36氪独家 |「未卡 VETRESKA」获2000万美元A2及B轮融资，基于人宠生态开启多品牌矩阵

36氪获悉，宠物生活方式品牌未卡vetreska（以下简称未卡），于近日完成2000万美元A2及B轮融资。其中，B轮融资由私募股权投资机构Clearvue Partners锴明投资领投，今年初的A2轮融资由华创资本领投，老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。追光资本担任两轮融资的独家财务顾问。

未卡创始人兼CEO Donald Kng告诉36氪，截止7月，未卡今年的营业额已达到去年全年水平，预计全年营业额同比去年实现翻倍增长。

除了国内市场，未卡今年开始发力以美国为主的海外市场，推动美国线上自营业务和线下分销业务的发展。2021年，未卡还计划通过特许经营授权的方式，与日本当地合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。

今年，未卡美国亚马逊直营店在Prime Day单日销售额达到数十万美元。Donald表示，产品在美国市场的销售额增长很快。一方面，未卡的宠物产品在设计方面以仙人掌、西瓜、樱桃等元素为主，对于不同国家的消费者来说都具备极高的辨识度，容易引发共鸣。另外产品也从不同场景切入满足了海外消费者的养宠刚需。

（未卡进口猫粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ）

出口业务以外，未卡自有新西兰进口主粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ将于明年初全面上市。“让宠物吃的更健康”已成为国内消费升级趋势之一，进口宠物食品热度不断上升。据天猫国际发布的数据，今年1月-7月,天猫国际宠物商品销售额同比增长超90%。

未卡进口主粮品牌将通过主打高品质、高性价比，与目前的高端进口宠物粮品牌形成差异化。目前未卡的宠物产品品类主要集中在猫咪用品和猫咪零食方面，VETRESKA KIBBLES NZ猫粮的推出是未卡切入宠物快消市场的行动之一，也是完善目前品牌旗下品类的关键一步。

36氪曾对未卡进行过多次报道。产品创新能力是未卡的优势之一，团队最初从拟人化和场景化角度升级宠物消费品，将女性喜欢和关注的元素与产品设计相结合，提升产品独特性和话题度，激发用户的分享欲，赋予产品社交属性。今年，未卡推出的爆款产品包括开启出行新方式的“宠物泡泡箱”和以奶茶为设计灵感的猫咪零食“奶茶猫条杯”等。

（未卡"宠物泡泡箱"）

在将宠物拟人化之后，未卡开始尝试将宠物身上的元素反过来运用到人类产品设计中。比如和甲油品牌Miss Candy跨界合作，推出带有猫咪元素亮片的甲油套装；和彩妆品牌Hashtag合作，推出以猫咪为主题的眼影盘。接下来，未卡将向集团化打法发展，围绕女性消费需求，发展品牌矩阵。

“她经济”崛起，追求品质、关注颜值、特立独行、从悦他到悦己正在成为年轻女性消费的新趋势。作为向品牌集团化发展的第一步，团队今年推出了首饰配饰设计师品牌。该品牌上线半年内月销售额破百万，并进驻了全国超50家知名买手店。

Donald解释说，未卡瞄准女性生活方式，一方面希望从不同品类有效抢占用户的生活空间。在宠物用品以外，未卡还希望将自己的产品进一步延伸到女性梳妆台、书桌、客厅等场景，最终目标是覆盖女性的衣食住行。目前未卡的其他女性消费品牌也正在筹备中。

在销售环节，未卡的做法是“渠道先行”。品牌在创立初期就已经掌握了相对成熟的渠道资源。区别于大多数新锐品牌主要在线上电商平台进行销售，未卡目前仍以线下分销模式为主，分销在总销售额中的占比约为90%。明年，未卡也计划加大电商布局和品牌建设。