做下沉市场情侣主题民宿，「秘密空间」完成Pre-A轮融资

36氪获悉，近日主题民宿品牌「秘密空间」宣布完成Pre-A轮融资，上轮投资方华府天成投资继续领投，跟投方为个人投资者，本轮融资金额未公布。此前秘密空间曾获得来自华府天成投资的500万元天使轮融资。

秘密空间成立于2017年，主要布局三四线城市，通过租赁方式获取社区、高校周边的规模化闲置物业，改造成高性价比的主题住宿空间对外出租。经过一年发展，秘密空间在北京、廊坊、四平、长沙、邯郸等近十个城市开设门店，有上百间客房。

在房源改造方面，秘密空间创始人&CEO李俊超表示，目前其房屋单间面积在30-50平米，改造周期在15天以内，改造成本不超过1.5万元／间，房间定价在150-200元之间，全国门店的平均入住率在90%以上，历史复购率在40%左右，已于今年7月实现了整体盈利。

房源图片由秘密空间提供

李俊超告诉36氪，“疯狂烧钱不追求盈利的模式已经不受欢迎”，怎么降低成本，通过精细化运营快速实现盈利，成为关键。秘密空间能实现整体盈利，主要源于以下几点：

首先，在产品定位方面，由于一二线城市的短租市场竞争激烈，且房租高、运营成本高，如果不能实现规模化来降低边际成本，很难实现盈利。所以他们选择了去三四线城市拓展市场。

但三四线城市的流动人口数量远不及一二线城市，相应的，外出住宿频率降低。因此他们瞄准了相对高频、稳定复购的情侣市场，在高校周边，做每间都不太一样的情侣主题房间。

其次，在精细化运营、开源节流方面，据李俊超介绍，公司陆续上线了微信订房系统，即便在OTA平台下单，用户也会通过该系统沉淀在自己的平台上，目前微信渠道的订单量占比达50%；配置了智能门锁和智能门禁箱，以便用户全程自助入住。以此降低人力成本，沉淀用户、提高会员自有渠道的复购。

房源图片由秘密空间提供

会员运营方面，秘密空间初步构建了积分系统、信用系统（可免押金），以及二级分销制度，推荐朋友预定秘密空间，一年内可享受一定比例的累计返现提成。

房屋装修，除了自建供应链、集中采购，也建立了模块化、标准化改造流程以压缩成本。比如，墙壁模块、家电模块、装饰模块、草布模块、互动模块等。其中互动模块指每个房间有不同的游戏内容设置，比如射箭、桌上足球、CD+吉他等。

总体来看，秘密空间是为下沉市场提供了消费升级的住宿体验。房间价格略低于经济连锁酒店，但用户可以体验到不同主题、不同氛围的空间。

接下来，李俊超打算面向传统经济连锁酒店开放加盟。据李俊超提供的一则数据，近期在吉林省四平市，他们经过改造、模式输出，让一家宾馆的入住率从60%提高到了80%。

而中国市场上，类似的中端酒店市场在千亿元级，房间数量在两三千万间量级。但随着业务方向转变，秘密空间的竞争对手也扩大了，该领域的头部项目不少，包括近期拿到数亿美元巨额融资的OYO，从校园周边住宿起家的千屿，以及扎根三四线城市的AA互联网酒店等。和他们比，秘密空间的体量还非常小，在地推团队、收房源能力，以及管理成本、供应链成本方面，秘密空间依旧面临考验。

秘密空间团队现有40余人，创始人&CEO李俊超，曾在熊猫金控（股票代码：600599）等企业担任高管，为多家住宿品牌担任过咨询顾问。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。