海淘的"非标品"是块大蓝海，"街蜜"想让全球买手帮你搜罗各地好物

如今海淘市场的火热程度相信大家都看在眼里，从淘宝、京东等巨头，再到顺丰等物流起家的公司，还有洋码头、蜜淘等林林总总的初创团队，大小玩家们都在纷纷进军跨境电商。海淘从外面来看已然打成了片红海。但王扬告诉我，其实底下还存在一片大蓝海，那就是非标品。

为什么这么说呢？由于跨境电商的模式主要集中于B2C，而B端的考核标准之一就是仓库效率的最大化，所以主打标品和爆款。这就导致了长尾的非标商品没有人做，但用户往往不知道世界各地还有颇多具有特色的好产品，比如土耳其的地毯、南非的芒果或是尼泊尔的羊绒围巾。

王扬是街蜜（iOS/Andriod）的创始人，也是淘宝聚划算的创始人之一。他去年从阿里出来后就拉着一群老战友着手做了街蜜。简单来讲，街蜜是家C2C买手模式的跨境电商，用户可以通过它海淘到世界各地的特色商品。街蜜作为交易平台方，实行第三方担保机制。

选择C2C的模式是因为团队看好海淘非标品的市场，街蜜的平台可以将分散在世界各地的买家都聚拢起来，实现了货源的多样性和商品品类的丰富性。而B2C的自营模式虽然能做好品控，但必须跳过中间环节与产品直供地、品牌厂商建立合作，还要自建仓储物流，构建壁垒的成本过大，无法和京东等拥有买家端流量入口的巨头直面PK。

除了主打非标品外，街蜜的另一个特点是它强调买手和用户间的社交属性，不单独推出商家版APP，鼓励买手个人分享。我的疑问是，买手和用户间不是弱社交关系吗？

王扬认为不然，未来移动端购物产品中，买卖双方的定位会逐渐淡化，更像是朋友的关系。同时比如街蜜上的买手除了卖产品外也会分享个人的生活点滴，用户有时也会找买手请教护肤上的问题。同时，C2C的重点就是要建立起人和人之间的信任，用关系网络来解决假货问题。他打了个比方，淘宝做假货的成本就比微信来得低。

除了产品真假的不可控外，C2C模式的另一大弱点就是物流成本过高。街蜜的解决方案是自建物流平台“街蜜达”，将全球转运公司整合到同一平台上来，制定行业服务标准及价格体系标准。

个人理解，街蜜售卖的大多是用户平常没有接触到的商品，呈现方式又是天然的UGC，这就意味着难以打造精品感，产品的背书不够，用户就会缺乏动力去购买这些未尝试过的物品。要唤醒起非标的购买需求，并非仅仅提供给他们这么简单，目前来看街蜜还做得不够，偏初级。另外，C2C买手制难以提供售后服务，对消费者而言又增加了一道门槛。

街蜜产品去年10月上线，根据王扬提供的数据，目前用户量约5万，日订单稳定在100左右，活动期间日单达1000单。公司去年底获IDG资本数百万美元A轮投资。

注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。