MODE ：这家导购电商想做“歪果仁”的快时尚生意

作为一个消费不起高档时装的普通爱美女生，主打“平价”的快时尚也许是最贴合心意的选择了，这也是 Zara, H&M 等品牌在这几年在全世界范围内迅速崛起的主要原因。其实，国内的品牌商也有个“快时尚”的梦，但由于缺乏对潮流的敏感度，导致虽然坐拥着中国制造的优势，往往只能做到形似而神不似：价格便宜，却难以兼顾时髦和好看。

MODE 是个面向海外市场的快时尚推荐平台，团队希望利用自身对潮流信息的敏锐把握，提供给用户最新的女性时尚资讯，同时帮助国内品牌把在质量和价格方面均有优势的中国商品推向海外。在创始人马宇翔看来，过去一年，跨境进口大热的同时，跨境出口其实也在暗暗酝酿着巨大的机会。根据阿里跨境电商研究中心与埃森哲联合发布的《全球跨境B2C电商趋势报告》显示，近年来，全球跨境B2C电商的增长尤为强劲，年均增长高达27%，预计2020 年交易额将达到 9940 亿美元，其中东南亚、东欧、美洲等地区的增势最为迅猛。

在产品形态上，MODE 主要分为两部分。第一部分是场景式导购，通过Blogger/网红等KOL的博客与快时尚的商品相关联，进行专家推荐类导购；另一部分则采用了 Tinder 模式，每天会从品牌商的新品库中向用户推荐一组16个商品，基于用户的 like/unlike 来分析用户到底喜欢怎样的风格和品牌。

创始人马宇翔介绍说，团队的整体判断逻辑是，移动电商一定是基于推荐而非搜索，毕竟手机的屏幕很小，能展现的商品也有限。因此，推荐引擎是 MODE 的核心，公司技术团队研发的新品发现系统可以根据用户历史操作数据和商品的实效性进行实时商品推荐。从结果上来看，目前可以做到 80% 的精确度。

导购模式成立的前提在于能用低成本来获得大规模的用户基数，MODE 主要通过社交媒体的渠道（Instagram, Youtube）与知名博客主/网红合作，来获取更多便宜的流量。为了激发KOL们转发和分享的动力，平台在这块采取了类微店的模式（即销售提成），这么操作下来，目前 MODE 的导购成功率在3-4%，同时平均获取一个用户的成本约0.15美金，日活10%左右。MODE 链接的品牌一半来自于已经开展外贸业务的商家，一半来自于全球知名的快时尚品牌，主要为亚马逊、速卖通等电商平台导流，并从中获取相应的佣金。

不同于传统的外贸电商，马宇翔希望把 MODE 的调性走得更高一些。为此，团队聘请了10多位纽约的时尚编辑参与资讯编辑和选品的工作，打造更贴近欧美本土市场、18-25岁女性人群的快时尚推荐应用。同时为了强调 “new&fast” 的理念，平台上面销售的商品周期为两-三个月（不超过90天），之后商品将自动下架，被其他的快时尚新品所取代。未来，MODE 希望可以逐步切入交易环节，实现M2C模式，这就意味团队不仅得面对供应链上的巨大挑战，还需要对商品进行后续的国际化包装。

MODE 团队位于上海，20人规模，马宇翔毕业于MIT，是名连续创业者，也是达令移动电商前三名的成员。CTO 黄超曾任Oracle中国区研发总经理，有13年大型商业软件研发经验。项目今年5月获得零一创投所投资的数百万人民币天使投资。