互联网创业者该醒醒了，过去好走的路都不灵了

转载时间：2021.05.27（原文发布时间：2017.08.27）

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一、慌和丧时代

前些日子，李文星事件爆发，boss直聘一夜之间成了众矢之的。自媒体人们纷纷声讨，呼吁对招聘平台们展开严查，仿佛这些平台远比杀人的传销组织和某些不作为的公安要可恶一百倍。这件事情的背后，是招聘app们为了快速爆发、野蛮生长，而大大降低了审核和互动门槛，对平台上涌入的各种虚假可疑公司熟视无睹，是一种监管的不作为。

对招聘领域来说，这可真不是个好消息。可没有好消息的，又岂止招聘行业一家？

慌和丧，这两种情绪互相交织，横亘了整个上半年的互联网创投圈。

慌。前些日子，风头正劲的付费社群产品“小密圈”忽然被传下架。尽管公司一再声称这只是“技术性升级”，并且在朋友圈征得新名“知识星球”。但产品“涉及色情和敏感信息”的传言还是不胫而走。一时间满城风雨，同类产品们风声鹤唳、噤若寒蝉。

这绝不是先例。在此之前，已经有多个被资本们吹上天的“风口”，在政策监管的铁腕面前烟消云散，资本的投机炒作不堪一击。

滴滴火了，但是很快最严厉的网约车管制接踵而至，而来自国家的反垄断调查一直在继续。

直播火了，国家一句必须要有试听节目许可证，就让200家直播公司转眼倒下或即将倒下，而诸如黄鳝门等事件打击力度之快之大超出预期。

p2p火了，互金最严整顿也来了，破产跑路无数，从红岭清盘到陆金所传言，现在你还敢进吗，进得了吗？

内容领域火了，但是自媒体当家花旦咪蒙都可以关进黑屋30天，更何况毒舌电影这些热门号一夜倒下，一时间人人都在猜测、下一个被关的会是谁？

游戏火了，王者荣耀火遍全中国，于是官媒的联合声讨也来了。

……

在这样一种诚惶诚恐的局面下，很多人的情绪已经开始转为“丧”。

当然，也有人根本没把风险放在眼里，先捞到钱再说，能捞到多少是多少。这边互联网金融风声鹤唳，那边他玩ico 6得飞起，虚拟货币的暴富神话一时又让人看不明白了。

很多人在问，2017年的风口究竟是什么？在我看来，不论风口是什么，最大的关注点应该是政策。因为只有定了调，我们才知道什么能做、什么不能做，什么倡导，什么即便暂时没有禁止、长远来看也一定会面临系统性风险。

而很多人的关注点，已经开始从“究竟做什么赚钱”，转向“什么即使赚钱，长远来看也绝不能做”。

二、上一个周期的逻辑

凛冬将至，上述苦恼绝不仅仅只在互联网一家。

有人说，一个人赚了很多钱是能力问题，但是一个人赚了很多很多很多很多很多……钱，就是时代的问题，是踩准了风口，享受了大趋势带来的红利和泡沫。

回顾这一个经济周期，这样的“红利”非常明显有三个：金融、房地产和互联网。

再往细一点儿说，是金融的“宽松和创新”，是房地产的“投机和炒作”，是互联网的“泡沫和野蛮生长”。本质上说，很多人吃的都是“监管红利”，是在政策宽松或滞后的情况下，通过“钻空子”斩获了史无前例的巨大红利。中国的市场是全球最大的市场，稍微漏出一点风，乘以13亿人，成就的都是亿万资产。

但是今天，全国金融工作会议的召开，金融全面进入“规范和整肃”的时代；伴随着房市严控、租售同权等一系列政策的推出，国家已经给出了信号：这次是动真格的，中国的钱有大用、不能统统吸进楼市黑洞。

而在互联网领域，最严厉高效的监管正在步步走来，以前野蛮生长的方式可能行不通了。

野蛮生长就是互联网的原罪，怎么个野蛮法？

三、互联网原罪的十字口诀

有人说，在中国最挣钱的方法，其实都写在《刑法》里。这句话虽然过于夸张，但反映在互联网上很明显的一点是：创业者们要想异军突起、迅速逆袭，老老实实一般是行不通的，往往要行走在“灰色地带”，打下三路和擦边球。

可以说，过去几年互联网产品的快速爆发，除了日常刚需工具，其他多半是迎合人性的黑暗面，做多巴胺、伏隔核、心流机制的操控家，简言之就是十字口诀：黄毒假抄懒，斗贴装谣灰。

