打造娱乐化的社交电商新模式 「顺联动力」助力下沉市场消费升级

近日，港股主板上市企业中天宏信（HK0994）发布公告称，拟将公司名称由“中天宏信”更名“中天顺联”。与浙江顺联网络科技有限公司成立合资公司并且邀请公司高管进入董事会，主要从事电商业务。

很多人可能不了解浙江顺联是什么公司？从媒体报道中获悉，浙江顺联网络科技有限公司是社交电商平台顺联动力的运营主体，是国内第二大基于下沉社交电商平台。有业内人士作出分析，此次更名完成后，顺联动力成为持有中天顺联的“大股东”，背后应该会有更大动作。如果对标另外一只下沉市场社交电商巨头——拼多多的2000亿美金市值，未来对于顺联动力成长估值充满更多的想象空间。

2020世界互联网大会互联网之光博览会现场

有财经方面人士表示，疫情积压下，2020年下半年的投资节奏明显加快。清科研究中心数据显示，2020年第二季度到第三季度，VC/Pe投资案例数从1751件上升至2776件，投资总金额也从1788亿上升至2135亿。不过，投资火热并不代表投资人在盲目撒钱。在资本越来越谨慎的今天，靠烧钱拉动GMV的模式不但备受诟病，也让资本失去了为其不断“输血”的欲望，如今的资本则更看重企业的独立盈利能力和独立发展能力。那么顺联动力又凭什么获得资本青睐？

5G时代下的市场前景+模式创新

当下，随着5G加快商用及智慧应用的井喷，一个去中心化、更高频连接、更立体真实的网络世界即将到来。5G技术具有高速率、低时延、广连接的技术特性，将带来更丰富高效的场景互动体验，给社交电商发展提供一个新的机遇。而社交电商搭线时下火热的直播带货生态，激活个体IP，重构零售场景和链路，分享经济将迎来更多资源和机遇，社交电商势必往全民化趋势发展。

据了解，基于S2B2C模式的以娱乐化社交驱动电商顺联动力，于2015年10月正式上线运营。相较于其他电商平台，顺联动力主要以用户在社交媒体上的分享传播，凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。同时，通过源头供应链模式，将消费者、店主和供应链这三端进行强连接。

值得一提的是，顺联动力平台探索零一键开店模式，将店主的门槛降为“0”，使得人人都能成为平台店主，从而快速积累了大量的粉丝和用户。“0”门槛开店的策略，不仅为社会创造了上百万创业就业岗位，也吸引了千万大众创业者成为平台的忠实粉丝，这也是它获取下沉用户最为有效的手段，推动平台用户规模维持强劲增长，促使顺联动力在众多创新型电商平台中快速脱颖而出。

我们看到，当前社交电商的产业链已经逐渐形成，基于社交电商的盈利模式也在不断丰富和发展，目前有大量的创业者在围绕社交电商做各种服务。内容型社交电商如小红书，分销型社交电商如云集，拼团型社交电商如拼多多，比较知名的几种模式都已有了头部玩家。顺联动力结合自身属性，转型娱乐化社交电商，打造差异化的社交电商新模式，持续构建、加码自身护城河。

顺联动力在行业浪潮中找到实现破壁发展的优势，通过娱乐化直播、小游戏等玩法带货，抓住平台增长高点，或将成为娱乐社交电商第一股。

电商助农+创造更多社会价值

在消费升级趋势影响下，消费者必定会越来越看重商品性价比而非简单的价格。这意味着被收割的流量也将开始重新流动，流向那些那些性价比较高、服务较好的平台，好比下沉用户数增长直逼拼多多的顺联动力。

得益于海量的下沉市场用户，顺联动力飞速发展。5年来，越来越多的大品牌纷纷入驻平台，大部分品牌商将顺联动力视为新增获客的主要来源，相较其他平台或是线下渠道，品牌商在顺联动力的获客成本非常低，且ROI（投入产出比）具有显著优势。截止目前，顺联动力平台已汇集2000多个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品800万SKU，并拥有1000万创客（店主）和9000万用户，快速跻身国内社交电商第一阵营。

社交电商凭借其交互性强、沟通方便快捷、用户对接精准等突出优势，迅速成为助力农产品上行的一股重要力量，在县域电子商务、农产品上行、农民创业中发挥出巨大势能。以顺联动力为例，平台通过“电商助农”绿色通道，不仅走进农村，将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献；也将好的产品带进了偏远地区，提高了偏远地区人群的生活水平，将用户人群有效下沉至乡镇，使自身的流量池更有深度，这种深度带给平台持续壮大更多的可能性。

消费扶贫不仅要为贫困地区“输血”，更要为当地“造血”。据悉，顺联动力于2019年力推“优农计划”，当前平台已开设全国14个省共23个特产馆，平台助农成绩多次被CCTV、新华社等权威官媒报道，受到多方关注，被誉为绿水青山走出的“独角兽”。

产业赋能+助力新国货成长

顺联动力通过前期多样化的运营手段，在下沉市场积累了大量的用户，高品质的服务与高性价比的产品，让它获得了更多用户的青睐；其在电商助农领域和推动数字化经济发展方面的成绩，也让它得到了政府层面的支持，实现快速稳健发展。

流量（渠道）、媒介、供应链是新品牌得以崛起的三个关键因素。目前顺联动力有着近9000万的用户和1000万的店主，这些店主组成的社群网络，也是顺联动力作为新品牌孵化机的底气所在。通过他们，顺联动力得以快速让新品牌实现人际间的口碑传播分享，提升消费者对于新品牌的认知。

在整合供应链基础上，顺联动力去年就推出“双百计划”，持续聚焦商品的极致性价比，以整个平台作信任背书，为产品提供全方位的赋能，带动消费者购物热情，驱动消费升级。不仅让众多优质国货新品牌脱颖而出，为消费者带去了更高性价比的产品，也给了平台自身更多的增长空间。

在技术应用方面，顺联动力结合大数据处理技术、云计算技术、人工智能技术、物联网技术、产品编码技术为线上消费者提供便捷高效的购物体验。数据中心通过分析用户的选购习惯，在数据库中建立大数据模型，以此为依据有效地进行资源整合，调配商品，驱动后端供应链研发生产，为顾客提供更高品质的产品与服务。

2020年初，顺联动力快速加入布局直播带货新场景，四月底正式上线短视频+直播功能，打造专业的电商直播间，大大降低平台创业者入场门槛，让参与者能轻松的与时下最火的创业机会轻松链接，抢占5G社交电商红利，真正帮助创业者实现社交资源的高价值变现。

而众多入驻品牌则在顺联动力短视频和直播新业态的加码下，在短时间内获得巨大曝光度，快速建立消费者对品牌的信任度和认知度，简化消费者的选择过程，使得品牌影响力与日俱增。“朵杞、向鲜”等网红国货新品牌，就是众多平台赋能品牌的成功案例之一。

消费升级倒逼社交电商成长，而顺联动力结合自身优势，走出不同于其他社交电商的路径，不失为一张好牌。经历了资本洗礼，顺联动力会朝着怎样的方向前进，让人期待。纵观整个行业，电子商务的本质始终离不开商品与服务，只有那些“以人为核心”，为用户提供高品质商品与服务的电子商务平台，才能够最终历久弥新。