从PGC到MCN，何仙姑夫在短视频风口中寻求增量

2016年是短视频爆发之年。Papi酱横扫2200万广告费，何仙姑夫、陈翔六点半等众多PGC短视频也纷纷拿到融资。随着资本的不断介入，解决这类公司的中后期发展问题成了当务之急。考虑到单个节目所能辐射的人群毕竟有限，也会有过气的隐患。因此，头部的PGC短视频公司已经开始探寻新的业务模式，MCN算是方向之一。

MCN产业在Youtube生态中发展相对成熟。MCN公司挖掘和签约一批网红、个体创作者，为其提供运运营、广告接洽等业务，并从业绩中分成。36氪曾介绍过不少国内MCN公司，包括勿幕、壹亿威威、自娱自乐等。短视频领域，Papi的Papitube已被提上战略地位，而何仙姑夫也在这一浪潮中开始了自身的MCN化。

何仙姑夫做内容起家，是搞笑类短视频的头部公司之一。目前有该品牌旗下拥有《穿了个帮》、《麦兜找穿帮》、《囧事一箩筐》等多档短视频节目，订阅粉丝总量超过2000万。在秒拍17年1月的原创榜中，何仙姑夫排行11名。

“过去不做MCN，是因为时机还没有到。”创始人刘飞告诉36氪，“MCN最核心的就是帮助创作者变现，而去年以前，创作者基本只能够靠广告变现，但现在商业模式更加清晰，除了广告，还有电商、直播等渠道。”

因此，在自制内容业务跑通后，何仙姑父增设了MCN模块。具体来说，公司会从各平台上寻找有潜力的创作者进行培养和包装，并通过何仙姑夫的品牌背书以及此前积累的行业资源，提供宣发、运营、商务的一站式服务。

刘飞表示，与短视频平台往往投资已经较为成熟的创作者不同，何仙姑夫有一套挖掘中小红人的方式，偏重选择垂直领域内的优质CP并加以开发。

同时，在选择签约创作者上，他认为何仙姑夫比非内容出身的MCN公司拥有更大的优势。原因在于，公司具有“做内容的基因”，更清楚怎么和粉丝与平台打交道，同时也更能帮助签约者把控内容的方向。

与何仙姑夫签约的@说方言的王子涛

@说方言的王子涛 是何仙姑夫孵化的成功案例之一。在签约前，王子涛是快手上的山东话段子手，播放量在百万级别，而经过何仙姑夫团队三个月的运营之后，王子涛在秒拍、美拍等平台发布的视频，一周的总播放量达到了四五千万。

除此之外，何仙姑夫还与美食视频制作者蘑菇娘娘、二次元视频制作者大蝈小酱等20-30位短视频优质制作者签约，并匹配了60余人的团队进行内容策划、运营与和平台对接，但何仙姑夫并不会特别限制他们创作的内容，更希望保持个人的特色，“个人IP化”。何仙姑夫表示，随着公司发展，签约制作者的数目可能达到100-200人的规模。

在投放渠道上，何仙姑夫表示，除了在短视频网站如秒拍、美拍、微博等投放外，公司也会在优酷、爱奇艺等视频网站，以及部分资讯网站上进行投放。通过全网投放，包括何仙姑夫本品牌和旗下作者在内的公司月总流量目前在3-4亿。

关于公司盈利模式，何仙姑夫表示，广告目前仍然是最主要的盈利渠道，但电商和直播也成为了重要的收入来源，公司目前已拥有约10人的电商团队。在短视频之外，何仙姑夫也投资了自制剧、网大等项目。