以微信图文排版切入市场，「秀米」如何用工具讲好公众号营销这个故事

微信公众号刚刚上线时，不仅后台更新功能不完善，每天给用户推送的图文、内容也是没有经过任何排版的，导致用户的体验一般，市场急需一个给订阅号、服务号内容做排版的工具。

秀米最初就是以这样一个小点来切入市场的工具型网站。公众号运营者、小编们可以利用秀米 PC 端各种各样的模板和工具，从而实现标题的编辑、美化内容、添加视频等功能（有点像给杂志做排版）。用户在秀米后台将文章编辑好后，即可在公众号上推送出去。

秀米 CEO 杨晶介绍，操作简便是产品的一大特色。

小白用户上手就能用，把文章粘贴过来，原文标题变成模板，插几张图片，对图片、文字做一些设计和调整就能整理出一篇外形美观的微信推文。

其实秀米一开始是帮企业做 H5 营销的，后来才把重点放在图文上。杨晶表示，原因主要有以下几点：

1. 相比于图文排版工具，H5 营销领域的竞争太过激烈，比如36氪曾经报道的项目易企秀、MAKA 和兔展，已经可以称的上是 H5 赛道的第一梯队了，和他们竞争的难度过大。

2. 微信公众号是不能直接推送 H5 的，小编们一般都会把他们嵌入到“原文链接”或者“二维码”中发布。而能直接在订阅号中推送的图文阅读量肯定会更大，对企业的营销效果也会更好。

当然，现在秀米也支持 H5 的制作。“看起来我们是唯一一个既支持微信图文排版也有 H5 制作的产品。”

每篇制作完成的 H5 和推文都会单独生成一个链接，所以除了微信公众号，用户在朋友圈也可转发图文和 H5。除此之外，秀米还跟头条号、微博的头条文章打通了接口，因此在秀米上生成的文章可直接同步到头条、微博、大鱼号、百家号、企鹅号等多个社交平台上。

盈利模式——会员制

会员制，不同等级用户享受不同的功能。免费用户可以使用基本功能，会员用户能够享受更多。比如更多的存储空间、优先使用更多模板、生成质量更加清晰的长图。

未来秀米计划和微信运营者、小编们更深度合作，挖掘这些公众号后续的深度价值，像通过接收电商分销、软文推广广告帮公众号变现。秀米16年和壤歌公司旗下产品一道合并，也是基于这个目的。

会员制只能养活团队，只有探索更多盈利模式公司才能愈发壮大。

推广模式

据创始人杨晶透露，目前主要靠口碑推广。同时和一些第三方内容素材编辑平台打通了接口，例如36氪曾经报道的项目易海报，他们的用户也能免费使用秀米产品。

我们都知道，对于工具型产品来说，如何获取第一批种子用户是个难点，像 QQ 刚兴起时，马化腾甚至在装妹子和别人聊天。那么14年秀米刚创办时，是如何拿到第一批种子用户的呢？杨晶介绍：

当时主要是在各大论坛上发帖，比如在豆瓣小组、知乎上贴出经秀米编辑后的使用效果，加上当时这个确实是痛点，所以我们起量很快。

秀米目前已经获取了600多万的总用户数，月活在70万左右、日活为15-16万用户，“可以称的上是微信图文排版赛道的老大了”。

竞品分析

同样做微信图本排版的工具有135编辑器和爱排版，那么相比于他们秀米的优势在哪里？对此，杨晶有如下介绍：

1. 用户可以自由设计版面。“其它编辑器只能基于现有功能去固定搭配，而秀米的自由度很高，用户可以自主设计布局。”

2. 秀米可以对很多不支持排版模式的社交网站文章排版，比如大鱼号、头条号、企鹅号、知乎等。

3. 团队协作。有不少公众号是有几个小编一起做的，那么秀米能够给不同人员设置相应的权限。

易企秀 CEO 黄金曾有过这样一番言论，如果企业的产品只是一个H5的制作工具，那么永远只能赚取其中的制作费用，工具无法形成壁垒来保护企业。

对此秀米 CEO 杨晶却有不同看法。

工具产品一定是有壁垒的，最大的壁垒就是用户的使用习惯。只要你产品本身没有什么问题、不犯太大错误，就算竞品拥有更多功能、使用体验更好，用户也不会走。就像135编辑器、爱排版的很多老用户，我们根本抢不走的、忠诚度很高。

CEO 的不同想法映射到产品上产生了截然不同的效果。以工具起家的易企秀早已变成了一个企业的移动营销平台，而秀米还会在微信图文排版这条赛道上深耕（当然与一道的合作表示秀米已经在探索更多盈利可能），未来如何还有待时间给出答案。