再谈一下关于“认知”的问题

编者按：本文来自微信公众号“caoz的梦呓”（ID:caozsay），作者 caozsay，36氪经授权发布。

先说一个前段时间的社会八卦新闻。

嗯，一般情况下我不追八卦，而且又不是什么热点，但是这个新闻真的很符合社会现状。

说有一个资金盘骗局，上千人受骗，很多人损失惨重，那么警方立案，法院审理，结果还不错，诈骗犯没能出逃被捕，虽然有些资金被挥霍，但还是追回了相当的比例。然后，判决下来，法院去通知受害者，前来受理损失赔偿，每户都可以按照追讨比例拿回一部分钱。

结果，很多受害者接到电话后，不约而同的大骂，你个骗子，又来骗我们。法院为了表示自己的官方背景，搞了一个公众号，公开通知判决和受害人的赔偿受理，结果，这个公众号被受害人们举报封号，两次！我看新闻最后，法官很无奈的表示，仍然有少数受害人无法联络，只能委托当地警方前去通知。

他们被诈骗的时候，把虚假的信息当作真的；当真的法院来给他们好消息的时候，他们把这个当作是骗局。

信息解读和分析能力的缺失，是很多人的通病，其实旧文说过无数次。

有些人是怎么从赌场赚到钱的 这篇文章，我写完后，有些读者不以为然，他们只是强调逢赌必输，人性是不可控的。我不能说他们错了，但显然，他们认识的世界是不完整的。也有高手偷偷跟我说，其实我写的还有缺漏，比如说某某套利，我一看还真是，于是补了一部分内容，贴在知识星球了，不好意思，毕竟赌博行为是不能鼓励的，所以我不会在公众号再提了。

但我讲的每一篇文章，我都会尽量用逻辑来证明，而很多时候，这个逻辑本身，比证明的结果更有价值。如果你能理解这一点，你看文章的价值，就会不同，回到上一篇关于赌场的文章，其实，你追溯一下逻辑，你觉得我说的只是赌场套利么？套用于商旅羊毛党，很多都是完全一样的逻辑。

我特意加粗的关键词 “巨大而复杂的系统，拉新手段，刺激性的奖励活动，忠诚会员系统，分销管理平台。” 但凡有符合类似这样关键词的平台，都是风控与羊毛党斗智斗勇的平台，而且，一些知名品牌连锁酒店里，某些大玩家"刷空房"的伎俩，酒店门市经理和羊毛党勾结，一起薅奖励的事情，和前文赌场里关于客户经理，荷官参与套利，其实也是很类似的。

理解逻辑，一通百通，一透百透。

那么，再说几点，关于认知的话题，一些心得体会。

1、承认自己不知道

很多年轻人生怕别人看低自己，问什么都有自己的看法和理论，其实说不知道不丢人。

我知识星球里很多读者问题，我都回答说不知道，真的不知道，瞎说就是耽误人家，老老实实承认就好。

我们公认无所不知的TK教主，在微博也吐槽，读者问他的问题，99%他是不知道的。

不要认为自己什么都懂，不懂的就是不懂，承认自己不懂，基于自己不懂做出选择，比如，这玩意能不能赚钱，我不知道，那我就不碰了吧，没问题。

能把自己知道的东西搞透彻，就有足够多的机会可以把握，多学习一些，让自己从不知道变成知道，也是好的，但不要不懂装懂，不要在自没有真正理解的领域投资、下赌注。

承认自己不知道，才能接受一些新的知识，新的概念，觉得自己什么都知道，很可怕，拒绝相信任何自己不懂的东西。

2、学会理解可能性和必然性

实际上，绝大部分世界中的事情，都是一种可能性，量子力学都说了，基本粒子不过是概率密度场而已。抬杠的说，明天太阳会不会升起，都只是一种可能性。

但咱不抬杠呢，我们可以把大于一定概率的事情，当作必然性。比如太阳每天都会升起，冬天东北会下雪，腾讯科技一两年内不会倒闭。

但很多人，仍然会混同可能性和必然性。

我们大部分选择是追求某种可能性，比如选择offer A 或者 offer B。那么我们会判断，A有较大可能提供更好的学习机会和上升空间，但实际上，这种可能性也局限于我们所掌握的信息。

比如说，我们选择进更好的大学，也是因为毕业后，有较大的可能进入更好的企业，获得更好的薪酬，得到更好的社会地位。但这依然有很多其他条件制约着这些可能性。很多人基于某些案例，有意无意将可能性和必然性混同，然后误导读者或者学员。

那么打德扑的高手会明白，高手下注是基于可能性判断的，比如当前跟注是5000，底池是3万，他粗略估算了一下，自认为赢牌的机率只有1/4，你说他该不该跟注。可能性只有1/4，很多人会觉得，那当然弃牌了，1/4还跟什么，送人头么，但高手会跟注，因为5000博3万，是1：6的赔率，1/4的概率博6倍赔率，当然要下注。

为什么很多投资人都喜欢打德扑，而且一些投资人的德扑水平相当的高，底层逻辑完全是一样的，你投天使轮，很多人说，这么烂的项目也有人投，我都看出来项目不行。投资人的逻辑是什么，这个项目天花板够高，如果项目可行，判断会有超过100倍回报率，那么他只要有高于百分之一的成功几率，就值得下注。

