「领工云商」轻资产转型，订单量逆势增长近5成

文/李霞

在重庆领工云电子商务有限公司（以下简称「领工云商」）的办公室，最显眼的地方，挂着一幅一带一路沿线布局的地图。这显示了「领工云商」的野心。

尽管新冠疫情对全球上半年的进出口贸易造成了巨大的冲击，但是成立仅4年的「领工云商」，却在上半年实现了订单总量环比逆势增长47.8%。正因如此表现，疫情期间成功获得资本青睐，以几千万的估值获得重庆两江创投Pre-A轮战略投资。

对于「领工云商」来说，在今年内实现东南亚5国建公司、未来一两年内南亚、中亚、西亚布局的战略指日可待。

「领工云商」成立于2016年，总部位于重庆两江新区，是以中国制造工业大数据为基础，实现跨境工业优选的服务平台，平台集跨境SAAS云服务、工业知识服务等为一体的工业在线新生态。

挂在领工云商的一带一路地图

数万亿的蓝海市场

在一带一路国际产能合作愈发深入的背景下，一带一路沿线工业服务市场规模每年超过24万亿元，其中，仅越南市场的规模就达到了800亿元。

另一方面，得益于数十年的积累和发展，中国是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，已经拥有39个工业大类、191个中类和525个小类，生产能力可以辐射周边，甚至更远的市场。

中国制造早已卖到了全世界，但是「领工云商」创始人余尧却看到，在工业品交易范围内，还有个叫做MRO的市场，存在着分散而凌乱的局面。

所谓MRO，即为Maintenance维护、Repair维修、Operation运行，是维系工业、企业运营以及城市建设的关键采购品，近年来已成为撬动跨境工业贸易市场的蓝海。来自Beroe的数据显示，MRO全球市场规模超过6000亿美元。

在一带一路背景下，MRO在国内呈现产能过剩的状况，在东南亚等国家却有着巨大的增量市场。以正处于经济高速发展中的越南为例，那里已经拥有321个工业区、50多万家工业企业。

在体量巨大的跨境工业品交易市场中，也存在着渠道层级长、假冒控制难、跨境售后成本高、信息不对称、中小企业议价能力低等诸多问题。MRO市场更是因规格多、批量小、非计划性等特点，目前还未出现行业龙头，特别是跨境MRO市场，存在着巨大增量空间。

这也是「领工云商」想要抓住的市场。

从电商转型为工业大数据平台

起初，「领工云商」定位为MRO跨境电商平台，以“交易”为主要运营模式，向上游供应商即中国厂家购买货物，出口到海外市场，在当地建立仓库，等待商品售出。此举虽然让「领工云商」在2016年至2018年实现连续翻倍增长，年营业收入更是达到数千万，但是这种重资产的运营模式却让「领工云商」“鸭梨山大”。

原阿里巴巴早期人才陈波加盟「领工云商」后指出当时公司存在的弊端：一方面，做B2B自营电商平台，需要建立海外仓库，对企业自身的资金、供应链、人才、配套设施等方面压力比较大；另一方面，为了销售海外仓库庞大的库存，还需要在东南亚等重点市场组建数量庞大的地推队伍，也面临不少落地管理方面的问题。

2019年3月，「领工云商」决定转型，终止以交易为主的传统电商运营模式，转而打造以工业大数据为运行基础的平台服务运行模式。

领工云商工业大数据服务平台

为此，「领工云商」打造了包括生产信息、产品信息、物流信息、销售以及应用信息的5大工业信息收集系统，全面覆盖从国内生产端到海外销售端的数据信息。

具体而言，为打造工业领域的中国供应商优选平台，「领工云商」在自主研发的智能化工业大数据核心技术平台的基础上，以基于算法技术为核心驱动的工业大数据优选，从工业领域资讯分发、工业品知识内容分发做起，通过智能算法多维解析工业设备内容，建立工业设备知识图谱，提升了工业设备知识延展性。

简单来说，将中国生产企业及设备的信息整合成为庞大的工业大数据库，再利用推送算法，为下游海外贸易商提供优选供应商及产品。

目前，已经入库「领工云商」大数据优选平台的供应商已有33620家，商品SKU工业产品已达到409804个。从某种意义上来说，这也是国内第一个以一带一路为应用场景的大数据平台。

