36氪独家 | 百度又要做电商，想让卖广告的代理商帮忙卖生鲜

36氪从百度内部人士处获悉，百度正在秘密孵化一个命名为“百优品”的电商项目。这个项目的有力推动者是百度搜索公司总裁向海龙，他在近期的渠道总裁会议上正式对内传达了消息。

上述百度内部人士透露，百优品的团队成员主要来自百度搜索的销售体系，平台将主打生鲜电商品类，走消费升级路线，不过商业模式是B2C还是C2C尚没有确定。

36氪就此向百度官方求证，公司公关部未予置评。

即便是百度内部员工，对于做电商的举措也感到颇为意外。“去年的渠道总裁会议，制定的工作重心是配合AI相关产品的销售，而目前有了更多的想法。”

事实上，除了配合AI产品的销售，今年搜索公司承担了不少任务——譬如重金砸入内容生态做百家号和好看视频、做小程序为手机百度增加服务生态、做熊掌号统一百度账号体系等等。这些举措，都是在为百度补全相对于阿里和腾讯有所缺失的产品矩阵。而在巨头们的生态中，汇集用户消费数据的O2O产品，在百度将百度外卖出售给饿了么且百度糯米后续乏力的情况下，一直存在缺失。如果从这个角度看，百度做电商也在情理之中。

不过这并不是百度第一次尝试做电商项目。

2011年4月，百度曾上线了公司战略级的电商项目“有啊”，由当时的百度副总裁李明远孵化。“有啊”最终并没有做起来，原因有几种说法：百度在电商供应链管理和运营商经验不足、统一账号体系没做起来等等。

也有天猫内部人士评价，2011年百度做“有啊”时天猫还未上线，如果彼时“有啊”选择做跟百度KA广告客户重合度极高的B2C电商，或许会成为天猫有力的竞争者，不过最终“有啊”选择了淘宝的C2C模式。

2011年底，百度“有啊”从电商平台转型为生活信息服务平台，推出了生活消费分享社区“爱乐活”，试图做个基于用户兴趣的内容社区，跟商家打通。但“爱乐活”并未获得成功，此后经历了从O2O社区模式向导购电商的转型、裁员和产品变更，逐渐淡出人们的视野。

所以，回到新成立的项目“百优品”，一个关键问题是，百度这次做电商所依仗的资源和思路是什么？

答案是百度搜索销售体系多年积累的代理商，目前百优品的团队已经开始向这个群体做推广。百度认为，搜索销售体系的代理商资源尚未被充分盘活。

“百度是国内第一大流量商，搜索就是靠渠道起来的，选择通过代理商渠道做电商很正常。”一位百度搜索销售体系前员工告诉36氪，百度代理商的生意模式是承接百度搜索的流量和广告位，在地方为百度寻找广告主。这是个闷声发大财的群体，多为各个省市的互联网巨头，手中掌握着大量资金和政府资源。体量相对大的代理商，一年的销售额能达到十几亿，净利润八九千万，在房地产、教育、物流等领域都有投资。在2017年互联网100强中，仅百度搜索的代理商就占了4席。

“不过这个模式估计需要代理商们重投入，尤其是做生鲜，需要做采购、质检、仓储物流和冷链。”上述百度前员工进一步解释称，百度糯米和百度外卖两个项目招募代理商时，搜索业务90％的代理商并没有加入，原因是搜索代理是轻业务，招聘几十个销售、买几十部电话就可以开张，但O2O代理是重投入，需要铺设物流人员甚至采购电动车。

百度可以借力地方代理商的渠道资源、采销体系甚至物流体系。而百度面临的挑战在于，能找到多少愿意支持自己、投入真金白银的大型代理商。