安踏连续两年营业收入破一百亿，2017年要将开店与买买买进行到底

昨日，安踏体育发布2016年财务报告，在公司上市十年之际，营业收入翻了四倍，再次突破百亿，市值首次超过600亿人民币。根据彭博社数据，安踏在全球体育用品的排名，仅次于耐克（市值953.18亿美元）、阿迪（335.80亿美元）、lululemon（91.84亿美元）与安德玛（84亿美元）。

在国产品牌中，从2011年开始，安踏体育年度营收逐渐靠近李宁公司，并在2012年开始超越后者。现在安踏已经坐稳了第一把交椅，逐渐拉开了与李宁、特步、361°等品牌的差距。根据财报，安踏2016年全年总营收为133.5亿人民币，同比增长20%。

前不久，安德玛发布了截至2016年12月31日的季度财报，其销售额将增加 12％，达到 54 亿美元，但低于市场预期，股价暴跌。2016年耐克发布了三次财报，营收增长幅度在6%和8%之间，没有一次达到市场预期。这么看来，安踏在全球体育界的成绩是数一数二的。

安踏体育的毛利率从2012年的38%上升到2016年的48.4%，相当可观。作为比较给出两组数据：Nike 2017财年Q2的毛利率为44.2%；安德玛2016年全年的毛利率为44.8%。安踏已经在不知不觉间，追赶上了这些大牌。

安踏旗下品牌多元化，2017年还将不断扩大品牌组合

安踏体育的成绩斐然与其旗下的多元化品牌关系很大。安踏早已不是你熟悉的安踏了，旗下不仅包括攻占三四线城市的主品牌安踏，还包括安踏儿童、运动装备DESCENTE，运动时尚品牌FILA（对就是你们男神李敏镐曾经代言过的FILA），FILA KIDS，和篮球体育用品NBA。

除了安踏儿童外，其余几个品牌都是安踏收购来的，2009年安踏收购FILA、2016年安踏联手DESCENTE在中国成立合资公司。这些非安踏品牌的销售金额增速超过60%，并为安踏开拓了受众人群。

安踏集团总裁丁世忠表示，2017年安踏门店数量一定会超过10000家。预计年底，安踏品牌（包括安踏儿童）的数量将会达到9000家左右，FILA门店约为950至1000家，高端品牌DESCENTE门店也将超过60家。

DESCENTE、FILA与FILA KIDS的受众人群是中高端，而安踏、安踏儿童与NBA是面向大众品牌安踏通过不同品牌的组合，来迎合不同收入群体的消费者对运动服饰的需求。2017年安踏还将继续买买买，丰富旗下品牌种类。

随着财报的发布，安踏还公布了，其公司全资附属ANKO、和韩国户外品牌Kolon（这个Kolon的代言人也是你们的老公宋仲基）成立合资集团的消息，合资集团的业务主要为在地区内独家经营与从事营销、销售及分销带有Kolon Sport IP和商标之若干范畴的产品。

安踏多渠道开花，并且注重产品的创新

安踏在分销商品的渠道上，不仅仅是我们熟悉的商场百货公司，还包括电商、奥特莱斯和单品店。根据财报数据显示，在五种分销渠道中，电商增长势头强劲，“双十一”期间，线上的整体销售额同比增长了一倍还多。

安踏并不是利用电商渠道来清理过季商品库存，反而在线上还推出一些专供款式，很正经的打理线上的业务，希望将安踏打造成一个全面和互动的平台。在接下来的2017年，在渠道方面，安踏按照各品牌的不同受众定位，着重发展适合品牌的渠道，比如FILA会专注于在高端的百货公司开店，安踏则以单店街铺为主。

创新是安踏自诩能够成功的原因。从2012年到2015年，安踏科研投入占销售成本比例分别为3.8%、4.0%、4.3%、5.2%，为目前国产品牌的第一。在过去一年，安踏依靠其强大的研发能力，推出了一系列针对跑步、篮球的高科技设备，包括弹力胶、能量环、远红外保暖科技和防泼水科技等。此外，安踏还与富士康合作，进入可穿戴设备领域，推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。

在营销方面，有国家队助威，霸气侧漏

安踏在去年里约奥运会，接棒李宁成为国家队出征奥运的服饰赞助商，男神女神们身着安踏登上冠军的领奖台。没有什么营销能比得过，一腔的爱国热血。

在奥运期间，安踏也携手天猫展开在线营销活动，参与的消费者有机会领取国家奥运冠军的独家T恤。根据研究机构益普索的调查，里约奥运会将安踏的品牌知名度提升了17%。

安踏还赞助了水上运动、冬季运动、拳击跆拳道运动、体操运动，以及举重摔跤柔道运动五大运动管理中心旗下24支中国国家队。背靠国家队这个大“IP”，让安踏不再那么low。

安踏在明星营销上也是不遗余力，其篮球产品请到了四位NBA大咖做代言。安踏还与国家乒乓球队刘诗雯、张继科签约。

整体来看，安踏这两年的发展的确是很亮眼，但与耐克、阿迪达斯这种千亿市值的称霸全球体育公司还有很大差距，安踏在国际市场的知名度还有待提高。在竞争格局如此复杂的运动休闲领域，并没有一劳永逸。