研发成本在50%以上，芃蒂想以科技护肤概念切入高端护肤品市场

据Euromonitor资料显示，护肤品在2016年零售额达1,691亿元，同比增长率在5%。其中高端护肤品的零售额和市场占有率均优于大众快销品，且绝大多数为国际品牌。中国本土品牌则集中在中低端护肤品领域，缺乏高端品牌。

芃蒂瞄准这一空白市场，想以“生物科技”概念切入高端护肤品市场。据联合创始人付军章表述，在研发上，产品依托美国克利夫兰医学中心的国际一线研发团队，经10年研发＋2年工艺改进，采用87种原料，融合1项专利技术，已于去年9月份正式投放市场。

该产品主打的“生物科技”概念主要体现在其研发的专利上——低刺激性烟酰胺组合物。烟酰胺因其美白机理被广泛用于美白、淡化痘印等功效型产品中，但由于其不耐受，容易引起皮肤刺激、过敏等副作用。芃蒂的研发团队公开了一种低刺激性烟酰胺组合物，可有效缓解烟酰胺对皮肤的刺激作用。

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芃蒂目前有四款sku，一套产品单价在2000元左右，定位二三线城市25岁以上女性人群。这一用户群体消费能力较强，对护肤品的选购上容易受到“天然/有机/草本植物”和“高科技/生物科技研制”因素的吸引。二、三线城市由于线下渠道铺设原因，一线国际品牌的覆盖率较低，又缺少可供选择的本土高端品牌，尚有进入的空间。

销售渠道上，团队主攻CS渠道，与中小型连锁日化店合作，现阶段集中在河北省区域，已覆盖十几家日化店，该渠道销量占总销量的60%以上。

线上在京东商城有自营渠道，并与GirlUp美女创业工场中的女性社群产品合作分销，也曾尝试微信分销方式。由于产品在市场推广方面投入较少，线上传播力度较小，产品目前销量主要来源于线下，大约在100万／月。

“我们并不急于市场推广，想先把产品做好，把口碑做起来，单我们产品的研发成本就占到终端销售额的50%－60%。”付章军向36氪表示，此外，据表述，产品所需的87种原料大部分需全球进口，原材料及供应链成本占到产品的15%左右，算下来，一款产品的利润大约在20%，市场推广费用几乎为0。这是一个看起来不怎么“合理”的成本结构。

要知道，像兰蔻那样的一线国际品牌，推广费用占到31%，渠道费用占到25%，研发成本仅占5%。当然这只是一个相对值与绝对值的问题。随着后续销量的提升，产品规模化的生产，研发成本比重自然会下降。

实际上，就护肤品而言，广告推广费用是相当重的一环，对于才刚进入市场一年的护肤产品而言，需要时间去沉淀品牌、打磨产品。目前，芃蒂团队仍在研发新的sku，开发洗护产品线，申请后续专利，想先通过线下渠道获取种子用户，进而在圈内引起口碑传播。

至于线上如何利用网红、社群、电商资源打出品牌度和差异化，线下如何铺设渠道精准获客培养用户黏性，则是芃蒂下一阶段需面临的问题。高端国货”双妹“也因缺少品牌推广而少有人问津，即使它有着能与国际一线品牌比肩的价格和配方。

团队方面，创始人兼CEO 麻永征是十年连续创业者，旅游上市公司联合创始人。联合创始人兼CMO付章军有十年创业经验，是中国电子商务物流协会成员。CTO张晓霞是美国凯斯西储大学化学博士、工商管理学硕士，克利夫兰医学中心The Irvine H.Page Award获得者。研究成果多次登上《Nature》《 Blood》等杂志。研发团队负责人 丁亮为南京大学医学博士，美国ATVB青年杰出科学家奖获得者。

公司曾于2015年11月获得丰厚资本杨守彬首轮融资，2016年11月获得婷美集团战略融资。