为什么日本首个初创独角兽，是一家做二手物品交易的电商公司？

在国内创业者还在担心市场对二手物品交易的接受程度时，日本 C2C 二手交易平台 Mercari 在昨天宣布了 7500 万美元的 D 轮融资消息。至此，Mercari 融资总额超 1.11 亿美元，悄然成为岛国首个初创独角兽公司。

在 Mercari 拿到上一轮融资时，36氪就介绍过这个的日本电商中的明星公司。可以把这家公司看做移动端上的跳蚤市场，C2C 的模式与国内的闲鱼类似。对那些自己想处理掉的物品，用户只需要拍摄一张商品图片，勾选新旧程度、发货地点和配送方法等基本信息后可以挂在 Mercari 上出售了。

根据数据调查，平台活跃用户中家庭主妇偏多，用户使用 Mercari 消化最多的是闲置衣物。但除此之外，大到奢侈名品、3C数码，小到牙膏和手办，Mercari 充分发挥了 C2C 模式下 SKU 丰富的天然优势，基本什么东西都能找到。上线三年来，产品下载总量已经超过 3200 万次，平台月交易额达到 8800 万美元。

那么，为什么日本首个初创独角兽会是这样一家做二手生意的电商公司呢？

从宏观环境来看，安倍经济学施行后，日本经济已经连续五个季度出现停止萎缩的状态。全国性的经济状态不佳也直接反应到国民收入上，日本去年包括奖金和加班费在内的工资收入已经连续第四年下滑；而这种状态在近期也很难得到改善，东京第一生命经济研究所的首席经济学家新家义贵预测，今年工资的增幅可能只有0.6%左右。可以想见，收入危机下日本民众的消费冲动性会降低，更倾向于提高现有物品的利用效率，那么显然二手物品这一块有被带动的趋势。

另外，信用体系相对成熟的市场环境容易促成二手交易。日本对个人信用的管理比较严格，在这种社会氛围下日本电商网站上的商品信息和用户评价相对真实性更高。“即使卖的不是正品，对方也会直接注明的。”一位在日的中国留学生接受媒体采访时曾这么表示。而二手商品交易的一大前提就是买家对货品真伪和质量的信心有多强；另一方面，这也能使交易时的沟通成本下降一些。

不过 Mercari 在日本的发展并不是没有威胁的，体量庞大的 Rakuten，以及 Yahoo Auction 都会是他们的直接竞品。但在 CFO Kei Nagasawa 看来，Mercari 能抓到一批忠诚用户还是基于一些天然优势的。“一方面我们是一款完全基于移动端的产品；更重要的是，我们非常注重对卖家的管控，公司内部有一个 100 人规模的团队来审核卖家的身份，以确保这些在 Mercari 上发布商品的都是个人卖家而非专业商贩，这让我们的产品信息更有价值。”

本轮融资过后，美国市场将会是这家日本电商公司接下来的战略重点之一。为了让手脚更加自由，Mercari 暂时没有上市的计划。

面对来自 Amazon、eBay 这样本土巨头的挑战，Mercari 不打算对模式做太多调整，还是试图从移动端分食美国的二手交易市场，但 Nagasawa 表示两国用户的消费习惯还是存在一定差异，“日本用户喜欢无目的地浏览，活跃用户打开 APP 的停留时间可能长达 40 分钟；但美国人购物的目的性更强，所以会针对这种现象强化产品的推荐机制。”