用小程序联合中小经销商，「品连科技」想提升快消品分销效率

自2013年下半年开始，中国的快消品类进入滞涨期，很多品类的增长从以前的 20% 以上直接掉到低位个位数，甚至开始下降。生产厂家开始裁员、压货、降低市场支持费用，导致传统的经销商利润大幅下降。

中国目前线下快消品经销商、厂家和销售终端格局总体来说还是以小散乱为主，进入滞涨期之后，由于地域限制和规模限制带来的利润下降便渐渐明显，因此中小经销商们对更统一的渠道、更规范的经销工具的需求越来越迫切。同时小厂家缺少推广能力，新出品的SKU只能通过经销商落地终端小店，却又缺乏大经销商资源，因此小型厂家也需要一个可以推广新品的平台。

看到这个局势，创立于2017年品连科技决定赋能中小经销商，将其联合起来，成为大型的总代理企业。因此品连科技研发了其针对中小经销商、品牌厂家以及小店店主的销售系统，并落地业务员进行进货服务，希望利用系统将各级中小经销商聚集在品连科技平台上，成为地域经销商的控股公司。目前品连科技主要涉及的货物品类是快消品。

为了满足三方的需求，品连科技的产品包括：

• 前端小程序：面对商家开放，商家可以在品连科技的电商平台上下单并追踪物流。和大多数总代类B2B平台不同的是品连科技支持业务员代客下单，业务员会根据小店位置（靠近学校、旅馆、医院等地的小店销售的东西都不一样）、以往销量等数据帮助小店选择进货商品。

• 厂家端小程序：系统会为厂家定制销售页面，小店端小程序页面会按照厂家来进行分类，主要目的是让小店看到厂家新的SKU上线，并推荐畅销的“必分销”商品（畅销数据来自厂家端）。

• 业务员端小程序：业务员可以在小程序上看到服务的门店进货以及销售情况，并有任务系统和KPI统计功能。王延岭表示，平台希望提高业务员的专业性，每个业务员需要重点关注一些品牌和厂商，从而在向小店提供咨询时更专业。

目前品连科技采用的是收购+加盟模式联合中小经销商，王延岭表示，平台会派遣当地的自营业务员为加盟经销商进行服务，当一个城市销售额超过1000万元，平台会在当地开一个子公司进行直营经销业务。目前品连科技在全国有15个子公司。品连科技会控股子公司70%的股份，剩下股权的则由当地加盟商持有。

王延岭告诉36氪，平台2017年7月开始升级系统，预计今年1月可以上线。目前品连科技已经落地了30多个城市，覆盖了7万家门店，入驻厂家12个。平台上目前有100 多个业务员，一年销售额达到了3亿元。

供应链方面，品连科技目前有16个自营货仓，20个联营货仓，200多个配送车辆，可以保证小店下单后24小时之内到货。王延岭称，目前平台资金和销售额可以做到1:10，货仓一个月周转一次。

目前平台收入主要来自于货品差价，并且公司已经开始盈利。

小散乱的格局一直都有整合的价值，在快消品B2B领域虽然有类似中商惠民、进货宝、电商互联等企业，但由于B2B模式同时省去了经销商们的服务功能，在二三线城市，中小经销商依然是小店们的主流选择。目前市场上和品连科技模式相似的有京东新通路，但新通路主要追求大而全，品连科技希望将平台上SKU保持在1000个以内，只关注快消品这个细分领域。

平台运营团队目前有10人，创始人王延岭有较长的产品营销经验，曾领导钙尔奇添佳及炫迈口香糖在中国上市。

品连科技正在寻求第一轮2000万元融资，愿意出让10%的股权。资金将主要用于拓展小店和厂家以及升级系统。