深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨：链接全球市场，重塑贸易格局 | WISE2020 全球化生态大会

11月4日，36氪成功在深圳举办了“WISE2020 x 全球化生态大会”，本次峰会邀请到了深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、新思科技中国区董事长葛群、Google大中华区CMO Ben Wong、邑炎科技创始人袁俊 、BAI董事总经理汪天凡、大观资本创始人韦海军、Insta360 影石全球市场负责人Max Richter、Aftershokz 韶音中国区负责人杨云、涂鸦智能亚太区总经理罗志军等站在全球化浪潮前沿的企业、品牌及行业精英，以品牌全球化、服务全球化、创新全球化三大版块为题，共同探讨企业全球化战略在新形势之下的变与不变。

深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨女士，发表了《链接全球市场，构建跨境生态，重塑贸易格局》的主题演讲，分析了全球经济市场状况以及贸易市场的变化，探讨了在世界格局开始重塑的大环境之下，中国的企业可以抓住哪些利好机会，并呼吁中国企业用世界人民听得懂的声音去讲好中国故事，将中国文化带向世界。

深圳市跨境电子商务协会执行会长 王馨女士

以下是王馨女士的演讲实录，经36氪整理编辑：

亲爱的小伙伴们，大家下午好，首先祝贺36氪全球生态化大会今天在深圳隆重召开，有幸在这里和大家做一个分享。

2019年后整个行业开始重塑，2020年世界格局开始重塑，2021年将是迎来跨境电商最好的机会。刚才Google大中华区的CMO讲，Made in China转变成Brand from China，以后一定是中国的品牌走出去。2013年时，中国百强品牌不到0.3%，很多还是国企，小米、格力没有走到500强品牌当中。

2013-2018年我们做了一个互联网数据调查，中国的跨境电商品牌占有率已经达到了30%，这是一个非常可喜的数据。在当年的贸易大环境中，做一个品牌太难了，需要层层的渠道建设，以及层层的用户消费习惯培养等，全是在撒金。短短几年时间，我们干了很多世界上一两百年的人在干的工作，我们的跨境电商小伙伴穿着牛仔裤，用脚步丈量出了中国跨境电商走向世界的成功之路。

2020年是全世界所有产业链重启的时候，2021年是一个重新的起点。这一个月我瘦了十斤，我制定了新的5年计划，我要赋能100个产业带还有100家企业，和100个国家链接。为什么我的主题是《链接全球市场，构建跨境生态，重塑贸易格局》呢？未来的世界是全球的世界，是一个地球村，所有贸易格局、游戏规则会重新改写。全球市场通过互联网连接，2020年因为疫情的关系上网速度特别快。在欧美，很多原来不习惯用智能手机、而是用按键手机的用户上网了，原来只有40%的人在上网，而现在另外36%的人也在上网，所以今天已经有将近70%的人在互联网做生意了。

现在市场遍地是黄金，想想对我们来讲，要舍弃什么、放弃什么，因为选择机会太多了。虽然中国十四五规划提出了双循环，但是在疫情之下，全世界的消费都是在往下走的，从-0.8%到了-10.2%。但是中国出现了正增长，第一季度就出现了0.2%的增长，第二季度出现了2%的增长，到第三季度出现了4.9%的增长。我们的内循环已经开始了，也说明我们疫情控制得很好。在这种情况下，美国经济下滑非常快，预估跌幅在40%以上，除了中国台湾，印度跌幅也是比较高的。关于全球贸易，2009年世界金融风暴跌到最低点，2015年因为产业格局重塑，也跌到了和2008、2009年差不多的水平，今年跌到-8%以下，如果疫苗还没有出来，跌速还会上升。印度涨到6%是不可小觑的数字，印度大使告诉我们，这个国家的平均年龄是27.8岁。我相信深圳是最年轻的城市，深圳平均年龄是32岁，是全国最年轻的城市。 

中国人口出生率最高的时候是1970年，然后开始计划生育，1970年出生人口统计是2700多万，还有一大半没有统计上去，2010年10月1日，上海出生人口为2100，2019年10月1日，上海出生人口120。印度平均年龄27.8岁，意味着强需求，生孩子，娶老婆，买房子、车子，类似中国60、70年代发展现状。中国改革开放是90年代，我们从一穷二白、一无所有，快速在人力资源、生产制造等各个环节融入全球产业链。

图片来源：王馨女士演讲PPT

为什么要融入全球呢？大家看到的是西方比较乱，而东方比较稳定，RCEP区域全面经济伙伴关系全面签订的话，全球有70多亿人，上图占了将近40多亿人，印度占了将近14亿人。整个东南亚平均人口红利基本都是30、40岁，不超过40岁。京东在泰国短短几年，已经做到了2000亿了。我明天飞上海，中国的硅谷，世界的南山，什么要投入南山，因为南山很多经济增长速度特别快，一个粤海和美国在干，其实还有很多跨境电商。2017年300多亿，2019年我以为突破了500亿，结果人家告诉我说我们已经1200亿了。这就是我看到的可喜的场景。

