亏损中获海航亿元定增，跨境短租平台住百家的挑战与未来

12月1日，跨境短租平台住百家向36氪披露，拟向海航旗下的海航酒店集团定增1亿元。此时，距离其上次定增成功仅仅结束三天，两轮定增完成总金额已达1.32亿人民币。

作为一家针对欧美共享经济商业模式进行本地化创新、打出“Airbnb+凯撒旅游”模式的出境游平台，住百家此前在短短三年间飞速扩张，于今年3月挂牌新三板，打响了“新三板共享经济第一股”的旗号。

但共享住宿市场风云际会，途家吞下携程去哪儿的公寓民宿业务，成就非标住宿行业史上最大并购行动，出海已经成为箭在弦上的事；而共享经济鼻祖 Airbnb 也在中国区高调招人，似要大展拳脚。

在外部竞争之外，住百家自身也是暗潮汹涌，裁员以及连年亏损加大质疑频出。这笔定增敲定，对住百家而言，无疑是雪中送炭。

住百家的挑战

住百家已经连续三年亏损了。

2013年、2014年、2015年住百家实现净利润分别为-66万元、-223万元和-8958万元，2016年上半年净利润为-4973万元，如无意外，本年度内住百家扭亏无望。

这倒不是住百家一家的问题，作为一个尚处市场培育阶段的行业，短租领域内绝大部分公司都处于亏损状态，估值高达300亿美金的 Airbnb 也是连年烧钱，从未盈利。

9月，Airbnb 完成新一轮融资

住百家只是因为匆匆挂牌新三板，向世人揭露地早了一些罢了。

但高额的运营成本以及流量成本仍然是住百家身上的重担，其主推的无差价转租模式不仅需要在线下对海外房源进行拓展、评估和质检工作，也需要花费大量金钱获取新用户。

据住百家公告显示，2015年，公司支出5638.97万元广告费，而同期营业收入仅为4569.37万元;今年上半年，广告费支出2242.78万元，收入4900万元。

2016年1月至6月，住百家每个月消耗700万元现金，截止半年报公告前，住百家账上的流动资金只剩下345万。

现金流支撑不起公司的日常管理和业务拓展，成为人们的普遍质疑，而挑动大众神经的裁员新闻也随之而起。

10月，某住百家前员工在一家线上职业社交社区里爆料，称公司正在进行裁员，规模达到50%，住百家对此辟谣称，公司裁员是为将非营利性岗位释放出，增加销售和客服部门。

开源节流，末位淘汰，本是公司正常的战略调整，但对财务数据暴露在公众面前的住百家而言，避免草木皆兵的唯一之举，就是拿到更多的钱。

起底住百家融资

拿钱对曾今的住百家而言，本非难事。

此前住百家曾有快速完成融资的光荣历史，明星 Angelababy 、行业巨头海航系纷纷加码支持：

2014年8月获联想之星百万美元A轮融资；

2015年8月获中信金石领投，AB Capital （Angelababy旗下基金）、香港娱乐公司中星集团、优联资本（前阿里巴巴集团副总裁王孝华创立）、创新梦工厂（朝阳区政府参与设立）和 2049 资本跟投的近两亿人民币 B 轮投资；

2015年9月，与海航系资本达成近5亿人民币的C轮分阶段融资合作；

但2016年4月挂牌新三板，对住百家融资并无太多裨益。

与新三板挂牌数量极速扩张相对应的，是其融资能力日渐疲乏的现状。目前，新三板月度定增融资额已连续6个月低于100亿，10月的融资额更是降至47.91亿的低点，定增融资目标仅完成15%。对于连续亏损中的住百家而言，寻求私募风投市场的支持成为当务之急。

7月5日，住百家发布公告，计划通过发行股票的方式实现5亿元的定增，本次两轮1.3亿人民币融资完成，就在此系列定增计划之中。

住百家本次定增与C轮投资方同源，共属海航旅游

值得注意的是，据最新披露的投资细节显示，本次股票发行对象海南国商酒店管理有限公司，为海航旅游集团100%持股公司。

这与住百家C轮融资方同根同源。

在中国旅游领域，海航集团是大型资源拥有方，海航旅游成立于2007年，业务已经涵盖酒店、航空、旅游金融、互联网等领域，旗下拥有首都航空、金鹿公务、凯撒旅游、唐拉雅秀酒店、NH酒店、海娜号邮轮等众多品牌。

协同海航集团的强大资源，成为住百家对抗当前激烈竞争的又一砝码。

本轮投资方海航国商酒店对此回应称，之所以投资住百家，是因为其商业模式的有效性及业绩的快速成长，与海航海外战略布局不谋而合；而住百家也在公告中表示，未来将结合海航及其相关主体的优质资源，进行精准用户导流、线上资源对接、线下渠道支持及用户数据合作。

住百家的未来

8月份，住百家曾宣布600万收购内蒙古旅行社，开辟二三线城市市场，加强产品分销渠道。结合此前释放非盈利性岗位举措，住百家已然处于战略调整之中。

据2016年8月发布的半年报显示，住百家今年上半年营收同比增长870%，毛利率从同期5.64%上涨到6.94%；净亏损收窄较大，用户增长迅速，线上用户消费转化率提升近3倍。

从这个角度来看，住百家走在收缩亏损的路途上。

住百家CEO张亨德

CEO张亨德表示，“争取2017年实现盈亏平衡”，但他同时也透露，以盈利为目标并不代表会降低用户高品质体验的标准，公司继续通过技术、产品、服务创新对用户体验进行持续投入建设，以品牌开拓品类的方式继续教育市场。

住百家在全球，已经拥有70个国家729个城市及地区的25万套直签特色房源，包括公寓、树屋、别墅、中世纪古堡、船坞等，这些耗费大量财力才获取的资源如果仅仅服务于住宿，那将与其他短租平台无异。

但住百家目前在发力住宿环节之外的旅行服务，其收入占比已近44%，如果能把这部分市场做大做强，住百家的未来仍然值得期待。

值得一提的是，Airbnb近期也宣布推出旅游目的地服务平台“Trips”，这对一开始就把商业模式定位于“Airbnb+凯撒旅游”的住百家来说，无疑是业界领头羊对其无形中的一次认可。

附36氪此前针对住百家的公开报道：

跨境短租平台“住百家”获联想之星百万美元A轮，聚焦资源深耕短租细分市场

住百家获得2亿人民币B轮融资，短租行业重获资本认可

住百家再获5亿元C轮投资，海航出手加码境外住宿和互联网布局

共享住宿开始了冲刺赛，高速增长的住百家能应对危机吗？

注：我是36氪闫浩，关注文娱、社群社交、游戏以及新型共享经济模式，报道一级市场投资机构，欢迎交流，微信：807549859