余尧认识到，从自营电商转型到跨境工业大数据服务提供商，对于「领工云商」来说，等于是搭建了一个能让中外大小企业通用的桥梁，吸纳大量中外厂家的数据，更可能真正占领一带一路沿线国家的MRO市场。

“当地合伙人”模式剥离重资产

建立供应商与工业品的优选平台，这并不是一件简单的事情。

推送算法的基础是熟知不同国家不同地区的当地文化语境与特殊需求。余尧称，除了技术手段外，中国企业出海更需要具有融入当地文化的能力、沟通的能力以及文化上的共情，在陌生的海外市场，不可控的因素太多，如果不深耕这些软实力，就很可能让企业的投入打水漂。

对于「领工云商」而言，除了早已在东南亚市场深耕十余年的经验外，还采用了当地合伙人模式。即找寻当地有资源、有人脉的个人或企业，成为合伙人，在遵守平台规则的前提下，由这些合伙人实现「领工云商」在当地线下的覆盖推广及转化工作。

「领工云商」现在的布局，不仅仅是在一带一路沿线国家销售中国制造，还要在当地建立机构成为本土性的公司，在本土解决就业，在本土纳税，在本土形成服务。通过本土化实现海外的生根开花，让服务落地。

以泰国市场为例，今年上半年，「领工云商」与泰国某工业电商企业合作，打造了「领工云商」在泰国的工业电商服务平台，实现了在泰国的中国制造工业品的推广和服务。

不仅如此，「领工云商」还为合伙人提供企业SaaS服务系统，也就是整个「领工云商」的工业外贸云系统ITS，为合伙人企业提供效率解决方案以及交易延展性。目前，「领工云商」的SaaS系统里，已入驻519家供应商，142家客户，SKU询盘数达到了1943个。

按照目前的模式，「领工云商」不仅成功实现了轻资产转型，还为终端消费者提供了更为高效的服务。

在售后端，工业交易与普通个人消费相比，数额更大，更为谨慎，价格和质量是重中之重，为此，「领工云商」推出了远超行业标准水平的优选选品标准。

通过远程诊断系统，利用强大的工业数据库、专业方案数据库（目前有电力机组、水泥生产线库），借助AI语译技术、图像识别和大数据技术、智能终端，让海外客户通过上传故障货品视频或图片，自动生成诊断书。再由“医生”——平台上数千名众包技术专家，给出处方。在AI语译系统支持下，他们可以跨越语言障碍给出解决方案。

上半年订单总量逆势增长近50%

此时，「领工云商」已成功由一个跨境工业电商，转型为跨境工业大数据服务提供商：基于大数据领工云算法，通过整合优选中国工业设备、生产企业以及第三方服务商，为供需双方客户提供工业品外贸综合服务、跨境物流服务、跨境供应链金融服务等，进而实现中国制造的工业品及设备的数字化全链条跨境闭环服务输出。

值得注意的是，在全球进出口贸易受到新冠疫情的巨大打击的上半年，成立仅4年的「领工云商」，却实在实现了逆势增长。公司总经理陈波认为，疫情对于「领工云商」新模式的影响，是正向的而非负向的。

今年1-6月，通过「领工云商」完成的订单总量相比2019年下半年，环比增长了47.8%，交易额更是增长至6亿元，2019年全年领工云平台实现的中国制造撮合贸易额为6.7亿元。

毫无疑问，转型成功的「领工云商」2020年将保持更快的增长。

以越南市场为例，疫情期间，「领工云商」在越南的电商平台，通过对越南工业企业及贸易商的信息采集，实现了5000多家实体门店企业基础信息和500多家生产企业基础信息的收集，非标件订单累计销售额超过700万元，标准件订单累计销售额超过150万元。

「领工云商」已与全球20多个国家建立了业务往来，客户包括印度著名钢铁集团TATA、电钢；巴基斯坦LUCKY、 Bestway；俄罗斯奔萨、美国Midrex等。

「领工云商」有战略融资的需求，今年内希望实现东南亚全面布局，在接下来一两年内，实现中亚和西亚的布局。