36氪首发 | 瞄准年轻用户的口腔护理市场，「BOP」获BAI领投千万元Pre-A轮融资

36氪获悉，口腔护理品牌BOP近期完成了1000万元Pre-A轮融资，领投方为BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金），跟投方为嘉程资本。据介绍，本轮融资资金将用于新品开发和品牌推广。此前，BOP曾获得来自嘉程资本的天使轮融资。

因看好中国口腔护理市场的潜力，消费品牌连续创业者Lincoln联合日本著名口腔医学教授渡边秀司，于2019年创立了BOP品牌。Lincoln向36氪介绍，美国口腔市场已经有几千亿美金规模，而中国目前只有800亿人民币，正处于爆发前期。

在口腔领域中，口腔医疗和口腔消费都有较大的发展空间，而团队结合自己的经历选择了消费品方向——Lincoln曾是拉面说联合创始人、联合利华品牌经理；其他合伙人均来自欧莱雅、联合利华等公司，在消费品领域有丰富的从业经验。

目前中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，除了传统的牙膏、牙刷，牙线、漱口水、牙贴等新品类都在蓬勃兴起。长期来看，BOP的定位是口腔护理品牌，而牙膏是BOP切入的第一个品类。

BOP牙膏

有数据显示，2017年中国牙膏市场规模为258亿，这一数字在2020年预计为307亿。牙膏是个长期保持稳定增长的品类，但与高速迭代的护肤品、化妆品相比，牙膏市场相对静态，市场头部品牌均面临低端化和品牌老化的问题。

过去占据国内市场的高露洁、佳洁士等外资品牌市占率不断下跌，而云南白药过去十年虽然因为中药理念受到消费者喜爱，并拿下20%的市场份额，但这个数字也开始呈现出下降趋势。新消费群体容易接受功效更好、配方更温和、以及更符合年轻人审美的新产品，这就给新品牌的崛起提供了机会。

BOP的目标人群是25-35岁之间、在一二三线城市有一定消费能力的群体，价格带定在40-50元的中高端水平。Lincoln表示，消费者在25岁以后新陈代谢变慢，会更重视口腔护理，而25岁以内的年轻人则更关注美白需求。

在产品创新方面，BOP主打护理功效，能解决口臭、牙周炎、敏感和牙龈出血等问题。BOP的配方来自日本口腔医生渡边秀司教授，据介绍，后者是日本天然牙膏第一人、松本清的首席配方顾问，在日本有几十年功效牙膏的成功开发经验。

BOP牙膏

BOP的牙膏产品从2019年年底上线，此前处于试销阶段，中间不断收集用户反馈并在产品和包装上进行了多次迭代。5月5日，BOP的新品正式上线，4款主打不同功效的牙膏将成为BOP的核心SKU。此外，漱口水、牙贴等其他品类也正在开发中，预计将于年内上市。

早期BOP的渠道以线上为主，比如天猫、京东、小红书等，但因为日化品具有较强的分销属性，未来也会布局线下分销渠道。2020年BOP的主要任务是做大销量，目标月销量为1000万。

BOP团队目前共有20人左右，总部位于上海。