Fab.com的Jason Goldberg是如何募集到3.25亿美元的？

当Fab的CEO Jason Goldberg创办第一个公司时，公司蒸发了4千8百万美元。那他又是如何走出困境，把硅谷的投资者“引诱”到亚洲去的呢？答案就在他将FOMO（Fear of Missing out害怕错过）这一心理现象发挥到了极致。这对所有想要融资的创业者都来说是一个可以写进教科书里的案例。

你要么把他看成下一个杰夫·贝佐斯，要么把他看成硅谷自Color的创始人Bill Nguyen之后最圆滑的骗子。自Fab.com 建立以来2年，Jason Goldberg已经成功募集到3.25亿美元，公司估值10亿美元。而这一切是在公司方向不明、盈利能力差的基础之上的。

我曾经是成功的典范，最后却把VC的钱烧得精光

和不同迅速成长壮大的科技公司不同，Goldberg并不是初生牛犊。在创业之前，他其实是一名政客，为前总统克林顿工作了6年。这也一定程度上造就了他讲故事的能力。“你必须在进入总统办公室后30秒内给他介绍一件事情，或者以很简单的方法解释很复杂的问题。”这段经历或许比他后来在斯坦福得到的MBA更让他在硅谷受益。

Goldberg第一次在融资上小试牛刀是2004年。当时31岁的他成功为他的公司Jobster——一个类似LinkedIn的网站募集到4800万美元。不过，这位前T-Mobile产品经理执掌公司的能力似乎比不上他筹资的能力。Goldberg由于经营不善，在4年后离开了Jobster。

我几乎犯了书本上所有能犯的错误！我曾经是成功的典范，却把VC的钱烧得精光。我想我应该换个地方重头开始。

讲故事的能力

一个曾经如此失败的创业者，是如何让大约40位投资者心甘情愿地掏出他们的钱包的？其中还不乏硅谷一些最有声望的投资者。一切，都要归功于他神奇的讲故事的能力。

2011年Fab上线3个月后，为了吸引VC界最炙手可热的Andreessen Horowitz的投资，Goldberg打破常规的吸引投资人的路数。他告诉Andreessen的合伙人Jeff Jordan，自己没有时间从纽约飞到西海岸去。不过他可以提供Fab内部数据。这样的的透明、直接与诚实打动了Jordan，并最终为Fab提供了4000万美元的B轮投资，震惊了科技业。

好数据就是好数据，差数据就是差数据。如果数据是好的，那么你需要讲一个它如何变得更好的故事。如果数据不够好，那么你需要讲一个你将如何使它变好的故事。

第5家市值超过100亿美元的电子商务公司？

Fab目前正在从闪购网站向电子商务公司转型，Goldberg也早早就出来争取D轮融资。他又一次抓住了新一批投资者的对未来的想象：

当今世界有4家电子商务公司的价值超过100亿美元。有没有可能诞生第5家呢？一般的公司可能会说：我们有很棒的团队，对未来有很好的展望。我们今年的销售量是1亿美元，明年有望达到2亿。而我说的是，你们有勇气在Fab价值10亿的时刻投资Fab，那你就应该相信它能成为那第5个公司。

这其实就所谓的FOMO，投资者都会有Fear of Missing out。当Goldberg把Fab定位为下一个Amazon，背后又有Andreessen Horowitz这样的VC支持时，投资者怎么不担心呢会错过呢？

从某种程度上说，这就是Goldberg如何为Fab最终拿下D轮投资的。Goldberg说，他和Shellhammer三月份的时候在香港见了潜在的投资者，并通过董事会成员的介绍认识了腾讯的首席战略管理官James Mitchell。大家一起去吃了饭，随便聊了聊，并没有把这件事放在心上。之后没有任何联系，James Mitchell却在两个月过后表达了投资Fab的意愿。后来，有消息称Fab可能与另一家中国企业合作，腾讯便马上希望再谈谈，并最终在于6月Fab.com获1.5亿美元投资时，腾讯成功参投。