B站分销S10版权是一步好棋吗？

编者按：本文来自微信公众号“深响”（ID:deep-echo），作者：马小军，36氪经授权发布。

吸引了无数电竞从业者关注的S10又有新变化。

8月14日，B站宣布对英雄联盟S10全球总决赛直播版权（中国大陆地区）进行分销，企鹅电竞、虎牙、斗鱼获得授权。

此前，B站与拳头游戏（Riot Games）达成战略合作，获得了英雄联盟全球总决赛2020至2022连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权。此次B站开放的是其中2020全球总决赛单季的直播版权。

好不容易拿到了直播版权，B站却选择了分销，这到底是不是一步好棋？

B站为什么会选择分销？

虽然B站没有直接对分销的动机作出解释，但从常理而言，分销最直接的价值就在于“开源”——通过分销的方式创造直接收益，为B站降低版权运营的压力。

据知情人士向「深响」透露，B站通过分销今年的直播版权，已经回收了第一年的成本 。

传闻中三年8亿这样的价格并不是一个小数字，如果能够通过分销来冲抵一部分的成本，对于B站来说可以降低商业化上的压力，也就能腾出更多的余裕放到赛事直播的运营上，把观众体验做得更好。尤其从目前来看，版权分销的收入或已能成为B站在变现上的保底方案。

从长期来看，B站选择分销更重要的一点价值，在于更多平台的卷入，有利于电竞赛事在国内整体影响力的进一步提升。

目前电竞在国内正处于上升期，这次在上海举办的S10更是家门口的国际大赛，是提升电竞影响力的重要机会。在这样的情况下，多个平台共同参与可以有效提升总决赛的覆盖人群及影响力。

图源：深响

如果S10大家共同把市场做大了，那么实际上最直接的收益方和最有主动权的，正是继续拥有接下来两年全球总决赛直播版权的B站。

另外，除了赛事直播版权上的主动权以外，B站目前还拿着一些独家官方权益，比如二路流直播间等等。这些独家的权益也打开了不小的想象空间：由于二路流直播间可以自己搭建，或进行二次加工，所以无论是从可看性还是商业化机会来说，空间都更大，不会因为分销而失了先机。

值得一提的是，按目前信息来看， B站只分销了第一年的版权，后续两年是否分销，决定权仍在B站手里。如果接下来两年B站选择不分销，那么S10各大平台推出来的新增用户，到S11、S12兴许能被B站自然截流了。接下来两年怎么玩，B站还能有哪些后手，也是接下来游戏直播市场上最重要的变数之一。

B站为什么买三年的全球赛事独家直播版权？

放到一个更大的蓝图中，其实B站一开始选择买下连续三年的独家直播版权，就面临了很多质疑——毕竟如果传闻是真的，那三年8亿的价格，已经是史上最贵的一笔英雄联盟总决赛直播版权交易了。

为什么B站宁可背上“豪赌”的风险，也要拿下这三年的独家直播权？

首先，三年的直播意味着什么？意味着流量的聚集和积蓄。

B站近几年在直播上的投入有目共睹。但作为赛道上的后来者，想要快速超车必须把握着一些重要的引流内容，同时还要通过版权等等手段打造出足够深的护城河，留住用户。以目前国内市场上各大电竞赛事的受众和影响力来说，恐怕没有比S赛更好的选择。

另外，目前的国内市场还远没有到电竞的顶峰，市场本身还有很大的份额值得挖掘。正如前面所说，在教育市场这个问题上，一年才刚刚奠定基础，至少要三年时间才能看到纵深效果与回报。

B站买下三年的独家版权，显然是做好了长期经营的心理准备。不过，最终这三年市场拓展的留存效果如何，还要看B站社区生态是否能做好承接，以及长期经营的具体执行落地能力如何。

图源：深响

其次，买下了独家版权的B站，即便是在分销了直播权的情况下，还是掌握着不少独家权益的。

比较重要的一项就是其他平台只能拿到官方直播流，但B站可以做第二演播厅。这种形式让B站在运营方面能有更大的操作空间，比如卷入更多名人参与。另外B站也可以和拳头举办独家粉丝线下庆典，从粉丝运营的角度来做线上线下的运营联动——这些动作都能有助于B站吸引更多的精准电竞用户，把他们拉到B站的生态圈里。

第三也是最值得关注的一点在于，拿下独家版权也意味着商业化上更大的机会。独家版权所有方自然在广告权益上有更大的弹性：无论是二路流还是线上线下联动，独家版权都能让B站在商业化上可以有更多操作的空间。

电竞赛事对营销行业而言是新兴事物，各方面的探索才刚刚起步，不过已然是这两年广告主们切入年轻人群时的关注重点。掌握独家版权的B站虽然优势得天独厚，但能否利用好这个优势找到增量空间，并以此切到更大的市场份额，对商业化起步较晚、以往C端优势更强劲的B站来说，恐怕也是个不小的挑战。

另外，也稍微值得注意的是，S10落地上海，由于大量的国内外赛事被迫停办，确定继续进行的S赛可能会是今年上海最重要的赛事之一了。那么B站作为一家上海企业，在其中能与赛事产生的协同效应也可以想象。如果B站能作为直播平台，与赛事组织方合作打造出更多联动运营，也能为这次的S10增加更多的看点——不过，这也必然是对B站运营能力的一个挑战。

今年对于电竞来说是一个大年，在奥运延期的情况下，更凸显了还能照常举行的S10的价值和重要性。在这样的情况下，选择了分销的B站为自己提前创收，减轻了收入压力，更重要的也是给了国内市场共同做大电竞市场份额的机会。尤其B站的后手其实也是建立在S10的表现之上的——这场家门口的国际大赛是否能给B站带来预想中的爆发增长机遇，则需要继续关注相关团队接下来的操作。