1、黄，就是色情的力量。性的威力永远是不言而喻的，从传说中的草榴，到约炮神器的横行，从直播平台上晃动的乳沟，到cj上看不尽的大腿……互联网产品即使没有明确的制黄贩黄，也常常作出大量的性暗示和感官刺激。遗憾的是，这一点对于我们这个习惯了故作清高的民族却是异常奏效的，特别是对大多数的底层屌丝用户、几乎立竿见影。这从约炮神器上一度惊人的用户数据和色流诈骗吓人的成功率中可以得证。

2、毒，就是利用各种类似赌博的上瘾机制、让用户沉迷其中。这一点在游戏领域极其明显，网上一直有传言，《王者荣耀》的团队一个重要的研究是，如何在5分钟内让你上瘾。

3、假，电商平台相对传统商家，往往可以给出惊人优惠的价格，但其中一些却可能是假冒伪劣。特别在发展的早期，往往成为重灾区，价格便宜往往以品质掺水为代价。

4、抄，擅长抄袭、美其名曰“改良式创新”几乎是中国互联网公司的通病，或者盗版、打着信息公开分享的名义侵犯创作者权益。截至今日，中国的互联网公司已经几乎抄袭了西方所有流行或不流行的产品和商业模式，甚至连综艺、内容和包装设计都能抄即抄、拿来主义。即便本土偶有创新，好不容易从0到1的新创公司只要稍有成就，也会转眼被大公司和资本裹挟的对手们（背景优越的团队）“抄死”。尽管国家一直喊着万众创新，但实际创投圈完全在失控的丛林状态，对创新的不友好到达了史上最严酷的程度。

5、懒，即利用用户的懒惰，提供更加简单高效、可以依赖的解决方案。这是大多数工具性产品的出发点，只要用户对工具产生依赖离不开，就成了任人宰割的羔羊。为什么迅雷、暴风越改版越让人受不了，广告繁多、界面复杂？说到底还是商业诉求在作祟，一开始是用户体验第一，等用户依赖了就翻身做主人、商业诉求力压用户体验。

6、斗，发动群众斗群众，利用各种矛盾造热点、搏眼球、吸流量。从微博的围观到贴吧的爆吧，从知乎的撕逼到网易的评论，从直男癌与田园女权的征战，到地图炮、阶层炮、年龄炮、行业炮的炮火连天……各大平台可谓谙熟了中国人喜好站队互踩、在与人斗其乐无穷中发泄无聊和寻求优越感的心理，网路暴力伴随群体潜意识四处横行。

7、贴，简言之就是补贴。互联网经济总想制造“价格优势”，从低价到特惠到免费到倒贴钱，背后是资本们的人傻钱多、一掷千金、烧钱补贴抢市场。

8、装，利用人们的装逼心理，满足用户的虚荣心。从脸萌到足记，从“你的思维更接近东方、西方”到“你是欢乐颂中的谁”，从星座解读的横行到各种心理测试题，无不抓住中国用户的一种心理：想要装逼又必需表面低调、所以借你产品来释放一下。

9、谣，好事不出门、坏事传千里，中国人对各种谣言八卦总是具有特殊的癖好。早年微博的各种曝光、匿名社交平台的横行、各种八卦号的一度爆火，都论证来这一点，窥私欲具有着不可阻挡的诱惑。

10、灰，就是将各种灰色产业合法化。滴滴刚开始，很多时候就是把“黑车”合法化；p2p的横行，很多是给过去的民间高利贷披上了合法外衣。

往细里看，那些面对c端取得大小成就的互联网公司们，谁敢拍着胸脯，说自己的爆发和以上10条没有一点干系？

四、红利的褪尽

在阶层日益固化的今天，人们越来越关注所谓“红利”。因为只有时代的红利，才能让底层和中产们挣脱可怕的宿命，获得进入“上流城堡”的最后通道。没有这样的红利，你就算赚得还不错，也永远都是做生意、给人打工、挣辛苦钱，富人们早就在“食利”了。

但是很遗憾，在互联网领域，传统意义的红利都在褪尽，而且是从2015年下半年就开始了。

1、人口红利消失了。中国人基本上已经人手一部智能机了，新增手机用户上涨进入了瓶颈期，同时换机的频率也逐步降低，整个移动互联网市场进入了存量时代。新的装机用户越来越少了，谁去应用市场下载你的app呢？于是，获客成本开始激增，互联网创业“低成本起步”的优势消失了。

