沾分享经济的光，二手物品交易是不是一门好生意？

编者按：文由PMCAFF 产品经理社区原创专栏作者郭静原创，授权 36 氪发布，编者有删减。

《中国分享经济发展报告2016》里提到，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，参与提供服务者约为5000万，参与分享经济活动的总人数已经超过5亿人。

庞大的分享经济市场，吸引了一大波创业者。既然互联网利用庞大的盈余时间已然成功，那么利用社会上的实体资源又将如何呢？所以二手房、二手车等挂着“共享经济”名头的互联网公司们纷纷开启借势之道。从一个中介走向另一个中介，互联网公司们走的得心应手，尽管它们本身非常嫌弃这个称号，但在盈利的诱惑下，它们脱去了传统中介的“皮”，换了一身互联网的“新衣”，开始了新“中介所”之路。

除去个人的吐槽因素，二手车、二手房类的分享经济模式，算是成功了，反正“颠覆者”已经盈利了，至于传统的“损失者”，他们并不在乎。

房产、汽车属重资产，然而大部分用户的大量闲置资产并没有如此庞大，书籍、电子数码产品、衣服、化妆品、饰品、电器等“轻资产”的盈余要比房产和汽车大的多，也多的多，能够触及的用户量以及参与者体系更大。

“前辈”们已经有成功经验了，而且分享经济正当时，二手物品交易平台如雨后春笋一般风靡，一个个都卯足了劲儿向前冲。沾上了分享经济的光，是否意味着二手物品交易市场是一门好生意呢？短期来看，并不是。

“前辈们”的失败之路

和现在企业喜好公关宣传的路径不同，早期的互联网公司更讲究先盈利，能够上媒体报道的企业和在创业途中的企业相比，少的可怜，大部分企业喜欢无声地“闷声发大财”。

主打二手闲置物品交易的平台中，11家平台里已经有5家死了，而其他没有死亡的，也基本上处于濒临“死亡”的境地。

再早期，中国旧货网、二手汇等以网站为主体的二手物品交易网站也多如牛毛，当然，如今基本上都“歇菜”了，再早期，则是58同城、赶集网等分类信息网站上设立有二手物品交易栏目，但都不温不火。。

早期的二手物品交易网站之所以“歇菜”有三方面的原因：

一是移动互联网的来临。移动互联网的主要形态是APP，而不是网站，以APP形态存在，就意味着其要投入更多的人力、物力、财力以及推广人员，网站还能够通过SEO等手段获得免费流量，APP是纯烧钱的，这对于二手物品交易网站来说，不太可能。

二是用户规模。二手物品交易涉及到两方，买方和卖方，而当时的用户规模远没有现在的用户规模大，用户对互联网的需求也远没有今天这般丰富多彩，用户规模不够的情况下，信息和商品就很难对称，交易的产生比较困难。

三是，征信体系不够完善。早期的互联网平台，对于单个用户的征信还没有开始，而二手物品交易的卖方和买方都是普通用户，交易的前提是双方都有良好的信用，征信体系不够完善的情况下，交易的风险太大，买方和卖方都有“作弊”的可能。

尽管“前辈”们都失败了，但路都是走出来的，不可能横空就出现一个非常成熟的商业模式，所以对于“失败者”还是应该保持敬畏的，硅谷的文化里就有容忍“失败者”。

“一样”和“不一样”，二手物品交易是不是一门好生意？

一样的地方在于都是做二手物品交易，所谓“吃一堑，长一智”，从“失败者”身上踏过的路，肯定不能再犯同样的错误。当下的闲鱼、转转们和早期的二手汇、中国旧货交易网们又有什么不同的呢？

用户基数发生了很大变化，CNNIC的数据显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率首次过半达50.3%，分别超过全球和亚洲平均水平3.9和10.1个百分点；手机网民占比首超90%。

仅从用户基数来看，当下的用户基数已经完全足够支撑一门生意，生鲜电商、跨境电商等都成为了一线城市用户主流的常用购物需求，二手物品交易平台的门槛与生鲜电商、跨境电商一样低。

