惠氏大中华区总裁定了，瞿峰将交班给他

编者按：本文来自微信公众号“小食代”（ID:foodinc），作者 小食代，36氪经授权发布。

几天前确认将辞任惠氏营养品大中华区总裁的瞿峰，会把帅印交给谁？这个问题现在有了答案。

小食代今天独家获悉，从今年7月1日起接替瞿峰出任惠氏营养品大中华区总裁的，是现任雀巢婴儿营养品跨境电子商务及大洋洲、韩国和中国香港、中国台湾婴幼儿业务负责人张甦毅。据小食代获得的一份公司给员工的通报显示，张甦毅将在出任惠氏营养品大中华区总裁的同时，继续履行雀巢营养品跨境电子商务的领导职务。

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今天上午，小食代也从雀巢方面确认了上述任命。

值得留意的是，此番火速接受任命的张甦毅不仅是一位曾经在惠氏工作过的“老惠氏”，同时还是带领团队在中国开创雀巢营养品跨境电商业务以及制定战略计划的领导者。

下面，我们一起来看看详情。

渊源

根据张甦毅的领英资料显示，他和惠氏之间的渊源可以追溯到雀巢接手惠氏之前的辉瑞时期。

在出任雀巢营养品跨境电商业务负责人之前，张甦毅就曾是一名惠氏人，他在2014年1月到2017年12月期间担任惠氏营养品市场营销和电子商务负责人。而在更早的2006年6月到2010年8月期间，张甦毅又曾是辉瑞中国营养品业务的市场运营负责人。

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此外，张甦毅还曾先后在保健品牌健安喜（GNC）和美妆品牌雅诗兰黛等多家跨国公司工作过。

小食代翻查资料发现，在张甦毅负责惠氏电商业务期间，正是婴幼儿奶粉行业销售渠道的转型期。

一方面，婴幼儿奶粉开始在传统商超渠道的销售出现下滑；另一方面，电商和母婴店正在崛起成为婴幼儿奶粉的“新赛道”，不少奶粉生产商都把更多精力从传统商超渠道转向电商和母婴店。

惠氏也不例外。小食代曾介绍，当时该公司在内部已把电商定义为了重要的销售渠道之一，同时提出要调动各种资源，配合电商渠道的发展。

2014年8月，惠氏启赋宣布联手天猫商城推出“启赋官方旗舰店”。2015年“双11”期间，惠氏营养品单日的全网销售额约1.2亿元，其中天猫旗舰店销售约3500万元。

“战绩”

除了在快消和营养品领域丰富的经验，以及对惠氏文化的熟悉之外，张甦毅之所以被雀巢选定为惠氏的新帅，更多也许还是看重其在跨境电商业务方面的战绩。

小食代从上述任命通报看到，张甦毅2018年被任命为雀巢营养品跨境电子商务负责人，负责“指定、领导和执行雀巢营养品针对中国跨境电子商务的战略计划”。

通报又形容，张甦毅为雀巢打造了跨境电子商务的强大业务基础，成为雀巢在中国婴儿营养品业务的关键增长平台，是接替惠氏大中华区业务领导者这一重要职务的理想人选。

右一为时任雀巢营养品全球跨境电商业务副总裁的张甦毅

两年前，小食代曾在嘉宝有机新品上市时和当时担任雀巢营养品全球跨境电商业务副总裁的张甦毅有过一次交流，他首次分享了雀巢对于奶粉跨境业务的思路。张甦毅指出，尽管母婴店依然是销售占比最大的渠道，但从发展趋势来看，电商渠道对于婴幼儿营养品而言显得越来越重要。

他又认为，尽管雀巢不是行业里最早开始做婴幼儿奶粉跨境电商业务的，但公司追求差异化的策略，具体做法包括借助跨境电商板块推出旗下“最高科技、最创新”的产品，以及通过跨境电商引入一些专业类的产品，满足精细化喂养的需求。

在过去两年中，雀巢先后通过跨境电商渠道引进了德国奶粉品牌BEBA、法国婴儿奶粉品牌Guigoz、澳洲版雀巢能恩超级A2蛋白系列、能恩全护HMO系列奶粉等产品。

在雀巢母婴海外旗舰店，小食代还看到了港版超级能恩适度水解蛋白、澳洲超级能恩适度水解蛋白等配方奶粉产品。

惠氏也通过跨境渠道引进了海外版启赋A2、海外版启赋有机、海外版启赋HMO、海外版启赋HMO+等系列，以及爱尔兰S26 HMO和新西兰S26 A2蛋白奶粉等系列。

发力跨境业务

小食代留意到，过去两年，雀巢全球高层曾多次提到中国营养品跨境电商业务，并将其视作为推动增长的加速器。

雀巢首席执行官马克·施奈德（Mark Schneider）在2018年度业绩说明会上曾指出，雀巢看好跨境电商的发展。

“我们也看到跨境电商的增长非常强劲，尽管这个基数很小，因为我们比较晚才开始推动这一渠道；但我认为，我们确实正在这方面加足马力，这也为我带来了未来增长的希望。”他在该会议上说。

事实上，目前跨境电商渠道已成为了外资婴幼儿奶粉品牌和婴幼儿营养品发力比拼的新战场，也是新品发布的主战场。

雀巢营养品战略业务全球主管Thierry Philardeau在2019年度投资者会议上也明确表示，雀巢营养品在中国的新兴渠道方面，将加速境内和跨境电商的发展。比如，和阿里巴巴以及京东开展合作，也利用跨境电商渠道加速新品发布。他又提到，雀巢营养品跨境电商团队负责把雀巢来自不同市场的产品引入中国。

在今年疫情出现的一季度，在物流阻隔以及代购渠道基本断档的情况下，跨境电商渠道还成为了外资奶粉品牌新的增长渠道。

张甦毅今年2月也曾透露，疫情出现后雀巢跨境产品的销售有所提升，主要体现在大的B2C平台，尤其是针对有助于抵抗力的配方奶粉产品。

由此看来，张甦毅执掌惠氏之后，后者在发展跨境电商方面也许将有更明确的战略图谱。

小食代还留意到，张甦毅2018年接受每日经济新闻采访时曾表示，新零售是新的“跨境战场”，从以前纯粹的线上渠道变为线上线下联动的状态。

他又认为，雀巢营养品需要提供差异化的产品，因为未来线下门店可能会同时进驻有行货产品和跨境产品，将国内行货没有的产品通过跨境电商的形式引进来，希望在未来的3到5年里，不论是辅食品类还是奶粉品类，跨境电商市场能做到第一。