【独家】如何撬动千万微商群体？“微商水印相机”获数千万A轮融资

36氪独家获悉，微商水印相机于2016年10月获得了星河互联的数千万A轮融资，公司曾在15年获得过薛蛮子、青松基金的天使轮投资。A轮融资后，团队的工作重心将由工具转向团队协作平台，尝试商业化验证。

谈到微商，很多人的第一个反应是觉得有些low，但不可否认，这种基于移动社交平台发展而衍生的去中心化的电商形态已经渗透到了我们每个人的朋友圈当中。据艾媒咨询数据显示，2014年微商行业商户规模达914万，预计2015年将达到1137万。分布上，17.7%微商商户来源于一线城市；52.9%来自二三线城市；29.4%来自四线及以下城市。

这个千万群体背后有哪些诉求是可以被满足的呢？一次偶然的机会，孙庆新身边的微商朋友向他询问，市面上有没有相机APP可以解决她批量作图的需求，这让孙萌生了开发一个工具类产品来解决微商群体痛点的想法。

对于微商来说，他们每天大量晒图，需要批量处理图片。同时，大部分是小白用户，不会PS不会作图，没有软件能帮微商做个性化的LOGO水印。此外，几个软件之间切换也比较麻烦，微商的图片和视频特别多，内存十分宝贵。

针对于这些痛点，团队于2015年9月上线了“微商水印相机”。这是一款可以实现批量水印（一次处理100张）、一站式作图、一键转发素材等功能的微商服务APP。孙庆新的规划是通过刚性的工具型产品黏住用户，待有一定用户体量后，再进行商业化探索。

一开始，团队先试水的方向是工具转电商，通过在相机APP里加入好货推荐频道，并设置980元的入场费，目的是让货源方第一时间找到可以代理他们产品的微商群体。但是上线了一段时间后，发现虽然微商们入场的很多，但进来以后，转化率并不理想。“我们后来做了反思，微商寻找货源的方法都是先认识人，如果没有信任感，他们对产品没有感知的。” 

既然不能直接通过电商变现，团队又尝试了微商协同工具这条路径。“微商群体已经从之前的单兵作战转向团队作战，平常他们之间经常需要沟通、培训、互相打鸡血、分享产品介绍。但在微信群里协同作战是很低效的。” 孙庆新介绍说，他们上线了团队功能，可以帮助微商团队一键转发产品素材，不占用相册的存储空间。同时，也可以在APP里查看课件和历史的培训记录，目的是把微商的工作场景和销售场景分开。

据团队提供的数据，“微商水印相机”当前用户规模近千万，收入仍是以广告为主，微商会通过APP的首屏广告、封面广告、banner等来付费招募代理，月收入约几十万。市面上专注服务于微商群体的产品，还有位于厦门的“天天向商”。孙庆新曾任彩虹公交创始人、搜狐创新组负责人、优信二手车产品总监，有10年的产品和运营经验。