一个杭州的企业，通过中海洋做了一个智能系统，去年也是300倍的增长。这些都是在东南亚，因为有一个庞大的人口消费群体，大家首战东南亚而不是首战美国。为什么很多人说上亚马逊、北美市场，那里很多人已经栽下很多坑，你看到的很多都是表面的东西，希望大家一定关注南美市场、非洲市场、中东市场，你进去都是吃螃蟹的。我在这个位置上，看到很多小伙伴冲在前面，真的不是前躯、不是炮灰，而是到那儿挣到很多黄金回来。

因为互联网的影响，全球都在上网，而东南亚也是一样。印度2018年时，智能手机用户量不到2亿，我去的时候印度小孩子都过来拿黑屏的手机和我们合影。今年的智能手机市场数据有5.8亿，一个流量20美金，但是在新增国家里面，流量会是免费的，而且用户教育成本是零，一定要看好这个市场。

全球经济下跨境电商的市场也是非常严峻的，外贸面临着前所未有的严峻形势。物流是还在做，但是速度放慢了，我们行业涨到100多块钱一公斤，今年过年的时候开了一个线下物流大会，会不会涨到200块一公斤？还好没涨起来。中欧班列、海洋货运出去了，今年国家出台的9810、9710的政策更加有利于行业发展，抓着政策的红利期多做点生意。全球供应链面临重构，在未来绝对是平台化的机会，展现产品个性、国家个性、城市个性。 

我国货物贸易出口总值31.54万亿，同比增长3.4%，贸易顺差是2.92万亿，扩大25.4%，中国制造从劳动密集型产业开始往东南亚转移，刚才我大篇幅讲了一下东南亚，除了人口消费红利，还有人口的工资红利。中国现在最偏远的西部地区，也要三四千一个人工成本。作为一个工厂，特别是作为跨境电商小伙伴，你们的管理成本、隐性成本是乘以2的，因为现在是红利期，所以成本相对高。如果在台资企业、日资企业管理，产业链优化得非常好，隐性成本也是达到40%多。到东南亚去的话，比如今年的越南，越南的人工工资突破了250美金，但是在柬埔寨、印尼还是不到200美金，办公室人员才300多美金，这些国家有很多招商引资的优势。跨境电商用你们的脚步在丈量世界的时候，要知道已经是一个国际的公司了。

很多人不太清楚什么是真正的互联网贸易，以为就是拿个身份证去亚马逊注册一个账号做，其实这是违规的，将来付出的成本会很高。所以你要规划全球化发展战略，在美国有公司，在东南亚有公司，在下面有转运公司，这些国家的税收是怎样的，哪些钱流到哪里等，都是需要布局的。 

中国在产业制造方面的短期优势无可替代，但我们很多产业已经转移出去了，现在都是智能制造了，大家知道很多人工智能可以完全代替人了，人的时代不复存在、全是机器的时候，我们的产业优势就没有了。我们虽然是世界制造大国，生产了世界96%的品牌产品，但随着智能化的发展，未来5年之后，中国的优势将不复存在。你一定要做品牌走出去，一定要走到国际上，找到属于自己的一条路。

向上游发展，是中国跨境电商参与国际分工的一部分，靠研发、设计、组装、提高技术和设计能力。这个世界太缺少设计了，比如做桌子的，可以把桌子往上下拉伸，可以站着办公不是坐着办公，这样对身体好。台湾一些企业在跨境电商、互联网方面都是做得很好的。深圳的跨境电商企业都是全量铺货，别人有什么你就卖什么，别人卖什么火你就跟什么，短期内能挣到一点点钱，但是未来会觉得很累。 

全球跨境电商发展的整体场景非常广阔，亚太有4000亿美金规模，欧洲是200亿美金规模，北美是100多亿美金规模。全国电子商务复合增长所有数字乘以2就好了，因为这是官方数据。

图片来源：王馨女士演讲PPT

这是全球TOP10的跨境电商市场，这里面是讲过去的，未来是在东南亚、非洲。日本的乐天也开始发力，我去年在威海的日韩大会做调查，在韩国卖得最好的是青岛啤酒、百威啤酒。茶文化是中国最有深度的文化，古代丝绸之路不就是丝绸还有茶走出去的嘛，如果把这一块能做起来是很大的市场。所以我看到更多的市场往跨境电商上走。

全球跨境电商整个市场在持续增长，2019年已经有3.56万亿美元，这个数字增长是真实的。中东的增长超过了60%，南美超过了20%，非洲超过了60%。这几年因为经济形势的影响，跨境电商出口占了大部分，在深圳市跨境电商进口占了20%。虽然进博会在上海召开了，开得非常隆重，但是落地之路还很艰辛，我们国家要继续改革开放，继续让我们的领导思维解放。

中国有262个过千亿的产业带，澄海有1万亿玩具产业，海门1300亿的家纺市场，不要从某巴买一些贸易货，或者某小商品城买一块钱的东西，退货退了一大堆，影响中国文化走出去。我们要用世界人民听得懂的声音去讲中国故事，大家一定要把中国文化带出去，跨境电商一定可以集腋成裘、聚沙成塔，中国未来的成长在这一波里面是非常重要的。