最前线丨品牌电商解决方案提供商优趣汇提交赴港上市招股书，但目前尚未盈利

36氪获悉，品牌电子商务解决方案提供商优趣汇在港交所提交上市招股书，中金公司为独家保荐人。

优趣汇专注于日本品牌快速消费品，包括美妆产品及个人护理产品。根据灼识谘询报告，以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计算，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。

优趣汇的业务模式分为B2C、B2B、服务费盈利模式三种。B2C模式是指，优趣汇向选定的品牌合作伙伴购买产品，并通过所经营的网店向客户出售产品。B2B模式是优趣汇向电子商务平台或其他分销商出售产品。此外，优趣汇向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费，即服务费盈利模式。

截至最后实际可行日期，优趣汇为28个品牌合作伙伴及其73个品牌提供电子商务解决方案，其中约81%来自日本。此外，公司与34个品牌合作超过三年，主要包括尤妮佳、资生堂及小林等旗下的品牌。

2017-2019年，优趣汇的营收分别为18.27亿元、25.41亿元、27.82亿元。其中，分别来自B2C、B2B模式的营收在总营收中的占比差距逐渐缩小。

优趣汇的营收来源

2017-2019年间，优趣汇仅在2018年实现了5.7万元的微小盈利。2017年及2019年，公司的亏损分别为0.35亿元、0.86亿元。

优趣汇对电子商务平台的依赖性较强，公司的五大客户主要为电子商务平台。2017年-2019年，公司来源于五大客户的收入分别占总收入的55.8%、47.4%及43.8%，而最大客户分别占同期收入的34.0%、36.2%及35.3%。若优趣汇未能维持与有关主要电子商务平台的关系，将对公司未来的发展产生影响。

据招股书，优趣汇拟将此次IPO所得款项净额的约57%用于投资社交媒体营销及广告、发展自主品牌、丰富品牌组合及加强供应链管理；约14.5%用于丰富健康产品的品牌及产品种类（尤其是OTC药品）；约6.5%用于加强技术系统及数据分析能力；约12.0%用于寻求对技术公司及O2O服务提供商的战略投资。