提高明星创业成功率，「星镇」要做“明星创业小镇”和“星选版小红书”

创投圈流传着这样一句话，初创项目的死亡率在 95% 以上。但这似乎并不妨碍资本对明星艺人参与创办的初创公司投诸高额期待。“明星艺人的创业起点更高，有个人品牌、粉丝、流量和商业资源的加持。但他们也缺乏管理经验、市场认知、时间经历投入，因此风险也很高。”「星镇」创始人曹欢说。

「星镇」成立于 2018 年初，专注于服务明星创业者，业务包括早期的品牌策划、产品定位到后期的电商运营、渠道管理等环节。此外，星镇还在象山影视基地落地了一条明星创业大街。据曹欢表示，星镇已和李连杰、成龙、林依轮、林丹、谢杏芳、吴尊、吴晓波等明星、名人原创品牌达成合作。

今年 9 月，星镇和林丹、谢杏芳夫妇创办的母婴品牌「Doreen 杜芬」展开合作（杜芬主要为母婴提供天然无刺激的润肤、清洁、洗涤用品），星镇为其提供运营策略、活动资源，在社群电商平台云集的首届“母婴节”上推出杜芬，产品上线当天即售罄，三天获得数百万元营收。

除了明星光环，该数据背后和渠道资源、电商运营不无关系。据曹欢介绍，合作期间星镇沟通云集和杜芬，获得了开机屏广告资源位，邀约林丹、谢杏芳夫妇参与云集线上直播，邀约多位千万级流量店主参与分销推广。

类似这样的合作，对于不熟悉或无暇管理多渠道的明星品牌而言，意味着品牌势能的有效释放。

除了上述和杜芬的「品牌代理合作经营」模式，星镇还有两种业务模式：根据明星人设从 0 开始介入品牌策划的「联合经营模式」；以及股权投资的「合伙经营模式」。

比如在全 IP 运营方面，近期星镇正在和姜武合作，从零开始根据姜武的性格特征，为其策划了高度白酒品牌「武烈」，预计明年推出该品牌。

渠道代理方面，星镇和几十个明星品牌展开合作，帮吴尊的汉堡品牌“Royal Stacks”打通了饿了么，美团等外卖渠道。曹欢透露，近期跟饿了么也正在洽谈，可能会在饿了么开通一个“明星餐饮品牌集合频道”，资源集聚后，相应的平台扣点也将稍作下调。

此外，曹欢发现地产开发商对明星品牌也很感兴趣，也在考虑将明星品牌集合店开到线下去。从地产角度考虑，明星店铺意味着明星可能来店内/商场内为自己站台，所以明星品牌的入驻，不仅意味着地产开发商在体验向活动，品牌调性上有所拔高，也能获取明星流量带来的红利。

据了解，现阶段星镇的盈利途径主要为品牌代理、股权投资的收入。曹欢介绍，今年主要和明星创业圈密集接触、签约合作，预计明年将上线星镇的小程序、APP，在曹欢团队的设想中，该 APP 类似于「星选版小红书」，将汇集星镇合作、带运营及签约的所有明星品牌，还可能带有粉丝维护、社区等功能，希望在主流网购方式之外提供一种新的选择。

星镇团队现有32人，曹欢曾联合创办松源资本、和吴晓波一起成立跨境电商教育品牌「橙塾教育」，也是太极禅的股东之一，有近十年电商、品牌策划从业经验。

曹欢希望通过星镇的专业化运营管理管队，减轻明星创业的压力和难度，最后我们来分析一下这件事可能存在的风险和难度：

首先，一提到产品和销售，明星和网红有着天然的区别，网红天生具备带货属性，甚至为了强化带货属性一再凸显自己的吃货、大胃、美妆、穿搭等属性，但明星被大众追捧在于其影视、音乐作品和人格魅力，在电商、营销的世界里网红更专业。

其次，在用户逐渐被商业体切分成细分人群后，有大流量不等于有流量迁徙能力。尤其在快销品和餐饮行业，大众消费群体还是会基于体验感和经济实力理性消费，而不是盯着明星创业项目而来。

再者，从曹欢的切身经历来看，明星往往爱惜自己的羽毛，产品品质要求过高，给自己站台也多有顾虑，大多数明星很难全情投入创业这个第二职业。更何况明星负面、人设崩塌也会对品牌造成灭顶之灾。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。