不一样的是，当初的用户规模如今依然具备，而征信体系虽然还未绝对完备，但手机号实名制、芝麻信用、腾讯信用以及以信用卡为核心的信用体系，都已经初具雏形。最重要的是，如今移动互联网已然到了峰值，人力、物力、财力等成本相比较2010年左右降低了很多，而且风险投资市场又如此火热，当下的形式要比互联网发展早期好太多。

当下的条件下，做二手物品交易是否是一门好生意呢？

犹记得某姑娘初次接触闲鱼的场景，迅速将自己买了不用的化妆品在闲鱼上出售了，虽然没赚多少钱，但其获得了强烈的满足感，一段时间内，她就像猫寻找老鼠一样，在家里寻觅着各种“闲置”物品，以期能够在闲鱼上出售，但历经一两次不愉快的售卖经历后，其最终放弃了闲置物品交易的想法。

我们的闲置资源群里，大部分人的经历，同这个姑娘非常相似，尽管有一两次的愉快交易经历，但有两三次不愉快的交易经历后，就会很快抛弃该平台。

二手物品交易的本质是一方有闲置产品想出手，而另一方想购买他人的闲置资产，然后基于同一个平台实现信息的对称。其中涉及到的因素有，价格、产品质量、物流、支付、买卖双方的信用等。

既然是购买二手闲置物品，首要看中的一点就是价格，否则，用户直接买新的就好了。近三年来，国内电子数码产品的更新换代非常迅速，特别是智能手机产品，其中不乏“冲动型”用户，这就留下了大量盈余的智能手机产品，用户当然想能够通过二手交易平台售卖除去，而不是超廉价卖给回收站，买方的心理要素是，反正手机更新换代这么快，淘一个廉价的二手货用用也无所谓，也便宜。其他类似化妆品、母婴用品、衣服、服装等同电子数码产品的状况类似。

从逻辑上看，二手物品交易平台非常有价值，非常有意义，但我还是想给这块市场泼一盆冷水。

移动互联网的用户基数大，仅限于使用移动互联网的人群多，并不代表二手物品交易的移动互联网用户多，两者毫无关系，二手物品交易平台要想飞黄腾达，得发展自身的用户。而从当前的表现来看，买方和卖方的用户数量都不够大。

综合几大安卓系的应用商店数据显示，仅闲鱼的用户量略多，即使加上淘宝的用户转换，也不会太大，而易优优尽管在安卓设备上的表现还行，但IOS设备上，其APP产品自2014年10月16日便停止了更新，号称腾讯系的转转在应用宝上的下载量才84万次。没有庞大的用户基数作为前提，这门生意要想成型，几无可能。

据某闲置交易群的用户透露，要想在二手交易物品平台上淘到好东西，得看运气，用户固然贪便宜，但贪便宜的前提是质量好，而二手物品本身的质量问题，是没人去审核的，就算有的品类有审核，但仍旧有诸多品类是无法审核的，要想保证交易速度快，审核这一步骤当然得去掉，但试问，谁敢买没有质量保证的产品？二手物品的质量就是没有保证。

物流方面，更多的还是成本问题，江浙沪这方面好解决，但偏远地区呢？用快递公司肯定不可能给单个用户以“批量”的价格，偏远地区的物流成本自然上升，而物流成本一旦上升，那二手物品还值得淘么？

支付方面倒是成熟多了，有微信支付和支付宝，基本上满足平台需求。

征信方面，当下的环境是仅初具雏形，离成熟还差的老远，可交易的保证，就是征信的绝对成熟，保障用户的绝对权益，还有就是，即使有征信体系存在，产品质量如何保证呢？

当然，从生意的角度来看，还是得看交易量，而交易量离不开用户量，从淘宝到咸鱼，从微信到转转，中间得刷掉好多层用户呢，而要离最终赚钱，离的更远。

从早期的混乱，到网站，再到当下的APP，二手物品交易平台算是慢慢走上了正轨。用户的闲置物品是多，但想要做成生意，早着呢。盈余是好，生意是难，“新中介”，你好。