2、心智瓜分大势确定。打开应用市场，从工具到娱乐到本地商务，所有显而易见的通用需求，都已经有一堆产品堵在那里了，特别是其中的“头部产品”往往已经牢牢占据了用户的心智空间，即便体验已经不是最好，其地位也很难撼动。围绕不同场景、需求和习惯的心智空间已经被瓜分完毕了，互联网创业进入了需求稀缺难寻的时代。此种情况下作出来的产品，要么需求是yy出来的，要么需求不通、天花板太低，要么即便体验确实更好，却沉没在头部产品投射的阴影中，养在深闺人不知，获客成本比头部高出许多倍（没他钱多，还比他获客贵）。

3、寡头垄断局面已经形成。过去是bat，现在是at，过去是2vc，现在是2at，腾讯和阿里已经开始成为中国互联网中无处不在的巨力。每一条赛道，只要稍微火，很快就会有他们的身影，要么果断跟进抄抄抄，要么砸钱投资买买买。而新公司们赖以生存的流量管道，也多数被他们把在手里，想造反？先让你的产品分享不到朋友圈，先让你的支付接不上。

4、资本“疯投”破坏生态。很多事情一开始是绝对赚钱的，财务模型也很清晰，比如共享单车、共享充电宝、部分o2o甚至刚开始的团购。可惜的是，这都是在良性竞争的理想状态下。中国的问题是，一个领域稍微有一点儿赚钱，资本就可能带着抄袭者们疯狂进场，从千团大战到百播大战到千车大战，现在甚至狼人杀领域都开始千狼混战。这种情况屡屡发生，蓝海转眼变红海，好好的产品创新转眼变成烧钱补贴抢用户的资本修罗场，创业者成了资本的傀儡。于是，一个红利满满的市场转眼做滥做臭做死，各种同质化恶性竞争甚嚣尘上，要不了多久，一拥而上就会变成一哄而上，创业者纷纷倒下，资本收割了速度离场。不要小看这一点，这世上到处是背景优越、团队豪华、被资本看好却没有方向的团队，资本美其名曰“我就是投人”，如果没背景的你不小心发现了一块沃土，他们就像苍蝇闻着肉香一样扑过来了。

5、最关键的是，十字口诀不灵了。

五、十字口诀不灵了

1、黄，最严管制正在到来，你确认你敢碰色情这块烫手山芋？更可怕的是，中国有一个据说有从业人员50万的“色流”群体，控制着成千万甚至上亿美女头像的账号、马甲和机器人，业务范围涉及微商、酒托、骗子、小广告、小视频、特殊职业经纪……四处收割智商税。在这种背景下，只要你的平台有一点点性暗示的成分，色流的账号们都会像尸群一般汹涌而至，到那个时候你确认你管得过来？就算你自己规规矩矩，色流也会把平台给毁了。

2、毒，还在想怎么让人沉迷上瘾那一套？看看人家《王者荣耀》，赚钱赚成那样还不是被三大官媒联合声讨。人家是腾讯尚且如此，你一个小公司如果做了特别让人上瘾的游戏，恐怕大浪过来时，你不见得能像马化腾爸爸那样守得住吧？

3、假，睁一只眼闭一只眼的时代已经过去了，现在还敢卖假货，真是闲自己活太长。

4、抄，问题是抄无可抄了。这两年所有美国的产品和商业模式，靠谱的不靠谱的，中国人都已经抄完了，现在倒过来老外开始抄中国产品了。以前是我动则影子动，现在我不动了（美国产品没啥厉害的创新了），影子只能乱动了。另一方面，就算你抄，能抄得过那些早早跑在前头的公司？能抄得过那些资本看好就缺方向的背景显赫团队？能抄得过at和他们的小兄弟？玩盗版？版权问题现在可不是开玩笑的了，看看b站一夜下架多少视频。

5、懒，问题在于所有显而易见的懒惰领域，都已经被瓜分完毕了。有些领域用户懒惰需求是没被满足，但现有技术条件下、根本提不出性价比更好的解决方案了。有些领域过于追求效率，以至有些效率过剩了，超过了用户的需求，比如前两年大火的语音助理，真有人懒到连打开app打个车都不愿意？

6、斗，还记得前几天的热文《在北京，每天有2000万人假装在生活》吗？利用了本地人和外地人的地图炮及不爽了对吧，确实转眼刷屏，然后立刻被删。政府要的是阳光健康和谐正能量，你天天渲染负面情绪、增强人民内部矛盾算什么？

