阿里之后，电商“网红”三只松鼠、易果生鲜也大举反攻线下

本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），36氪经授权发布。

消费升级，零售业正处于关键的转型期。一边是实体店的“关店潮”持续不断，一边是电商零售企业“反攻”布置线下业务。

从阿里巴巴投资苏宁、入股银泰和三江股份，电商“网红”三只松鼠宣布“去电商”布局实体店，到易果生鲜反攻线下的举动，表明线下零售店的价值正在得到重估。

“反攻”线下

“零售老板内参”（微信ID：lslb168）注意到，联华超市股份有限公司（简称“联华超市”）日前发布公告称，永辉超市12月23日与上海易果电子商务有限公司（简称“易果生鲜”）订立股份转让协议，悉数转让其持有的21.17％联华超市股份，转让价格约为8.5亿元。上述股权为永辉超市于2015年9月购入，当时折合人民币约7.51亿元。

这是易果生鲜拿下苏宁小店之后，再一次布局传统线下渠道，意在进军生鲜O2O市场。由于易果生鲜背后的阿里巴巴，以及联华超市背后的百联集团，使得这起交易备受关注。

就在“易果”接盘一天后的12月24日，银泰和阿里又开了一家线上线下打通的新店——“生活选集”，主打新零售概念下的生活美学。选在平安夜当天开业的生活选集，位于杭州武林银泰总店，占地1200平米，划分为三大区域：顾客体验区、场景展示区和商品精选区。

自从去年以283亿战略投资苏宁，到今年6月成为银泰最大股东，阿里在线下零售业的布局备受关注。今年11月，阿里巴巴再度出手，将触角伸向线下实体商超，成为三江购物的第二大股东。

而此前的9月30日，作为淘宝品牌的“网红”代表，三只松鼠第一家实体店在安徽芜湖开幕。

“零售老板内参”（微信ID：lslb168）查阅数据发现，今年“双11”，三只松鼠的销售额超过5亿，名列全网第七，与华为、优衣库位居第一梯队。

然而，根据三只松松的规划，下一个五年，三只松鼠将去“电商化”。

三只松鼠在安徽芜湖开设的全国首家投食店，面积300平方米，功能并不以销售产品为主，其中绝大部分是休闲区域，可以在这个区域里面上网、唱歌、喝奶茶，如果在这里唱歌的话，还可以送爆米花，其次是三只松鼠的周边衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的产品区。12月客流120万，销售额达到1200万。

12月23日，三只松鼠第二家投食店蚌埠店开业，未来预计花五年的时间，在全国开设300－500家投食店，在全国的三四线城市，构建一个多元化、体验化的消费场景。

电商为何争开实体店？

线下零售店的价值为何开始得到重估？海通证券分析认为，实体商超因其网点多且贴近社区，在空间距离和时间效率上能最快最广触及终端消费者，相比之下，电商的价值体现在产品标准化、高频消费、低客单价。电商的配送效率低、成本高，是线下零售价值重估的重要触发点。

“零售老板内参”（微信ID：lslb168）注意到，电商如此密集布局线下实体店，在零售业界人士看来，主要有以下几方面的原因：

第一，转化率倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重，在线下开实体店，加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流的好方法。

实体商业已不再扮演简单的“商品搬运工”的角色，已经逐渐成为了生活方式。人们逛实体店的过程本身除了购买以外，还在享受一种购买的过程。这与在线上目的明确的购买行为不同，线下有着更多的随机购买，消费者也享受这段过程。

第二，加强资源整合。虽然网购在生活中无处不在，但网购并不能满足人们生活的全部，“剁手党”们还是有很多时间在外面，这些时间网购往往不能够满足，这是线下一块巨大的“肥肉”，若是加以整合，将又获得一块巨大的市场；

第三、针对三四线城市和农村，在渠道下沉的过程中，实体店是不可避免的连接点，但这又是市场蓝海。一二线市场饱和，想要再增加一点份额，势必会付出巨大的代价，小城市和农村却囿于物流原因，无法触及，若在中间开起实体店可能大有作为。

对于接盘联华，易果集团联合创始人金光磊表示，易果集团在生鲜供应链和冷链物流上，有着长期的积累和足够的领先优势，在业态上与联华有着很强的互补性。新零售背景下，数据驱动的线上及线下，物流及供应链的融合已成趋势，易果和联华将凭借各自优势，在新零售领域进行创新尝试。

悬念在于，线上电商反攻线下结盟实体零售商，会产生多大的学反应，仍有待观察。

“零售老板内参”（微信ID：lslb168）撰稿

资料参考：天下网商、21世纪经济报道、第一财经日报、赢商网