从“严选+内容”切入，「萃店」现在做S2B2C还有机会吗？

最近阿拉丁指数上一款电商小程序——“萃店”，突然冲到了成长榜前十。如果用一句话概括这个电商小程序，可以称之为“拼多多+短视频+网易严选”，分别落实在社交电商、内容、选品三大元素。创始人赵磊告诉我们，萃店的出发点很简单，好的东西、内容吸引加上省钱。

社交电商元素落实于萃店的拼团逻辑，聚焦朋友圈内的熟人传播。与拼多多专注下沉市场不一样，萃店注重挖掘一二线市场的消费能力，客户画像为一二线城市年轻的白领人群。白领人群对于价格相对来说不那么敏感，更为关注产品的实用性以及质量。并且如果朋友圈充斥着拼团链接，更易引起这类人群的排斥。萃店最近才将拼团从二人和五人拼团减至为只有二人拼团。拼团逻辑从五人降至为两人，一方面降低用户购买门槛，一定程度上为用户节省购买成本，另一方面是提高用户分享意愿，挖掘熟人之间的分享。

打开萃店会发现，萃店的每一款产品都有一个一分钟左右的短视频介绍。视频内容通常是商品使用场景或介绍。除了通过幽默诙谐的方式放大用户痛点、吸引用户购买，动物头像的植入也是在强调内容可观性，同时固定萃店本身的视频风格，打造IP，最终想通过 IP 为商品做信任背书。

萃店产品界面图

萃店选品上是小而美的逻辑，每周二、周四每天上五种选品。萃店本身是在创始人赵磊 S2B2C 战略中小B环节的落地，在其背后是“萃市”对于选品策略以及提供商品的赋能。萃市定位供应链产品数据库，定位服务小B商家。

平台电商时代，商家选品是流量导向，追求爆品。并且平台自身甚至可通过流量打造爆品，但爆品不一定是优质产品。随着社区电商、社交电商、会员制电商、自媒体电商等多元化电商形态出现，小B商家在其中扮演着越来越重要的角色。

小B和用户之间有更好的信任关系，他们必须在商品上架前就对商品的好坏心里有数。因为用户数量相对有限，跨类目、多SKU、小批量采购等特性，小B商家必须时刻根据市场需求优化商品研发及供给，匹配消费升级的节奏。

萃市通过帮助小B建立选品策略以及提供对应选品策略的商品赋能。目前萃市通过对萃店直接To C的运营了解小B需求，积累数据库，辅助商家做零售精细化运营。

萃市以8个一级维度和40个二级维度以及专家顾问对商品进行全方位的评价，建立商品信息档案。举例来说，创新度是其中一个一级维度权重，二级则是在一级维度之下的细分标签比如新口味或者新材料。以此为基础，为小B商家提供可自定义可迭代的选品策略、数字化选品、统一下单、物流跟踪、售后维权等系统化数字化供应链服务。据创始人透露，“萃市”将于今年十二月初上线，以工具切入，计划在未来涉及供应链商品配送环节。

团队背景方面，创始人兼CEO赵磊，具有十年广告行业从业经验，曾任某大型广告公司事业中心、策略中心总经理，某新三板公司副总裁等职务，有上百人团队管理经验、1亿以上业务操盘经验。联合创始人崔健,6年IBM数字化营销经验。天使轮投资方为飞博共创，具有国内主流流量公司小B资源。

目前，萃店、萃市背后的有数科技已开启最新一轮融资。

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我是可欣，36氪超人学院创始学员，关注企业服务 、物流、科技创业，项目交流请加微信Brambleswkx，注明公司、职位、姓名、来意。