从业务层入手，「凌锐蓝信」用SD-WAN技术帮助企业降低成本

作者：韩旭

不管什么企业，对业务的追求就是尽可能降低成本。几年前，应用软件的发展，如ERP、CRM，让企业从服务器层面有了长足发展。同时企业的应用软件针对业务需求，对数据传输性能要求也越来越高，但是现有的广域网对复杂应用的支持不够，传统的广域网是二层物理专线、MPLS，Internet，云计算提出后，传统广域网解决方案不适应应用层和云计算平台需求。所以2014年硅谷针对应用层数据传输需求，提出了SD-WAN概念。

SD-WAN 旨在帮助用户降低广域网的开支，提升性能，并提高连接灵活性，解决的问题就是让网络层直接支撑应用层，进而支撑企业业务层面的需求。

36氪曾经报道过凌锐蓝信，凌锐蓝信将SD-WAN技术引进国内，并主要为企业客户提供跨境网络连接服务。凌锐蓝信所采用的SD-WAN技术主要理念是利用传统的广域网资源，再在传输、软件层面进行优化，并简化架构。

凌锐蓝信SD-WAN分为三层架构：最底层是网络虚拟层，可以绑定多种链路接入（如MPLS，Internet，甚至4G）；并可以针对通讯协议优化。中间层是虚拟化的网络功能（VNF）利用软件达到传统网络专用硬件的功能，如智能路由、QoS、负载均衡、高级别防火墙等。最上层就是中央策略控制，其工作原理如下：识别企业级应用软件（超过3000种）；大数据分析模块即时分析应用层与网络层的状态，回传给策略控制器，然后控制器针对某一种或几种应用软件，即时调用各种优化模块（如数据优化、传输协议优化），以达到最优化传输。整个过程几毫秒内全自动完成。

对企业而言，现有的网络基础层要求不高，客户无需改造基础，而对软件层面的加持则可以节省企业采购成本，进而提高运营效率和业务能力，企业客户使用凌锐蓝信产品后可以节省30%-50%的成本。

根据市场调查公司MarketsandMarkets发布的最新市场调查报告，SD-WAN市场规模预计将从2016年的7.389亿美元增长到2021年的90.663亿美元，年复合增长率（CAGR）为65.11%。北美地仍是SD-WAN的大市场，主要的厂商包括Velocloud、Aryaka、Versa、Cisco、Citrix。与此同时，中国市场份额也保持在20%-25%，很多投资人开始转向国内投资，而行业经验是投资人比较看重的。凌锐蓝信2014年筹备成立，成立之初引进了Aryaka、velocloud、Versa的技术模块。在CEO顾玮看来，国内大部分厂商对SDN比较了解，但是SDN是数据中心大发展时代的产物，对集中化的管理大带宽资源和数据中心有价值，SDN讲究集中化管控，而SD-WAN则面对企业大规模使用广域网的需求，不是数据中心，不需要数据中心做配置，直接部署就能用。而且部署步骤非常简单：或者没有硬件，远程部署；或者只需一台硬件，即插即用；没有任何多余的操作。

此外，SD-WAN更偏向应用层，凌锐蓝信在引进国外技术后又研发出针对不同行业的业务模块，对于企业的业务层和应用层认识比较深刻。比如某公司部署了80个分支机构，由中央策略控制器控制，80个分支里可能有一些部署在三四线城市，数据传输总是会差一些，这时候SD-WAN就可以做边缘策略调控，只调整那几个节点的策略，帮助传输性较差的分支机构优化加速。所以SD-WAN既包含SDN的中央管控能力，又有边缘控制能力，灵敏性对于企业独立部署更有效。

SD-WAN技术特性决定了使用场景，如各个分支机构的互通和数据同步、数据中心和云中心互联互通、数据中心与分支机构的互通，应用层的视频会议音频会议、大数据传输、混合广域网等。

凌锐蓝信现在总共服务了约600家垂直行业企业客户，包括化工集团、欧普照明、InterSystem、途牛、复星集团、法国腾达集团等；盈利上按照SaaS经营模式，按年限签约、按月付费，平均客单价不超过40万元；销售方面目前以直销为主，可拓展渠道销售。

凌锐蓝信团队有30人，2014年获得了世纪互联500万元的天使轮投资，目前正在寻求3000万元Pre-A轮融资。