AI+IP营销模式受追捧，百度商业价值获重估

10月30日，百度在上海举办“百度AI营销2020创新资源推介会”，能容纳600人的大厅里座无虚席。

这场发布会对百度来说具有重要价值。虽然每年百度商业化体系都会在全国各地举办多场类似的发布会，但此次会议是百度成立近20年以来首次为创新资源举办推介会。环顾眼下互联网公司林林总总的各种会议，百度作为互联网大厂，举办资源推介会的情况并不多见——这说明百度商业化的运营思路正在改变，它不再希望被视为一个单纯的搜索推广平台，相反，推介会上透露出的种种迹象显示，“AI+IP”正在成为百度新的想象空间。

对于百度而言，商业化思路的更变也因应着外部营销环境的变化。显而易见的是，整个数字广告行业承压，CTR公布的数据显示2019上半年中国广告刊例花费同比下降了8.8%，其中互联网广告刊例下降了4.3%。

在行业一片混沌时，百度祭出“AI+IP”的王牌，两者的相互配合勾勒出的是百度决心步出舒适区、力图求新求变的商业新远景。

用IP打包流量

从今年上半年开始，百度发起了一系列变革。

借助春晚合作等一系列标志性事件，百度APP帮助百度顺利拿到了后移动互联时代的船票。最新的数据显示，百度APP的日活跃用户规模已经突破2亿，是国内所有DAU破亿的Hero APPs中增速最为迅猛的产品。凭借这一入口级应用，百度也完成了在内容层“百家号+智能小程序”、在触达层“搜索+信息流”的布局，形成既为用户提供一站式服务，也为广告主提供整合式投放的完整生态。

百度内部的全面变革趋势也蔓延到了商业体系，此次在上海举办的资源推介会就是这种思路变化的集中体现。

推介会上，百度首次对外公布了八大IP资源方案，涵盖了百度国潮季、百度沸点、AI办事处、好运中国年等不同面向的重磅资源。

作为百度每年年末举办的盘点类活动，百度沸点成为了资源IP化包装的重头戏。通过分析7亿网民每天60亿次的搜索行为，总结全年的舆情热点、热门品牌与具有号召力的明星，百度沸点成为了网络舆情的风向标。这个活动到今年将进入第十五个年头，而眼下这个重磅资源将成为百度自身商业化的重要IP抓手。

以百度沸点为例，推介会上，百度详细介绍了“百度沸点”这个IP资源的精细化运营方案，其中就包括相关活动将在百度APP、百度贴吧、好看视频、全民小视频等四大百度系产品中打通播送。这种优质IP内容与大流量池的组合形式，对于广告主的吸引力不言而喻，而在其他IP资源的包装中也几乎全部体现了这一思路。

对于百度而言，PC时代百度培养了自身强大的内容分发和流量集散能力，并依靠搜索推广获得了很强的商业化变现能力。随着外部环境的变化，百度主动走出了舒适区，以最大化地挖掘生态潜力为直接动因，驱动自身对资源进行IP化包装。

AI+营销的全链想象空间

当然，如果只是通过IP对资源进行包装和创新售卖显然是不够的，尤其是对于数字时代下的广告主来说。眼下，所有企业关心的核心议题还是“增长”，营销能否带来实际业务成为他们最关心的问题。

因此，一方面通过IP化包装挖掘流量的商业化变现潜力，另一方面也需要AI进一步提升数字广告整个链条的效率。百度在AI方面积累了扎实的基础技术实力，这些能力与广告营销具体场景结合之后，就衍生出了大量的可想象空间。

就在今年，营销领域头部奖项艾菲和金投赏都与百度合作开辟了AI营销赛道，意味着将AI技术应用于营销实务已经成为业界的普遍共识。

百度自身在AI营销领域也有着丰富的实践，例如“梦妆挤挤唇膏”的案例就充分利用了AI技术：百度首先通过AI分析大数据识别目标受众，进行精准定向投放，再根据视频采集到的用户肤色等信息，通过人脸识别等技术为用户推荐最适配的口红色号，人们借由AR技术就能够在手机端查看上唇效果。这项活动最终引发大量用户自发分享并购买，获得了品牌端与效果端的双丰收。

通过这样一个简单的案例，我们不难发现AI营销的无穷潜力。事实上，AI对营销全链路的赋能早已成为现实。在此次推介会上百度还系统讲解了名为“N.E.X.T. AI全链营销”的全新营销路径。相较于以往AI技术散落赋能在投放、创意等独立环节，百度依靠自身积淀的强大AI实力能够实现对营销全链路的整体赋能，这也成为这一概念相较以往AI营销的最大亮点。

简单来说，在百度的这一理念下，AI技术将被应用于从激发池、体验池到资产池的全链：首先通过AI和大数据对用户进行深度洞察，寻找可激发需求的潜力用户，随后借助技术实现体验的多样化与高互动性，最终再借助精耕细作实现用户资产的沉淀以实现长效运营。

事实上，AI+营销已经被行业确认为不可逆的发展趋势，唯一的问题是平台方储备的技术是否足以夯实其想要构建营销大厦的雄心。对于在AI领域沉淀已久的百度来说，这不仅不是一个问题，而且是其在新营销环境中的技术突破口，即通过从起点到终点的AI全链赋能为广告主提供更大的商业价值。

百度商业化的新航海时代

在此次创新资源推介会上，各种体现“AI+IP”理念的创新资源成了主角。那些在互联网公司发布会上频繁被提及的商业理念、变现模式和运营技巧，都在不同程度上让位给了各种百度平台的S级资源。或者说，相较于大多数互联网公司擅长的画大饼，百度这次诚意满满地端出了实实在在的硬菜。

除了前面提到的“百度沸点”之外，百度国潮季、AI办事处、影响力峰会、好运中国年、看鉴好看、奥运上百度、百度超级品牌计划等共计8大IP也都在此次推介会上悉数亮相。从这些林林总总的变化中，百度全力突破营销天花板的决心可见一斑。

毋庸讳言的是，如果延续PC时代的简单模式，广告收益的天花板清晰可见。一个细节是，伴随流量红利的快速衰竭，包括百度在内的众多数字广告平台的营收都在过去几个季度面临增长放缓的境地。

其背后的逻辑十分简单，流量的价格基本趋于稳定，如果营收只与流量规模相关，在流量红利开始衰竭的今天，广告收益自然承压。从这个层面来讲，百度商业化的新变革颇具想象力，它不再执拗于流量规模的提升，而是把视线放在了挖掘单个用户价值的新角度上。这时，通过AI+IP的营销模式提升流量质量和效率就成为了应然之举。

当然，这次百度给出的商业化新思路，在过往互联网平台的商业化征程中并不常见。或者说，百度这艘大船开始驶入新航海时代，开始探索一条AI时代新的商业路径。

从商业化思路的变化不难洞察百度的雄心：它不希望成为分蛋糕的角色，而是着眼于将蛋糕做得更大——在任何时代里，后者都比前者拥有更大的可能性。