36氪首发 | 为国货品牌提供出海数字营销服务，「PONGO」获得5000万A轮融资

作者 | Lin

编辑 | 王与桐

近日专注为国货品牌提供国际化数字营销服务的红毛猩猩（深圳）科技有限公司（简称PONGO）对外宣布获得5000万A轮融资，本轮融资由A股上市公司“值得买”、联想创投领投，励石资本跟投。

PONGO于2020年4月成立，旨在为国货品牌提供更优质的国际化数字营销服务，帮助他们拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。

随着跨境电商行业玩家越来越多，关键字流量采购、站群等运营策略正在失去优势，营销推广效果逐年下滑，难以满足复合高增长的业务需求。PONGO创始人那昕认目前跨境电商行业处于一个升级迭代的时间窗口，内容营销与数据深耕必是行业玩家高度关注的方向。

相比图文内容，短视频的“短、平、快”特性更符合当下主流消费群体的生活节奏，越来越多品牌厂商也意识到短视频流量的价值与网红带货的力量，尝试围绕KOL/KOC开展新的营销方式。据美国网红营销平台SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》显示，网红营销已经从辅助营销的角色演变成为主流方式，目前整个产业价值在50-100亿美元之间。其中，近 90% 的营销人员发现网红营销的投资回报率优于其他营销渠道，超过2/3的营销人员在2019年增加了网红营销的支出。

因此，PONGO推出了连接国货品牌和全球优质内容创作者的SaaS服务平台PongoShare。据PONGO官方数据，目前该平台汇聚了来自北美、欧洲、日韩、东南亚等地区共计30多万名网红达人与推手，通过“短视频、直播为主，图文、问答、论坛评论为辅”的内容创作形式覆盖Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram等主流社媒平台，触达新一代消费群体。

（PongoShare平台上供网红达人赚取佣金的产品）

对于入驻的网红达人，那昕表示PongoShare后台系统会借助爬虫技术对他们的社交媒体账号的历史内容进行脱敏数据分析和建模，对每位网红达人的熟悉领域、粉丝互动率以及表达风格都有基础的数据模型，并通过算法优先推荐与之匹配度更高的产品。除了看到系统推荐的产品外，网红达人还能根据产品类型、佣金比例等条件进行复合筛选，自主选择产品进行推广，赚取佣金。目前入驻PongoShare的网红达人，主要以中腰部、尾部网红为主。对于粉丝质量好、带货能力强的网红，运营团队会对他们进行额外的一对一沟通以及签约，采取补贴的方式激励他们多做推荐。

关于红人端的获客渠道，那昕表示早期主要通过“爬虫筛选+人工邀请”的方式。根据网红发布的内容的表现定向邀请高质量、有带货潜力的网红。后续随着海外疫情越来越严重，Google上“在家赚钱”的搜索频次很高，PONGO也针对相应关键字进行了很多广告投放和邀请。早期赚到钱的红人的口碑加上补贴政策逐渐形成了如今PongoShare平台上的红人体量。

（红人注册PongoShare后看到的商品分享界面）

作为一名注册的红人，可以看到平台上有不少产品可供选择分享赚取佣金，产品绝大部分来自亚马逊电商平台，也有少数AliExpress上的产品。大部分产给到红人的佣金比例为4%，不过那昕透露以独立站形式入驻的国货品牌佣金可能会高达20-30个点，因为独立站入驻的形式免除了电商大平台的交易佣金，能给到网红达人更大的让利空间。红人选择他们感兴趣的产品后，便可保存图片，一键复制产品信息和专属链接然后直接分享到自己的社交平台上。

为提高网红达人的营销推广效率，PongoShare除了在平台内打造专属推广链接生成工具“Link Transfer”，还额外开发Chrome浏览器插件“Affiliate Link Tool”，允许网红达人在浏览速卖通、亚马逊（美国）等电商平台的产品页面中查看佣金比例以及生成专属推广链接。针对社交媒体平台只允许附带一条链接的局限性规定，PongoShare推出了内容汇聚工具Onbio，网红达人在一个链接页面里把不同地址的内容聚合到一起以兼容主流社交平台。

作为平台，PongoShare另一端连接的是国货品牌。据那昕透露PongoShare上已经有400-500个品牌产品上线。通过分佣模式，国货品牌能够获得涵盖主流社交媒体渠道的网红推荐、种草以及带货等服务。网红达人会为看中的产品创作本地化营销内容，通过社交媒体矩阵以及私域流量进行内容传播和二次裂变，帮助国货品牌在海外市场快速建立口碑和品牌沉淀。那昕表：“PongoShare的国内定位是要成为国内最顶尖的海外网红达人带货首选平台，帮助国货品牌厂商以内容为驱动，实现全网种草、传播裂变、品牌塑造以及用户沉淀等全方位国际化数字营销闭环。”目前PONGO与多家一线国货品牌、珠三角和长三角的小家电厂商建立了长期合作关系。

（引导品牌方入驻PongoShare的界面）

 PongoShare的定位是一个任由网红达人自由对接国货品牌的SaaS平台，并不会对网红达人的推荐选择、商家的预设佣金设置进行任何干预。对于那些希望获得深度服务的品牌客户，PONGO2021年年初推出了精品电商平台“Best&First”。

对于入驻Best&First的国货品牌，PONGO会深度服务，制定全套整合营销方案，借助PongoShare平台的大数据分析能力，匹配更为合适的网红达人进行推荐和种草，通过更精准的流量实现更有效的品牌宣传和销售转化。“Best&First旨在海外打造一个‘内容种草+全网流量+单品打爆’的精品电商平台，它将不断吸引优质国货品牌入驻，带领中国优质供应链所衍生的DTC品牌走出国门，最终实现平台的价值，”那昕表示。

此次A轮轮融资主要用于扩建团队、为PongoShare平台引进更多网红资源、供应链资源，进一步扩大国货品牌与全球网红达人的对接价值。

短期内，PONGO会重点围绕TikTok电商生态进行布局，充分借助TikTok的流量红利搭建更加符合国产品牌的出海营销的补充方案，全面完善PONGO的国际化数字营销体系。同时，除了签约红人外，PONGO也会投入资源和精力筛选和培育自己旗下的红人，东南亚地区将是接下来的重点。

在核心团队方面，CEO那昕历任什么值得买科技集团CEO&CMO、京东智能集团副总裁。COO靳雪是京东印尼创始团队主要负责人。另外，PONGO也在东南亚、欧洲、北美以及日韩建立了海外本地团队。除了培养和管理当地网红资源，海外团队还会负责线下渠道开拓、政府BD等业务。