切入网红直播和APP流量市场，「数之点点」想为更多自媒体提供电商变现解决方案

文 | 睿初

编辑 | 咏仪

根据新榜联合今日头条发布的《2020内容创作发展趋势报告》，中国自媒体创作者规模持续增加，比如截止2020年初，微信公众号创作者数量已超过2000万。在激烈的竞争态势下，自媒体变现方式也更加多元，从早期以平台激励和广告为主，发展为广告、电商、内容付费等多种方式，其中，电商变现伴随着直播电商的出圈成为自媒体的新选择。如果自己做电商变现，自媒体往往需要搭建专门的电商团队以解决选品和供应链等问题，成本高昂。因此，对于众多非头部的自媒体来说，选择专业的电商变现服务是更经济的选择。

36氪此前报道，「数之点点」是上海潮谈科技有限公司旗下的自媒体电商变现SaaS产品，成立之初主要为微信公众号提供电商变现服务。观察到流量市场的发展变化，数之点点所服务的流量方逐渐延伸到APP和网红主播，开拓新的变现市场。

自媒体电商变现赛道上已涌现出有赞、SEE小电铺等头部产品，能够为自媒体开店提供技术和运营服务，但由于自媒体数量众多，电商服务的整体覆盖率还比较低，市场空间仍然很大。数之点点打通了开店、选品、运营各环节，支持一键开启店铺，扫描二维码即可同步粉丝人群画像，通过分析人群标签和关键词数据，并与供应链产品的标签进行匹配，智能推荐上架商品。此外，数之点点还提供上架商品的推文模板，供流量方快速发布。

据潮谈CEO林潮新介绍，数之点点系统的优势在于两个方面：

• 选品能力。数之点点沉淀了一套自己的算法，并经过长期的用户与商品的交互优化匹配逻辑。数之点点在直播和APP商城中设计埋点，测试特定自媒体粉丝的商品偏好和价格偏好，进行消费标签提取，增强匹配的精准度。

• 供应链能力。数之点点聚焦于食品、美妆个护、大健康三大品类的商品，与上游600多家品牌方和工厂达成合作，通过智能选品+选品师人工选品，形成了供应链商品库，SKU有8000多款。

目前，数之点点除了服务260多个微信公众号，还重点深耕网红主播和APP等方向。

直播方面，数之点点的目标客户是粉丝量50万-100万之间的腰部主播，他们的直播流量比较稳定，对电商变现服务有很大需求。数之点点现拥有60多位主播客户，还签约了澳洲杨姐、欧妮一家人、吴大维等较有潜力的网红和艺人进行独家合作，增强流量的可控性。

此外，数之点点已服务汽车之家、友唱Bar、小猫停车等头部APP客户，在其APP中应用数之点点系统，通过积分商城+纯电商方式进行促活和变现，提高用户黏性。

数据显示，数之点点系统的使用效果显著。林潮新表示，直播的平均订单数一般为在线人数的5%-6%,数之点点能够将其提升至13%-14%。使用数之点点系统的APP，UV约能从2%提高至5.5%。微信公众号阅读量到订单的标准转化率为0.6%-0.7%，使用数之点点的转化率达到0.9%-1%，增加了0.2%-0.3%。

盈利模式方面，数之点点的利润主要来自选品和供应链服务过程中商品的差价，以及每年的系统使用费用。新冠疫情期间，电商变现迎来又一个发展契机，数之点点与汽车之家，以及友唱线下10万台kbox达成电商变现合作。疫情过后，数之点点实现盈利，3月份的月GMV近2000万，毛利约为10%，此后每个月GMV增速为20%-25%，客户复购率达到86%。

未来，数之点点计划将资金和精力着重放在继续提高供应链能力上，将帮助上游工厂进行品牌孵化，联合工厂和网红持续输出爆款产品，打造可控的供应链。

据悉，数之点点此前获得深圳前锋资本的天使轮融资，以及由旺辉资本与eBay中国研发总经理联合投资的Pre-A轮融资。