18个头部短视频动画，它们的广告金主都有谁？

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者 小李 金角大王，36氪经授权发布。

2018年5月份，三文娱看到了ACG从业者在批量涌入抖音。

2019年10月，已有不少抖音动漫短视频账号粉丝千万，点赞过亿。三文娱通过采访，梳理了短视频动画账号的商业变现方式。

到今年12月，再看这些粉丝百万、千万的动画短视频账号时，行业关注的焦点已不再是粉丝量、影响力，或者商业化变现方式了。取而代之的，是商业变现效果。

电商带货、直播卖货、广告变现，是目前抖音短视频动画变现的三种常见方式。其中最主流的，是广告变现。

在今天这篇中，三文娱将给抖音短视频动画账号的广告变现效果，揭个底。

一条广告21万元，建行、京东、蒙牛都买了

2019年，“茶啊二中”在抖音只有1000万粉丝的时候，凝羽动画每年来自自媒体广告的收入，就已经可以可覆盖公司40%的运营成本；2019年初在抖音上线的2D虚拟形象”伊拾七“，上线不到4个月，广告收入就已经能覆盖整个公司开支……

这类关于动画短视频广告变现收入的新闻，并不少见。

那么，谁在动画短视频账号投放广告？一条广告收费多少？一个账号一个月能接多少条广告？

三文娱做了三个表格，回答以上三个问题：

三张表格，统计了46个抖音动画短视频账号的粉丝、广告报价、已接广告数量，以及近期在账号内投放广告的公司/产品。

这46个账号经过三文娱筛选，粉丝500万~999万的账号有12个账号，粉丝1000万以上的账号有13个，其余的21个账号则是巨量星图（抖音、今日头条和西瓜视频的商业内容智能交易&管理平台）二次元达人投放推荐Top50榜单里的动画短视频账号。

根据这46个账号的广告投放情况，三文娱总结得出：

• “一禅小和尚”粉丝最多，广告价格也最高，一条视频广告费21万元；

• 广告主中，游戏产品，DR钻石，天猫，京东，教育软件出现的频次最高；

• 吉利汽车、建行、珠海长隆等传统广告领域的大客户，也在动画短视频账号投广告；

• 动画短视频账号多“回头客"，天猫，DR钻戒，率土之滨，京东等近期在同一账号投放了多条广告。

• 亲子、家庭、教育相关的动画短视频账号更容易接到广告。

关于账号的广告报价，三文娱询问了几个抖音二次元账号的运营。抖音官方会给予一个建议报价，但具体价格运营者可以做些许调整（比如，发放优惠券，一张1万元）。

一条广告10万元、20万元是两个分水岭。

• 粉丝1000万以上，预期播放量300万左右的账号，或粉丝500万以上，预期播放量600万左右的账号，一条1~20秒广告的建议报价是10万元，20~60秒的报价可提高到15万元。

• 1~20秒广告的定价20万元以上的账号，一定是头部账号。比如，粉丝数4795.3万的”一禅小和尚“，粉丝2332万的”猪屁登“。值得注意的是，视频的浏览量和点赞数没有保底要求。

同时，这几位接受采访的运营人员也提及，与2019年相比，账号的粉丝数有大幅提升，但单条广告的价格却有所下降。这不仅仅是因为疫情，也是为了吸引更多的广告主。

除了粉丝数，广告主在进行广告投放时，还会对账号的预期播放量、CPM，以及此前投放案例做综合评估。

• 账号的粉丝量很重要，但广告主也会考虑嵌入商品后的视频曝光量。所以，这些视频广告看似是品牌广告，但广告主看的还是曝光量和转化。

• 这时候，账号之前的广告案例和平均每条视频的播放量、点赞数就显得尤为重要。

• 账号运营公司和公关公司保持着良好的沟通，除了通过星图平台找过来的广告主，公关公司也可以提供稳定的广告订单。

粉丝400w+的18个动画短视频账号和背后的11家运营公司介绍

1、有树文化：旗下达人159位，总粉丝2.4亿

有树文化成立于2011年05月，是一个MCN机构，在抖音有159个账号，带“二次元”标签的账号约有20个。其中，粉丝数超过500万的动画短视频账号有“小狮子赛几”（粉丝1088万）、“元气食堂”（粉丝866万）、“鼠星星”（粉丝631万）、“nana（娜娜酱）”（粉丝587万）、"土拨虎"（粉丝数552万）。

这些账户，大多都开通了广告变现功能。

其中，粉丝最高的“小狮子赛几”，一条视频广告的售价12万元，目前已接了6个广告任务。这6个广告的买家，包括Timing、天猫、作业帮和喵喵机。天猫投放广告是为了为今年“双11”做宣传，其余三个广告主则来自教育行业。

