咪蒙入局小程序电商，知识付费后的变现新尝试

36氪获悉，咪蒙旗下的矩阵号之一“非正常姐姐”开始通过旗小程序商城“非正常种草馆”正式试水电商业务，小程序商城内含有护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品。

实际上，“非正常种草馆”在6月1日已经上线，咪蒙昨晚在自己的朋友圈内首次公开了电商试水的”小成绩”：上线 5 天，销售额突破 100 万。

从内容上来看，“非正常姐姐”和咪蒙的定位有些类似，以情感向、当下的热点话题为主，同时还加入了“树洞”板块，去年上半年开始运营。

相对于 gogoboi、黎贝卡等其他头部大号来说，咪蒙属于入局小程序电商比较晚的那个。

最早一批入局小程序电商的自媒体们，在内容和定位上通常都有一定的“清单”性质，用户关注在这些“清单”、浏览他们的内容时，就有一定的潜在的消费需求，从“被种草”到“拔草“，“内容+小程序”入口显然将这个路径缩短，为阅读者提供了“即看即买”的体验。

但对于其它绝大多数公众号，这个属性并不存在。“咪蒙”和“非正常姐姐”都属于其中，对于“其它绝大多数公众号”们来说，如果要做电商，就必须考虑转化率的问题。

无论是咪蒙还是非正常姐姐，主打女性群体、引发情感共鸣、具有明显的 IP 属性是他们的共同特性，据了解非正常姐姐的女性读者占比超过 90% 。从 5 天 100 万的成绩来看，虽然内容定位和消费并不直接相关，但非正常姐姐的粉丝转化率并不差，至于粉丝粘性从哪里来？还是那个答案，情感共鸣。

实际上，对于咪蒙团队来说，电商并不是最近才刚刚提上议程的事情。

在全年团队所发布的一条招聘中，“电商运营”就位列其中，咪蒙早先的也提到过，“咪蒙这个IP可能最终会变成一个生活方式品牌，说不定哪天我就卖口红、开线下店去了，都有可能，总之是针对新女性用户。”

和 H5 或外部跳转相比，小程序则使得公众号和电商入口之间的绑定更具有绑定意味着入口的可触达性和永久性，可以成为更大的流量入口；

如 SEE小电铺、LOOK 、WeStock 等针对自媒体电商变现需求提供供应链、售后售前、选品甚至内容运营等服务的第三方平台的出现，又让自媒体电商这件事进入了快车道。

这里的一个关键点在于，电商是一个明显的能够突破广告变现的选择，但在实际落地中，从选品、采购、供应链、物流等都是现实存在的壁垒，因此，必须依靠专门的电商运营团队去切入，对于缺乏电商运作经验的自媒体而言，试错成本高。

在和这些服务供应商对接后，自媒体创业者的电商变现路更“轻”，从团队的业务角度来看，也不会有太大变动，内容创作仍是核心，但变现路径上显然更加多元。

“非正常种草馆”之前，咪蒙将内容创业的第一个突破点放在了知识付费领域。

团队在去年 11 月在新公众号“芝士来啦”上推出了名为“加薪课”知识付费课程，虽然被指“收智商税”，但这门以教导粉丝如何实现升职加薪的知识付费课程在 1 月内在“芝士来啦”和喜马拉雅平台上总共卖出超过10 万份。

相较于电商做得比较轻，团队计划在接下来的两年内，将过半的资源都投入到知识付费上，同时追求“收入的二分之一也应该来自知识付费”。

不过对于团队最大的 IP “咪蒙”主号，广告仍是最主要的变现形式。上个月咪蒙在头条推文《其实，你没你想象的那么在乎朋友！》中为小程序电商替“礼物说”打call ，并推出“咪蒙推荐版块”或许是迄今为止离电商最近的一次。当日小程序“礼物说” PV 直接破百万。

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我是36氪作者思齐，消费电商、小程序项目交流请联系微信 HannahHQ723