7、贴，关键是资本不傻了，贴钱贴怕了，你如果不是那个“被选中的人”，谁会为了成就你当炮灰？

8、装，装逼这个东西往往只能“流行”难成“经典”，往往就是雕爷牛腩那样火一把，却很难成为LV那样的经典。装逼都是有一个衰竭周期的，理论上说周期长度和普及速度成反比，也就是说普及得越快，他衰减得越早。第一批用足记做大片的人是逼格满满的，但当所有人都开始做大片时，这件事情也就没什么逼格可言了。

9、谣，看到前段时间韭菜一般倒下的娱乐八卦号没？

10、灰，从滴滴到p2p到直播，我们看到的是，政府“反应过来”的速度越来越快了，监管红利的窗口期越来越短，可见过去不是反应慢、是为了让你发展而有意宽松、让子弹先飞一会儿看看。但是现在这个红利不再了，每一个灰产合法化的举动都可能因为触动现有秩序，而迅速迎来有力的管制。这中间短到可以忽略不计的窗口期，恐怕不能帮你变成大公司，而且等到拉清单算总账的时候，这个系统性风险可不低。

野蛮生长的红利没有了，也就意味着c端市场新创公司惯常的套路们失灵了，过去还可能利用一点灰色地带逆袭一下大公司，现在这个可能约等于0了。

那些上一个周期靠着“原罪”起来的公司们已经洗白上岸，而在这个周期还幻想着靠“原罪”发财的创业者投资人们，该醒醒了，勿谓言之不预也。

六、新机会，8个要点

新的经济周期已经到来，这个周期的“房地产、金融、互联网”是谁？

在《未来5年大机遇，做贩卖多巴胺的超级玩家》中，笔者已经指出：在经济下行的大背景下，我们迎来了一个“口红经济”和“奶嘴乐”的时代，消费和娱乐会上扬。

对于无法在技术领域取得巨大突破、抑或是在线下无法拥有巨大资本资源的草根玩家们来说，这里确实就是机会：产品和商业模式创新，收割娱乐时间和消费升级（相对上流社会是降级）。

说起来容易做起来难，我们又要注意几个点：

1、必须是健康和正面的。不要以为娱乐的崛起就是多巴胺与荷尔蒙的狂欢，就是软色情、暴力、游戏的乐土。《王者荣耀》被围攻和直播管制的例子已经表明：互联网正处在十多个政府部门最严厉的管制之下，更有朝阳群众随时监督，你简单粗暴只怕越来越走不通。所以未来能够做大做强的娱乐一定是健康益智、寓教于乐的，像象棋、健身一样远离红线、不易被指摘。那些一味引人沉迷、荒废正业、低俗色情的娱乐模式，会和过去一样容易速火，但只怕死也死得更快。健康积极的娱乐将贯穿在我们的整个社会生活中，内容、培训、商务……各个方面。

但健康积极的娱乐谈何容易，这一娱乐话题实则沉重。以陌生社交为例，在北京，一个叫陶剑的创业者发下重誓，他要做“真人真头像、一人一个号”的绝对真实社交平台，与虚假欺骗账号战斗到底。但在众生喧嚣、灰产横行的今天，实现这一点何其艰难，陶的创业项目像像进行了异常严厉的多重交叉身份审核，仅他亲手干掉的诈骗、传销账号就有11000，甚至还成功配合公安部门进行了传销人员的追缉。尽管平台的用户真实性已经达到99.97%，一个明显的代价是前期增长不可能那么快，在其他平台放开注册门槛加色流刺激动辄百万千万用户的时候，其产品总用户数超过了50万。陶剑认为，这样严苛的开局确实艰难，但是真实口碑一旦建立起来，后期的发展应该会快，因为人心思“真”，真实诚信是有效社交之本。然而，在处处是“一夜暴富”神话的今天，又有多少创业者和投资人经得起这样慢工细活的忍耐？

2、警惕潮流性。娱乐爆发也好，消费升级也罢，需要警惕的是其潮流性，即往往“火一把就死”，而不能从流行到经典，这样的速生速死是不可能支撑起一个新时代大公司的。所以你应该去做“标准化”的产品，要设法抢占心智成为头部，甚至有可能成为未来人们娱乐消费生活方式的档次标准或基础设施。