广告效果不错，广告主也会选择在同一MCN的其他账号投放广告。比如，Timing学习、喵喵机也在“土拨鼠”投放了广告。后者，也是有树文化旗下的短视频动画账号。

在有树文化，这些账号被归入了互联网新媒体业务板块，除了这项业务，有树文化旗下还有App、IP故事开发、图书出版、创意策划四个板块。

比如，出版的畅销图书包括李诞的《冷场》、蔡崇达的《皮囊》、李易峰的《1987了》等。

2、大禹网络：旗下达人151位，粉丝3.02亿

苏州大禹网络科技有限公司成立于2014年，是中国最大的MCN机构之一，也是国内领先的新媒体IP孵化平台。 

据了解，大禹网络在抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条的达人数共计151位，总粉丝量30272万。其中，约有7个账号的内容为动漫短视频，分别是“一禅小和尚（粉丝数4795.3万）”、“熊小兜（粉丝数1087.5万）”、“阿巳与小铃铛（粉丝数524万）”、“小萌鸭（粉丝数407万）”、“熊小狗（粉丝数242.3万）”、“奔波儿灞与灞波儿奔（粉丝数144.3万）”、“合大吉叽叽叽（粉丝数10万）”。

从这几个账号的报价，就可以进一步论证关于账号粉丝和广告价格的关系。"阿巳和小铃铛”的粉丝只有524.1万，但单条广告的报价高达15万元，且广告主来自手游、珠宝、美妆等多个行业。截至目前，该账号已接了8条广告，买家包括DR钻戒、小奥汀等。

至于为什么这个账号能以500万+的粉丝量，15万元/条的广告标价，获得这么多广告主的青睐？和单条视频的播放量、账号用户等有直接关系。

"阿巳和小铃铛”524.1万粉丝中，18~40岁的用户占比高达78%，且总用户中有64%的用户为女性。且动画主角为情侣关系，所以很适合珠宝类的品牌投放。

以DR钻石投放的广告为例，播放量466万，以15万元/条计算，CPM（千人成本）为31元。

3、一几·文化：18个月，“伊拾七"粉丝从0到1244万

“本月广告已满，欢迎预约下个月的。”

2019年10月10日下午13点，水山一几文化创始人CEO宋薇在朋友圈发了这样一条消息。

这句话背后，是水山一几文化旗下的抖音账号“伊拾七”去年10月份的3个广告预约已经满。广告主要投放，得排到11月了。伊拾七是一个原创虚拟偶像的名字，以2D形象出现在短视频。3D超写实形象也已设计完成。

她的设定，是一个四川女孩，拥有异色瞳的可爱短发形象，头顶佩戴有两个熊猫发卡。在抖音上线不到150天，就靠着她的生活日常小故事，揽获了365万粉丝。如今，上线不到18个月，粉丝数增长到了1244万，视频平均获赞数25万。

目前，伊拾七位于抖音二次元类传播指数榜第一名。

在抖音的众多动漫短视频账号里，伊拾七的报价并不高。1~20s的视频广告，一条报价5万元，20~60s报价8万元。截至目前，账号已完成了38个广告任务。广告视频最高播放量2316万次。

凭借虚拟偶像“伊拾七”的影响力和变现，今年4月份，一几文化完成了百万级天使轮融资，投资方是原力创投的二期基金原力燃点投资。本轮融资将主要用于虚拟偶像的内容运营，以及一些新的美术和技术效果，也会尝试做虚拟直播，声库引擎技术开发，歌曲专辑的打造。

一几文化的所属公司成都水山一几文化传媒有限公司成立于2018年，经营范围包括组织策划文化艺术交流活动，文艺创作，广播电视节目制作，动漫设计等，主打开发和引进与真人无异的虚拟艺人，将旗下虚拟艺人通过全息技术应用到AI，娱乐等领域。

4、古麦嘉禾：旗下达人310位，总粉丝6.8亿

古麦嘉禾是一个网红经纪公司及短视频内容制作公司，成立于2018年。依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等几十个互联网社交媒体平台，于为用户提供多元化的短视频内容。

目前，公司拥有不同领域达人310位，总粉丝数68134万。其中二次元领域达人“喵小兔漫画（画师七七）”粉丝数1737万，发布于11月22日的视频《男女看电视的区别，是这样嘛？》播放量达到4715万。

公司称，旗下95%以上达人为自孵化。如抖音短视频知名IP栏目：破产姐弟，名侦探小宇，逆袭哆哆，他是子豪，喵小兔，时光出租车等。

连续几个月，古麦嘉禾获得抖音MCN综合排名第一。

5、震惊文化

震惊文化成立于2015年3月，专注IP研发、生产及IP经营。

唐唐、猪小屁、红鹤笔记、黄一刀有毒、大爱猫咪控、柚子cici酱、跑腿小彭哥……均为公司旗下IP。IP总数量超过300个IP，覆盖5亿用户。

2014年，震惊文化获得创新工场A轮投资，2017年获得SIG B轮投资。

2020年猪年春节期间，震惊文化旗下IP"猪小屁"席卷了整个社交网络。目前“猪小屁之家”在抖音的粉丝数为1261万，近期视频中《看看熊孩子是如何花式催爸爸回家的》播放量3160万。

