究竟谁在弄虚作假？“董明珠之怒”背后：空调“老大”已不是格力

编者按：本文来自微信公众号“时间财经”（ID:caijingbtime），作者 陈世爱，36氪经授权发布。

7月6日上午，珠海格力电器股份有限公司（简称“格力电器”）发布公开信称，中标单位重庆美的通用制冷设备有限公司（简称“重庆美的”）发票信息不一致、技术参数不符合招标标准。

格力电器质疑，上述问题，招标者在投标申请资料审核中本应早发现，格力也曾就相关问题多次向中国移动通信有限公司（简称“中国移动”）反馈，为什么存在这么多问题的情况下，重庆美的还能屡次中标，甚至屡次唯一中标？

家电行业分析师刘步尘对时间财经表示，格力和美的开撕，存在一定必然性。一是行业整体销售情况不好，二是空调行业格局正在悄然发生变化，一直自称“老大”的格力电器其实已经被美的超越。5月数据显示，美的空调零售总量已位于市场第一的位置，这显然是董明珠无法接受的。可以预见，这仅仅是格力美的之间纠纷的开场戏。

针对上述问题，格力方面回复时间财经表示，“以公告为准”；时间财经亦联系美的集团方面，截至发稿，尚无回应。

谁在弄虚作假？

此前一直被称为“打假斗士”的董明珠，突然要面对格力电器被指在中国移动招标项目弄虚作假。该事件起源于今年2月份，中国移动开展的高压离心式冷水机组集中采购项目。

重庆美的为该项目第一中标候选人，在两个标包中投标报价分别为1.1916亿元和1.6509亿元人民币，中标份额均为70%；第二中标候选人为格力电器，在两个标包中投标报价均高于美的，分别为1.3398亿元和1.8799亿元，中标份额均为30%。

3月14日，中国移动反馈收到投诉，称公示中格力的申报材料中存在问题，具体为标书中要求的33份业绩证明材料，其中1份关于项目的描述有误。

随后的6月1日，中国移动发布公告，指出格力电器本次采购项目中“存在弄虚作假的情况”，并取消格力电器中标资格，以及后续三年内参加同品类产品集中采购的综合评审得分扣减5分（百分制）。随后，中国移动发布该项目的中标结果公示，两个标包中标人均变为重庆美的。

7月1日，时隔一个月后该事件突然在网络上发酵。为此，7月4日凌晨，格力电器发布《严正声明》，称被取消中标资格是因申报材料整理失误，并非据传的虚标技术参数、虚标能效参数，格力已经处理相关责任人。并表示，是有竞争对手推动恶意攻击格力，并直指系广东某同行所为。

此次，格力电器再次反击，称重庆美的技术参数不符合标准。格力电器称，中国移动招标“2017—2018年高压离心式冷水机组集中采购项目”时，根据公开资料，重庆美的AHRI实验室最大冷量认证为2200RT，不能覆盖投标冷量2500RT。

截至2020年2月26日，在AHRI官网上没有显示“2017—2018年高压离心式冷水机组集中采购项目”重庆美的试验台证书，直到2020年3月31日再次查询后才发现重庆美的增补3000RT测试台证书。

格力电器称，曾就相关问题多次向中国移动反馈，但重庆美的还能屡次中标，甚至屡次唯一中标。格力电器还表示，此次公布的信息仅为部分可公开查询的信息，格力将结合其他问题再次报送中国移动，以求公平对待和公正处理。

刘步尘表示，格力电器举报美的，并不能掩饰其此前在投标过程中的错误，但如果格力电器的举报属实，只能说这两家都在投标中有问题。

另外值得注意的是，为何这两家企业会在此时产生矛盾？刘步尘认为大背景是国内空调行业形势非常严峻，去年开始空调业务就几乎不增长了，今年又叠加疫情的影响，空调行业很难恢复到前年的销售水平。另一个关键因素是，在空调零售销量总量上，格力被美的超越，这使得董明珠更加焦虑，几乎可以预见的是，后续格力或将像此前对待奥克斯一样，从产品问题上对美的集团采取措施。