3、越高端，流量越分散。很多人喜欢说服务中高端人群、做消费升级，但是很遗憾，我们发现在中国，越是做“下三路”接近底层的需求，往往用户流量越集中，约炮、打车、便宜货、傻瓜型游戏……但是越往中高端做，越是作用于人性的优点和人们的自我提升，这个流量就越分散。因为越是底层的需求越是相似，越容易成为人们的最大公约数，也越容易平台化。但越是向上的需求就越分散，不同人眼中有不同的情怀兴致，不同人眼中有不同的逼格档次，不同人眼中有不同的健康品味，不同人眼中有不同的充电方式……越是向上的需求就越是小圈子化，所以你很容易触到人群的天花板，如何精准捕获分散的目标客群，如何做高毛利，这些都会非常重要。

4、中产的钱不好赚。很多人认为，屌丝就是免费，中产就是消费升级，消费升级就是人傻钱多有钱任性。但是实践中，中产的消费可能更加理性和谨慎，更善于精打细算，一方面他们有足够的信息源来做这样的“计算”，另一方面中产面临着“向上上不去、向下却随时可能滑落底层”的困境，很多人都是接近上流的精致外表、接近屌丝的可支配收入。所以如何征服他们的心，可没有那么容易。

5、做小弟的思想准备。在这样的情势下，真的不要天天想着做大平台、想着颠覆bat、想着改变世界了，高筑墙、广积粮、缓称王，先学会容易腾讯和阿里的体系中、老老实实从小弟做起比较重要。想想看，牛如乔布斯，当年不也一样不得不暂时对盖茨“称臣”？创业首先是生意，找到现金活下去才有勃勃野心。

6、快速变现，轻资本依赖。过去几年，大量公司的衰落，其实是因为创业者把大多数时间都放在了融资上，和投资人觥筹交错四处周旋，却始终没有功夫聚焦在产品、员工和市场一线上，而后者才是真正的重要。这样的结果也造成了一种逆淘汰，谁背景好会融资，谁就能一直跑下去，哪怕产品和商业模式很多和一坨屎一样，大不了直接抄袭做的好的就行了。这样的逆淘汰到最后，走出来的公司都是重度资本依赖型公司，都是资本家们的提线木偶。没有显赫背景的草根创业者们显然不能这么玩儿，所以拜托你不要讲“先烧钱、做免费大平台、流量成规模了再变现”的故事，这个故事太奢侈不属于你。你要做的是简化商业模型、缩短盈利链条，尽快地闷声赚钱，这样哪怕有大家伙进场，只要有钱赚至少你活得下去。不要在想什么“英雄不问出身”了，那都是投资人套你点子之前的说辞，人家心里可都是对你的背景明码标价着呢。

7、创新和壁垒更重要。时至今日，从0到1的创新的重要变得史无前例，因为玩“模仿加微创新”，你不仅玩不过bat，玩不过tmd，恐怕一个陌陌也能把你抄死。草根玩家在别人主场的赛道上再怎么创新，别人只要稍稍动一动产品、玩一玩资本、分分钟就能把你弄死。所以，两种思维会比较重要：一是第一性原理，不比照市面上已经有的产品，而是回归用户需求本初；二是破坏性创新，减少主流对手长期专注、持续发展以至效率过分的部分，把关注点放到其他价值诉求上，并且不断深耕，由于双方基础理念结构不同，强敌不大可能转而追随。但即便这样我也要说，中国现在最关键的是专利制度，是创新保护，否则我苦心孤诣好不容易找到一个杀手锏，申请专利用了一年半，你凭着资本人傻钱多分分钟把我干了，这个局还有什么意义，以后还会有人创新吗？

保护中小创业者，从保护创新开始，救救创业救救创新！

8、找趋势，不追风口。喜马拉雅上卫哲老师一句话非常好：要寻找未来的趋势，而不是追风口。趋势是长期的必然的，而风口则是可以通过短期炒作、资本哄抬制造出来的“热点”。截至今天，相当多的风口已经被证明是“伪需求泡沫”，根本不是未来趋势，你去追不是送死吗？更何况，当一个领域成为风口的时候，往往之前已经有几十家企业在那里深耕了半年一年，主流投资人估计都进去过了一遍，这个时候你才反应过来要追，还来得及吗？当一个事情已经成为风口时，它多半已经和你无关了。所以创业者的核心是找准趋势提前布局深耕细作，时机成熟风自然会来。只不过，很多人是心理还没过断奶期，没有融资就不敢创业，所以一定要2vc，一定要追风口。