最前线｜苏宁拥抱老铁，到下沉市场“掘金”

苏宁也进驻了快手。

36氪获悉，8月6日，苏宁易购宣布正式打通快手小店，加码“818发烧购物节”。快手“老铁”们在观看直播过程中可直接通过快手小店跳转苏宁易购进行购买。此前，淘宝、天猫、拼多多、京东已经纷纷入驻快手。

各大电商平台接入快手，并非偶然。

据QuestMobile最新数据显示，电商行业发展进入下半场，行业整体用户规模接近10亿，用户规模趋近饱和，这意味着流量红利正在消减。易观数据显示，在10亿中国移动数字用户群体中，一二线城市用户占比呈下降趋势，而三线及以下数字用户增速持续高于网民整体，流量下沉态势明显，下沉用户已成为移动购物平台争相争夺的重点群体。

对于苏宁来说，这意味着获客成本愈发高涨。据QuestMobile数据，截至2019年6月，苏宁易购去重后的用户总量6585万，手机淘宝达到6.8亿，拼多多则接近4亿。在618期间，52%的手机淘宝用户和48%的京东用户在三线及以下城市，头部电商在下沉市场已取得一定成效。

用户增长遇瓶颈的苏宁只能转变思路，到下沉市场寻找以低成本获得高转化的卖货渠道。与快手的合作正是看中了其月活已突破4亿，以及三线及以下城市用户在快手占比为54%。由于更侧重于去中心化的主播和粉丝价值，快手在下沉市场拥有更广泛的用户认可度，有利于苏宁在开拓下沉市场过程中，接触到更广泛的潜在消费人群。

而目前抖音与快手的竞争加剧，据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》，两家的用户重合规模一年中翻翻到1.6亿。对于想要在今年春节前冲刺3亿DAU，实现150亿新营销业务目标的快手来说，商业变现才是王道，而直播打赏又是快手最主要的营收来源，在快手内部看来，商业化指的并非直播，因为直播仍是内容。

那么，搭建“电商+内容”的带货渠道将是一个变现的重要方向，同时也有利于构建快手的商业化生态。从去年年底升级后的“快手小店”到不断接入各大头部电商再到调整抽佣比例，都印证了这一点。

所以，这是一个想要下沉用户的苏宁与想要变现的快手一拍即合的故事。