36氪首发 | 腾讯联合创始人押注居家生活自媒体，「EC Life意思生活」获近千万元天使轮融资

36氪获悉，居家生活类短视频自媒体「EC Life意思生活」（以下简称“意思生活”），近期完成近千万元天使轮融资，投资方为德迅投资曾李青团队（腾讯创始人之一）。

在经历了2016年短视频元年后，2017年的短视频行业进入群雄逐鹿的阶段，快手、抖音等分发平台已占据了绝对领先的市场份额，而提供内容的PGC、MCN也出现了头部品牌，比如最近陷入风波的二更视频、专注生活方式的一条视频，以及聚焦泛娱乐的Papitube等。

我们常说，内容是短视频行业的灵魂，这一点在资本市场也得到了印证。在短视频产业链中，2017年内容机构获投次数最多，占比61.5%。

如何在相对红海的内容市场获得更多空间，新出现的内容CP都在尽可能垂直化，而「意思生活」选择了从生活方式中的“居家”这个更为细分的领域切入，定位于精致实用的居家生活短视频，想要通过短视频建立家居场景，让消费者更了解产品搭配和生活巧思。

目前「意思生活」上线了三档栏目，包括家居改造、装饰手作和达人种草，内容更新频率维持在每周4-5更。家居改造的对象是粉丝的出租屋，通过设计和装饰的巧思，让出租屋焕然一新。

出租屋改造实拍

装饰手作做的是“家居仿妆”，用普通的材料和简单的手工，参考大牌家饰的设计元素，比如从艺术家Kay Sekimachi的作品中获取灵感，用捡来的树叶做成“漫漫枯叶灯”。

漫漫枯叶灯

达人种草栏目包括好物推荐和生活妙招，通过Vlog的形式，将测评和体验分享出来，比如洗碗机到底该不该买，吃货必备小工具等。

那么这些居家生活内容的受众群究竟是哪些人？是空闲时间较多的家庭主妇吗？这是我一开始的误区，我认为手工制作、家居改造对于节奏较快的城市白领们来说太过耗时。而「意思生活」的创始人Cherry告诉我，她们的粉丝恰恰是以年轻高知女性为主，女性占比高达70%，其中本科学历以上占48%，城市白领人群占61%。

对于我的疑问，Cherry表示，「意思生活」想要提供的是一种生活灵感，粉丝或许不会实际去动手，但只要传达给她们的内容足够新鲜、有趣，就能对她们产生吸引力，甚至刺激她们去直接购买“同款”成品，这也是意思生活变现的一种模式。

内容变现的模式现在无外乎是广告和电商。「意思生活」也入驻了淘宝“爱逛街”频道，通过内容替商家导流，与淘宝心选的合作，粉丝购买转化率达48%。不过Cherry表示，现在还不着急变现，先在垂直领域积累足够多的粉丝后再去更多的思考变现。

提到粉丝积累，其实Cherry和联合创始人Emma从2014年底就开始在做这件事了。与现在大多数内容CP是先在线上发布内容获得流量，再去沉淀粉丝的不同的是，「意思生活」的用户从一开始就是相对精准的，原因是用户最初来源于线下社群的积累，采用的是从线下打到线上的逻辑。

具体来说，2014年底开始，从深圳出发到整个珠三角地区，「意思生活」的团队一直在运营线下社群，通过开设手工、插花、厨艺等生活美学的线下课程，积累了一批忠实度较高的用户，活动频次高达一年1000次。

2016年，开设了线下社群的公众号“手创时光”，开始将内容从线下转移到线上。2017年8月正式成立“意思生活”品牌，并发布了第一支视频。目前粉丝社群已经演变成团队获取创作灵感的一种方式，可以直接了解到粉丝的需求和痛点，同时也是直接有效获得内容反馈的途径。

与大多数内容CP一样，意思生活也在打造人物IP，旗下IP有擅长研究生活妙招的“爱因斯玛”（Emma）、家居美学知识库“C姐”（Cherry）和手作达人“阿扑”，三个IP有自己专攻的领域，但也会有互动和合作。

而在内容的分发上，「意思生活」已与近百个平台合作，包括微博、微信、抖音等大流量平台以及堆糖、小红书等垂直类平台。目前意思生活全网视频累积播放量达5亿，全网粉丝量近千万，每月粉丝增量超80万。

团队方面，创始人Emma和Cherry，同为香港科技大学MBA校友，并于2013年一起在UCLA加州大学洛杉矶分校留学。Emma曾任汇丰银行Assistant Vice President，Cherry先后就职于英特尔和思科，拥有近十年的供应链管理经验。两人都对生活美学有极大兴趣，Emma同时还是芳疗师和摄影师，Cherry则是花艺师和烘焙师。

据悉，「意思生活」已启动A轮融资。

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