​36氪独家 | 「慧算账」获数亿元C轮融资，付费客户续约率85%

36氪独家获悉，慧算账已经完成数亿元C轮融资，由高成资本领投、小米跟投。此前在2016年12月，慧算账获得1.5亿元的A轮和A+轮融资，资方包括川融资本、华软、嘉兴领创以及IDG，在2017年4月获得国家中小企业发展基金数千万元的投资，2018年1月获得总额4亿元的B轮系列融资，包含2017年10月公布完成的近2亿元B1轮融资，以及小米领投、51信用卡产业基金跟投的B2轮。

目前代记账行业中，老牌的软件公司有用友、金蝶，新型创业公司有大账房、云代账、云帐房、八戒财税等。他们大致分三种模式：一是基础工具模式，做一个代记账的工具，重点放在工具的推广和研发上，但这类公司在运营、培训方面是短板；二是平台模式，打造一个交易撮合平台，成为代记账公司、会计、客户之间的“桥梁”，但财税服务的黏度较低；第三类是工厂模式，将票据集中处理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客户的沟通方面体验较差。

慧算账之前是第一种模式，重点都放在记账工具上。但在运营了一段时间发现，倘若产品没有做到极致，即便免费推广会圈来客户，使用过程中也坚持不下去。同时，代记账公司内部也存在问题，会计人员的管理不够规范，导致产品接受度不够高，此外，数据安全也是公司担心的地方。慧算账创始人兼CEO张述刚总结下来，记账确实是财税公司的痛点，但“不足够痛”，帮他们记账，不如帮他们获客。

后来，慧算账于2015年11月份开了自己的第一家代记账公司，按照张述刚最初的想法，“不够痛还是由于不够了解，那就自己开一家店试试”。出乎意料的是，自营店的运营业绩超过了普通的代记账公司。张述刚判断，传统公司缺的不是一套工具，而是一套管理体系。

接下来，慧算账就开始在全国开设样板店，并且通过加盟的形式，把经验传授给其他代理商。慧算账有统一的标准，包括公司选址，员工人均面积等，甚至还会对加盟商进行性格测试。同时，慧算账建立销售漏斗与服务漏斗来进行人效管理。

除了公司管理经验外，慧算账还提供内部工具。慧算账财税作业一体化平台集票据采集、智能分析、自动记账、一键报税于一体，小规模纳税人账务处理过程仅需3~5分钟，一般纳税人账务处理只需10~15分钟。与此同时，慧算账建立了基于企业财税大数据分析的AI系统——慧算账大脑，据慧算账方面表示，其AI月处理单据量已超过100万张。

至于盈利，慧算账一部分来自加盟费，一部分根据服务客户来抽部分佣金。据悉，慧算账目前已在全国设有500多家区域服务机构，拥有40多万家付费企业客户。其续约率在85%。