最前线 | 微盟成立“智慧餐饮公司”，欲借私域流量发力连锁餐饮企业

小程序的私域流量，或将瓜分外卖平台的份额。

36氪获悉，5月7日，微盟集团（02013.HK）宣布成立智慧餐饮公司，下设智慧餐厅、雅座收银、雅座会员、成本管家和商有外卖五条业务线，任命白昱为微盟智慧餐饮总裁，向微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇汇报。

根据微盟方面介绍，微盟智慧餐饮公司将下设销售中心、运营服务中心、产品研发中心、收银POS事业部以及成本管家事业部五个部门。

而五条业务线中，「智慧餐厅」基于“小程序+公众号”，为中长尾餐饮企业搭建堂食、外卖和电商解决方案；「雅座会员」聚焦大中型餐饮客户，提供会员运营与管理服务；「雅座收银」提供智能收银解决方案；「成本管家」从采购，用料、加工三个方面，提升企业效率；「商有外卖」服务餐饮外卖商家，包含云小店和云管家两款产品，帮助商家建立自有外卖平台。

今年2月，微盟集团完成了对餐饮解决方案提供商「雅座」的战略控股，收购和认购无锡雅座63.83%的股权，交易现金对价总额约1.5亿元。投资完成后，微盟集团与雅座进行了一系列架构整合，包括双方产品、团队及管理体系等层面。雅座CEO白昱加入微盟，出任微盟智慧餐饮总裁。

中金公司评论这桩交易时，认为微盟对雅座的收购，将充分发挥雅座在产品和头部餐饮客群的优势，通过扩大用户覆盖面，推动与微盟现有解决方案（如微商城、精准营销等）之间的交叉销售，并借助雅座在会员管理方面的顾问式服务经验拓展头部客户，逐步形成由顾问团队、直销团队、渠道销售分别负责头部、中部、长尾客户的全阶梯销售模式。

收购完雅座后，微盟继续在外卖服务补齐短板。根据36氪此前的报道，餐饮全场景数字化运营服务商「商有Syoo」的A轮融资投资方，就是微盟集团，而此前在天使轮、Pre-A轮微盟均有出资。商有定位于提供全托管式外卖代运营服务与数字化管理解决方案，目标客户是中大型餐饮连锁品牌。

成立餐饮公司后，微盟或将与饿了么、美团外卖迎来正面交锋。但不同的是，微盟面向的餐饮公司多为连锁餐饮品牌，相比外卖平台上多数中小商家，客单价更高，用户对品牌忠诚度更高，私域流量的投入效果也更加精准。