所以天使投资人你去看，投了100个只成功了几个，但这几个成功的足够他的收益率，其他的都是成功率的分母。投资的天使轮，A轮，B轮，C轮，说来不就是德扑翻牌前，翻牌，转牌，河牌的下注么。投资人为什么喜欢投明星背景创业者，德扑你看不到翻牌的时候，你手里有AK你当然要下注啊。

我们日常很多努力，很多工作，都是提升某些可能性，很多好事不是必然会发生的，但如果你坚持做正确的事情，也许短期可能没什么成果，但长期来说，可能性的持续提升，以及乘以时间，好事发生的概率就会越来越大。

3、理解前置条件

很常见的问题，我学什么能不能赚钱，我去转行做什么会不会有机会，现在开淘宝店合适么，现在做淘客可以么，现在写公众号可以么。

嗯，前面提到了，从可能性上来说，都有可能成功，但不同人的可能性还是差异很大的，为什么，前置条件不同。

你说你做微商行不行，你社交网络是怎样的，你平时给身边人留下的信用是怎样的，你的资源有多少，你有怎样的能力素质，你的抗风险能力是多少，每个人都不一样，我怎么知道你行还是不行。

我们说参与知识付费也好，学习一些商业理念也好，有些只是让你的条件变得稍微好一点，提升一点点可能性。但有人说我上了一门写作课就能爆款10万+？我学了一门技术课程就能入职巨头？多半无法如你所愿。

一件事要做成，有很多前置条件。一个人要想获得理想的社会地位和职场位置，也需要很多前置条件，有些条件是你可以控制的，有些不是。比如职场的不可抗力，疫情，行业的发展和萎缩，都不是你能控制的，那么要做的不过是让自己可控的条件更强大。

4、理解容错性

我经常说的一句话，现实往往不正确，很多时候，责任不在你，但你承担了不该承担的后果，比如你在某个跨境旅游公司前景一片光明，然后特么的疫情，公司业务清零，你被迫下岗。你说责任不在你，你没犯任何错误，但你必须面对现实。

如果你容错性够强大，什么叫做容错性强大，人脉广泛口碑好，综合能力强，现在直接转行去做跨境电商，马上就有人找你，这困境就扛过来了。没有容错性，就只能自怨自艾，老板无良，社会不公。

所以学习是终身的事情，建立影响力，结交优质人脉，很多都是提升你的职场和人生容错性。遇到困境的时候，有人可以拉你一把。

很多人真的不理解这个，觉得自己没错，没问题，自己这样挺好，遇到问题就只会抱怨老板不对，社会不对，不是自己的责任。说的没错，不是你的责任，但你是不是被迫承担后果了，怎么办，抱怨能解决么？

每次希望读者提升一些容错性，有些人就会觉得我是站在错误的那一边，屁股坐歪了，你为什么不抨击不良老板，你为什么不抨击社会不公。这是社会主流思想，很正确，很好，但就是解决不了你当前的现实问题。

以前说过，类似苹果，腾讯这样的公司，现金储备特别多，这其实也是一种容错性，市场风险大的时候，有足够自保的手段，我之前提过，我不是说你不能买房，炒房，但如果杠杆压得太高，现金流太紧张，就属于容错性不够，市场一旦逆转，真的不敢想象的凄惨，很多人靠压杠杆赚了很多钱是真的，只能祝他们一生平安，永远不会判断失误。

还有旧文提过保险，有些读者说保险就是智商税，其实也是人生容错的一部分，你非要觉得这钱冤枉，也祝你一生平安。

5、理解动态过程

每个人的判断都是基于当前的情况，当前的条件，当前的一些特征。但世界是变化的，人也是变化的，每天都有浪子回头，每天也都有好人堕落。

你需要理解这个世界动态变化的过程。

很多人会揪住别人几年前的一些言论，一些内容不放，试图证明自己多么高明，别人多么愚蠢，其实真的没有必要。

何鸿燊这个热点过去后，有人说有钱人就可以三妻四妾么，人家活得长好吧，当年可是合法的，现在不合法了。你不能用现在的道德标准去要求过去的人和事。

我以前说过，傻逼第一定律，如果一个人从来不觉得自己傻逼过，那一定是不可救药的大傻逼。

按照这个定律，我自己过去傻逼过没有，肯定傻逼过，傻逼的次数肯定不少。那么如果你翻出来我傻逼时候的言论，你说这就是我的本质，我也不能说不是，但毕竟我也在成长对不对。

一个人是如此，一个企业也是如此，一个产品也是如此。

你不能因为某个时间点的成就，就否认他其他时间点的不足；也不能因为某个时间点的不足，就否认其他时间点的成就。大家都是动态前进，有的不断进步，有的屡次向下刷新底线。学会动态认识这个世界，就好比我们常说，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

为什么曾经允许摆摊，后来不让摆摊，现在又鼓励摆摊，嗯，这也是动态社会的一部分。

6、有选择的学习，不求全责备

读一篇文章，学一门课程，分析一款产品。

找到别人好的地方，值得学习的地方，这是高手的日常。

找到别人不足的地方，各种刷存在感，自以为很牛，这是大众的日常。

学习到了是你的能力提升，嘲讽别人对你没任何帮助。

差不多就这些吧。

信息不足的人，可以通过不断地搜索采集信息来弥补，认知有问题的人，你给他信息他也不会分辨，不会选择。怎么办，没辙的。