观察+ | B站推电商小程序，小步快跑的商业化不是盈利主力

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采访 | 秘丛丛 

文稿整理 | 李胜楠

近日，有用户发现B站出现了部分电商小程序，用于up主内容变现。这被外界解读为B站探索多元化营收渠道的又一次试水。那么电商小程序能承担起B站盈利的重任吗？B站商业化的节奏正在加快，它的弹药已经准备充足了吗？

本期观察员：胡涵，AI财经社联合创始人。 

36氪：B站一直都在进行多元化商业探索，这次它推出电商小程序，也证明了这点。在B站营收的版图上，电商小程序能发挥多大作用？可以承担起b站盈利的重任吗？ 

胡涵：它在短时间内不会是营收的主力军。目前它的主要任务是为电商导流，通过提供小程序和第三方代运营的方式，让粉丝可以直接购买产品，B站可能从中获得一些引流的收入。从现阶段来看，它只是自己商业化的一种补充。 

对于互联网公司来说，大家都追求“小步快跑”——同时尝试不同业务，看哪个效果更好就往哪个方向走。电商小程序是B站探索电商化的尝试。我看到的最新消息是，有几个up主已经在内测阶段退出了，所以B站电商小程序的后续效果还有待观察。

36氪：今年2月B站的财报显示，它的其它收入（主要是电商收入）同比上涨254%。今年它还能保持这个势头吗？ 

胡涵：今年仍然有上升空间。B站过去的商业化确实很落后，可能是因为二次元本身就对商业化比较反感。但B站积攒了很多可以变现的渠道和资源，比如网红电商、知识付费以及付费观看和会员体系等等，这些都是不错的盈利路径。对B站来说，至少今年上半年还是它商业化的补课阶段。 

36氪：如果二次元圈层比较反感商业化，那么B站的商业化，可能也会引起用户流失。 

胡涵：是的。鬼畜视频最早兴起的时候，正好出现了像小米这样的互联网公司寻求和up主的商业合作，比如剪辑一个魔性洗脑的发布会视频。这在当时引起了B站内部两派人的对立。一派up主认为自己的作品就应该商业变现，另一派则坚持二次元作品是出于自己的兴趣不该商业化。 

36氪：现在对于商业化变现，二次元圈层有没有逐渐接受了这样的趋势？ 

胡涵：现在B站向综合端的方向发展，已不再是二次元封闭的小圈子。在整个中国的互联网视频平台里，B站的优势就是二次元年轻化的粉丝以及头部的网红。它商业化的每一步都迈得很小，目的就是既能留住核心粉丝，也不会影响商业回报。现在B站处在比较微妙的状态。

36氪：B站用户的付费意愿（转化率）怎么样？

胡涵：B站的用户粘性很高。一个不太恰当的类比是“差评”，“差评”的受众是年轻的科技粉，虽然规模不大，但它的用户转化率相当不错。这也证明如果B站能培养几十个甚至一百个差评，那它完全可以深入网红电商领域。

36氪：二次元圈层的变现空间有多大？是个什么级别的市场？ 

胡涵：去年有媒体报道，二次元市场的规模5000亿左右，中国二次元的粉丝可能七八千万。如果参照日本，这个数字偏保守。日本的二次元文化已经慢慢渗入主流文化，当爱看动漫的年轻人长大，这种文化就有了成为社会主流的机会。如果这样定义，今天中国的二次元文化将占据5-10年后的互联网话语权。如今阿里巴巴投资B站，实际上是看中了B站背后的这群年轻人，也是在布局几年后的商业化变现。 

36氪：B站不论是和阿里合作，还是现在推出电商小程序，都属于开发变现渠道，但商业化的根基还要归结到内容。b站内容的核心是up主，现在它的up主生态做的怎么样？

胡涵：目前来看，B站占领了一个好风口，就是大量年轻的动漫爱好者，他们除了B站没有更多的选择。虽然B站现在无法像优酷、爱奇艺、腾讯一样去做各种综艺和电影，但随着用户的成长，up主也会慢慢丰富起来，所以它在时间上占据优势。

36氪：其实短视频变现并不是新鲜的话题了，抖音前段时间还推出了购物车功能。整体来看这些平台的变现有哪些问题？ 

胡涵：它们都比较缺乏对流量精细化变现的能力，基本上都是“流量的批发商”。不管是卖给广告主还是卖给电商平台，本质上都是流量的粗加工。这种模式是不可持续的，因为获取流量变得越来越难。这些流量平台最希望的还是建立自己的生态，用户看短视频的时候也愿意购买我的商品，但现在还没有一家平台能做好这件事。 

36氪：那么一个健康可持续的内容变现模式应该是怎样的？ 

胡涵：各种模式都有自己的天花板，比如像得到这样的知识付费平台，它的天花板就比较低。而B站还需要不断探索它的变现模式，比如它有可能成为中国最大的视频平台，也可能通过推动会员体系、自制剧和电影盈利，然后转型成影业公司，还可能变成运营网红的公司，直接签下平台上的up主，让他们开展直播和游戏业务。总之，B站的想象力很大，因为毕竟它是年轻人的聚集地，而未来是年轻人的。 

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