店商互联宣布获7亿元融资，快消B2B已是大体量玩家竞争

11月29日，快消B2B企业店商互联宣布获得7亿元人民币B轮融资，由光大瑞华中国机会基金领投。

该公司曾于2016年3月获得1.3亿元A轮融资，投资方包括德同资本、长江国弘、爱施徳等；曾获经纬和险峰华兴的Pre-A轮融资，金额未知。

店商互联成立于2014年1月，其前身为经营快消品流通的无忧蚂蚁商贸有限公司。店商互联创始人宋宁宝2002年开始涉足快消品流通领域，先后创办过“快廉佳便利店”连锁品牌、“无忧蚂蚁城市最后一公里物流”服务网络。

据官方信息：截止2016年10月，店商互联已将业务扩展到北京、深圳、广州、杭州、苏州、武汉、重庆和成都等17个城市，服务的便利店用户总数超过30万家，与上千家品牌厂商直接建立合作。

中小便利店供应链上游层级多且散乱（一般从厂商到终端要经历4-6个环节，每个环节都有3%-5%的利润），传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高，同时存在库存积压和断货的两难。之间假货、串货现象也时有发生。同时，批发商触及商户又比较依赖销售人员，信息化不足。

便利店 B2B 服务已经有较为清晰的商业模式，通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本，在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利，拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑，再之后可以切入物流、供应链金融服务。

标准化程度高、SKU多、流通环节多，上下游分散、交易的频次高的行业不多，快消算是一个。自营、平台型快消B2B在近两年不断冒出，阿里零售通、京东新通路也已介入，但整条赛道离收割、盈利都还远。这门需要做到巨大交易额才能赚钱的生意，需要不断融资输血，近期平台型玩家掌合天下选择了被民生百货并购控股。

36氪在对同领域企业中商惠民（据传估值达到20亿美元）的报道中曾提到，快消B2B面临的难题主要在于：

价格仍是其迁移采购渠道的第一要素，平台初期推广时必然要给予优惠，但没有足够销售量时对厂家又没什么议价权，很难拿到真正的厂商直供来获得毛利空间。而畅销品原有的分销体系已经很成熟，很难从别人手中抢走奶酪，且容易影响品牌价格体系。店商互联的对策是，帮助中小品牌铺货占领市场，帮助供应商做供应链管理。

一位业内人士告诉36氪，快消品有淡旺季，按季度、半年分为收款、备料、生产、压仓、终端陈列、促销、清尾货几个环节，总体的备货、生产、销售环节都具有波动性，经销商和二批配合去承担仓储、物流、金融、销售、公关、售后，才输出了供应链和营销的整合能力。快消B2B平台能把某一个单品的以上环节都做的比原有体系好，就很不容易了。

而当其把仓储物流都做了以后，需要证明的是效率是否真的比多级分销体系更高，是否能盈利？店商互联尚未披露相关信息。