从而形成完整变现闭环。

36氪认为，与线下商业场景的融合以及基于社交关系链的流量分发将会是新的盈利点。

线下场景的融合：

当你在餐馆等位，用户扫码进入小程序游戏，可获得相应优惠，即完成线下流量导入线上；同样的，通过使用小程序游戏内的积分，可获得指定商家的优惠，从而为商家导流，即完成线上流量到线下流量的转化。

流量分发：

据相关人士透露，今年6月~7月之间，微信团队很可能会开放“小游戏跳小程序”的功能，即用户可以从“跳一跳”直接跳转到“拼多多”小程序，缩短用户的访问路径，提高转化率。更近一步，具备大流量的小程序游戏将能够实现为工具类和电商类的小程序带量。

总地来说，与传统游戏生态中强烈依赖付费用户的逻辑不同，在小程序游戏的生态里，只要抓住流量与场景，就可以牢牢的抓住B端资源进行变现。游戏不再是流量的终点，而是流量的起点。

最后，简单为大家介绍小程序游戏在广告和道具付费上的最新进展：

广告业务：

除了早期效仿“跳一跳”做品牌植入外，作为游戏CP方，最易操作的广告方式为：直接设置广告位 + 将观看广告与游戏激励机制结合。

某小程序游戏的道具服费&广告页面

目前小程序游戏开放广告变现的门槛是DAU达到50万以上，必须通过腾讯的广点通平台，游戏开发商和腾讯的分成比例为5：5。

道具付费：

基于熟人关系间的游戏，更容易“引爆”用户之间的对抗，带来较强的粘性与付费转化率。分成比例上，微信拿40%，开发商拿60%，且只开放给企业用户。

道具付费目前仅支持安卓平台，未来如果IOS系统得以放开，不仅用户将进一步被封锁在微信生态内，对于游戏开发商而言，这也是一大波红利。据数据显示，仅依靠安卓端的应用内付费，《欢乐斗地主》《全民大乱斗》等小游戏已经实现了单月数千万元的收入。

投资新风向

对于游戏开发者来说，坐拥10亿用户的微信无疑是通往成功创业者的一张最佳船票。而对于资本来说，小程序游戏更是一个不可错过的风口。

那么在资本眼中，小程序游戏的投资亮点有什么？什么样的团队最容易获得资本青睐？

投资亮点

1.低获客成本：小游戏一直都存在，但流量的紧俏和成本的拉高令其财务模型不再合理。而小程序游戏，能够拉动好友关系，极易产生裂变。通过一定的运营手段和广告投放方式，可实现低成本获客。

2.高用户留存：2018年微信公开课pro上，微信游戏产品总监孙春光分享了小游戏的最新数据。跳一跳的用户留存率分别做到了65%的次日留存、60%的三日留存以及52%的七日留存。而36氪近期了解到的一款消消乐题材的小游戏次日留存为56%、三日留存为50%、七日留存为38%。相比H5游戏普遍20%左右的留存，小程序游戏已经体现出其可怕的能量。 

3.毛利高：小程序游戏与传统游戏相比，开发成本低，一旦成为爆款，其投产比较高。

什么样的团队

投项目即投团队，这个道理同样适用于小程序游戏。

由于小程序游戏是个去中心化的入口，自己做平台，做流量分发的生意并不显示。所以留给资本的标的就只有游戏CP。

谈到游戏CP，无论是早期项目还是后期项目，资方的投资逻辑与评判标准为：该团队是否做过爆款产品，以及是否有持续产出爆款产品的能力。剩下的，就是价格高低的问题。

游戏开发者的黄金时代

互联网的价值在于连接，所有的产品要打造的三个维度就是“连接——连接的效率——连接的深度”，即流量—流量维度—流量忠诚度。

微信生态的完整性已经为小游戏解决了连接的问题；而独立开发者们终于可以在后台收集到准确又清晰的用户画像，并随时待命，为这些精准的用户来更迭游戏。

从流量获取的维度来看，这是比任何时代都低的游戏门槛。哪怕知道生命周期有限，游戏所抢夺的注意力也早已超过了所有内容形态。就像拼多多取胜核心不仅在于低价，更在于社交关系的共享。

小游戏亦同，在微信生态之上，游戏开发者们的黄金时代已来。

注：星球日报高级编辑罗彬萌对此文亦有贡献。