【独家】社交电商新玩法？“神马福利”获数百万美金 Pre-A 融资

移动互联网的标志就是去中心化，如今用户获取信息的渠道已变得极为碎片和场景化。对于电商创业者而言，若想要抓住大家的注意力，微信（社交平台）无疑是个流量最充沛的入口。因此，我们看到了“拼团”模式的崛起，即巧妙通过微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉 + 团购双重目的，获得低成本的装机量。

今天介绍的“神马福利”是一家去年上半年成立的社交电商，团队今日向36氪独家透露，已在去年底获得了蓝驰创投的数百万美金 Pre-A 融资。创始人刘洪飞之前是腾讯旗下电商买卖宝的副总裁，在他看来，社交电商的定义并非是简单地在社交媒体上放一个入口、利用社交媒体的流量，而是要起到促进社交关系发展，或者发挥社交价值的作用。

基于这个理解，团队进行了一系列的策划，包括今年1月刚推出的“神马福包”。这是一款可在朋友圈即时分享福利商品的应用，依托于微信使用，类似于微信红包，你可以在福包中心购买福包，然后像红包一样转发到群或者朋友圈，其它人点击抢福包，输入地址，无需邮费，即可免费收到商品。此外，神马福包也开发了一对一发送或转赠福包；查收发福包记录、抢福包排名等功能。

刘洪飞表示，神马福包可以看作是微信红包、支付宝红包之后的自然衍生品，“中国文化谈钱伤感情，但是礼多人不怪，所以发一些很多小商品表达心意，比如元宵节的汤圆，办公室零食等，与钱相比，更能表达“心”意，也是微信红包的有力补充。”未来，除了神马福包外，平台还将陆续推出各种新的尝试，像是朋友圈的心意众筹等。

目前“神马福利”的 SKU 主要包括企业福利、名品（如九阳豆浆机）、创意商品、小商品（9块9包邮、小样）几类，采用B2C模式，同厂商或者大渠道上进行合作，赚取买卖差价。至于为什么要选择走B2C，刘洪飞的理解是：一旦开放平台就很难控制质量、确保是否仓里有货，并且有相应质检。另外“神马福利”的整个选品是和价格挂钩的，分为选品、议价（价格和账期）、到货及时性、质检、供货商体量五个环节。

关于为什么选择社交电商这个方向，刘洪飞认为，淘宝和京东的平台化有个很重要的结构性难处。例如淘宝，本质做的是流量分发的生意，里面的商家如果没有足够的钱打广告，用户就很难找到他们，但如果花钱打广告了，其实这部分成本最终又变相转嫁给了消费者。而社交电商的好处在于其入口行为的去中心化，可以通过朋友间的精准分享带来客流，因此商家没有必要留下广告空间，给到“神马”这边的产品价格往往更低。

社交电商领域过去一段发展最亮眼的当属位于上海的“拼好货”，公司去年4月份成立，12月底宣布了千万美金B轮融资。关于其前端采用的“拼团”模式，刘洪飞的一个观点是：好的社交产品应该是让社交关系越来越融洽，比如在初期阶段要做到让被邀请方开心，不会让人感到尴尬。因此拼团的前提是被邀请方的匹配度，更适合于特定、垂直人群。而“神马红包”的好处在于被邀请方是拿到福利的一方，只需收货即可，避免了需要配合的门槛和尴尬。

据团队提供的数据，目前“神马福利”的福包业务当中企业客户占到四五层，C端客户以30岁以下年轻人居多，最受欢迎的商品是小饰品以及电子类产品。业绩表现上，平台月GMV过千万，累计注册用户近千万。