空调“老大”易主

有意思的是，上海格力官网的行业新闻第一条，仍然显示格力电器是中国空调第一品牌，超越美的、海尔，一年收入超1300亿元。其引用的是奥维云网市场2019年的数据，称“2019年格力空调依旧凭借着36.83%的市场份额，成为中国空调线下市场TOP1的存在。”

线下强大的供应商体系一直是格力电器引以为傲的资本，但是到2020年，情况发生了变化。６月１日，中怡康发布的2020年第22周（5.25-5.31）空调线下市场周度监测报告显示，美的零售额份额占比32.9%，格力零售额份额占比30.0%，海尔零售额份额占比17.5%。

奥维统计的数据也显示，５月零售市场，美的线上、线下空调零售量分别同比+44%､+13%，零售量份额排名第一。

具体来看，中怡康统计数据显示，空调行业线下零售销量方面，分品牌看，5月，格力、美的、海尔年增长率分别为+3.7%、+19.8%、+12.5%。1-5月累计，格力、美的、海尔年增长率分别为-30.3%、-18.5%、-15.1%。显然，前5月中，格力电器的空调线下销量下降最明显。

空调行业2020年1-5月销量市场占有率方面，格力、美的、海尔、海信销量市占率32.2%、34.2%、13.8%、5.9%，较去年同期分别增加+1.1%、+5.8%、+2.9%、-0.5%，格力电器以微弱的差距与“老大”宝座失之交臂。实际上，早在2020年一月份，格力线下零售量份额便被美的集团赶超。

 此前，格力电器和美的集团同时发布一季报。美的集团一季度营收为580.13亿元，同比减少22.86%；归母净利润为48.1亿元，同比减少21.51%。格力电器一季度的营收为203.96亿元，同比几乎腰斩，下降49.7%，归母净利润为15.58亿元，同比剧减72.53%。

同样都受疫情影响，格力电器一季度的营收、利润跌幅远大于美的集团。其中部分原因是，空调相比其他品类受疫情影响更大。董明珠此前公开称，格力电器2月份销售额几乎为零，损失200亿元。因为疫情导致空调行业不能上门安装、门店全部关闭。2019年格力电器空调业务营收总营收69.99%，而美的集团的空调业务的收入近年来约占总营收的40%，业务更加多元化。

疫情期间，线上业务颇具优势，而格力电器线上销售占比，与行业整体水平相比依然较低。随着自带流量的董明珠开始直播带货，格力电器5月线上销量同比增长较为显著。据统计，董明珠在今年的5场直播累计销售额已超过178亿元。

据奥维云网数据，5月，美的、格力、奥克斯、海尔空调行业线上零售量年增长率分别为+43.8%、+137.9%、-51.1%、+104.8%，1-5月累计，美的、格力、奥克斯、海尔年增长率分别为+28.3%、+71.8%、-63%、+90.3%。

但是线上市场占有率方面，格力电器与美的集团仍有较大差距。美的、格力、奥克斯、海尔1-5月累计销量市占率分别为40.5%、22.9%、11.7%、10.3%，较去年同期+9.8%、+9.9%、-19%、+5.1%。

此外值得注意的是，华菁证券研报评价称，电商变革不仅仅是销售端的转型，还包括产销仓配叠加信息化系统搭建的一体化变革，而格力电器当前电商依然停留在经销商以及董明珠直播带货层面，其本质依然是线下销售模式。

刘步尘也表示，董明珠直播卖货，货都卖到经销商手里了，变成了新的库存。总结而言，“董明珠带货卖得越多，对于格力的销售体系冲击越大。”

7月1日，空调能效新国标正式落地实施。根据奥维云网发布的2020年第25周（6.15-6.21）线下空调市场监测报告，在线下空调市场，海尔、海信、美的居新国标一级能效市场TOP3。格力电器在哪里呢？