在抖音，“猪小屁之家”的广告报价也不低，1~20s视频一条广告20万元，20~60s视频一条广告25万元。截至目前，该账号完成了11个广告任务，广告主包括京东、双汇智趣多儿童成长鳕鱼肠、刺柠吉、启初(GIVING) 、苏宁、雀巢超启能恩奶粉、娇兰（Guerlain）等。

除"猪小屁之家"外，震惊文化旗下的知名二次元达人还有"鼠元宝（粉丝数212万）"、"黄一刀有毒（粉丝数150万）"等。

6、创映舍文化：MR.BONE粉丝593万

北京创映舍文化传播有限公司成立于2018年，“MR.BONE”是公司旗下的热门IP。

MR.BONE这一卡通形象以“我生活在一个满是脏丝（Zombies）的世界”为宣传语，融合了特工、丧文化、幽默等潮流元素，形象上具有很强的设计感。目前，MR.BONE长期位于抖音二次元达人指数榜Top50名，拥有粉丝593万。近期视频中，《六号特工秘密任务正版授权射击手游来啦！和MR.BONE一起完成秘密任务，决战脏丝！》播放量高达1202万次。

广告变现方面，目前MR·BONE的1~20s视频5万元/条，20~60s视频的标价则为9万元。

除了广告变现，MR.BONE在潮玩领域也有不错的销售案例。在摩点众筹，2019年“我叫MR.BONE，我生活在一个满是‘脏丝’的世界”项目以1133.9%的完成率完成众筹，金额高达56.7万元。

据三文娱了解，近期，创映舍文化已获老股东增持。

7、长沙锤子网络：“开心锤锤”粉丝1135万

长沙锤子网络有限公司成立于2016年，是一家以用户需求导向，为粉丝和用户持续提供高品质的短视频内容为核心和目标的互联网公司。

“开心锤锤”是锤子网络旗下的原创动漫IP，主要分享搞笑生活小故事，活跃在多个新媒体平台。在抖音，“开心锤锤”粉丝增长很快，12月14日已增至1135万，近期视频平均播放量1020万。常居于抖音二次元类达人指数榜第一位。

广告变现方面，该账号1~20s视频的广告报价为1.9万元，20~60s的报价为3.9万元。已完成6个广告任务。

8、爱秀传媒：“九渊冥泽”粉丝904.2万

爱秀传媒成立于2019年5月，是一家以短视频内容孵化为主的MCN公司。深圳市爱秀科技传媒有限公司旗下拥有短视频达人团队及多个全网独家账号、全网号粉丝累计超过5000万。

目前，爱秀传媒旗下主要账号有动漫号、剧情号、vlog＋剧情号三个主要账号分类的10位达人，总粉丝量3015万。截至12月15日，该公司旗下动漫号达人"九渊冥泽"位于二次元传播指数榜第二位，粉丝数904.2万，村头胖鹅粉丝数719.2万。

广告变现方面，"九渊冥泽"已完成27个广告任务。在报价方面，设置了3个不同的价位，1~20s报价4800元，20~60s报价6.8万元，且提供给广告主按播放量付费的合作模式。

9、智间网络：“萌芽熊”一条广告最高18万元，德芙、海花岛都买了

上海智间网络科技有限公司成立于2015年，是一家以动漫内容创作、卡通品牌推广运营为核心，集形象设计、卡通品牌商务授权及活动策划、衍生品开发、销售为一体的多元化公司。

“萌芽熊”为公司旗下IP。

2016年，“萌芽熊”凭借呆萌治愈的表情包走红。2017年，短视频平台的红利期到来，“萌芽熊”三维动画短视频+实景拍摄的呈现方式，在抖音迅速走红。2018年，“萌芽熊”就开始与诸多知名品牌展开跨界授权合作，多元化商业变现。到2019年年底，公司基本实现营收平衡。

截至12月15日，”萌芽熊“在抖音的粉丝数为1731万，近期视频《一生其实很短，别让他们等太久... 》播放量869.4万。德芙、小迷糊、京东、海花岛、荣耀V20都曾在账号内投放视频广告。1~20s广告报价12万元，20~60s报价18万元。

德芙在“萌芽熊”投放的广告

目前，"萌芽熊"线上以小漫画和动画片为主要产品，线下则围绕商场内儿童游乐设施产品来开展业务，除此之外也搭建了多肉花园、美食店、占星屋等。

2019年8月8日，萌芽熊获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为华岩资本ChinaRock。

10、13media：抖音账号27个，“杂乱无章”广告最高5万一条

13media（福州新蓝云创文化传播有限公司）深耕公众号、微博、抖音、小红书等社交平台，打造了全网最大自媒体矩阵之一，旗下签约150+原创IP，500+顶级内容创作者，内容生产力及影响力位居行业前列。

13media旗下账号内容涵盖漫画、母婴、情感、影视、体育等领域，其中“不会画出版社”（生活小故事）、"杂乱无章“（校园类）、“乌鸦电影”（影视类）等账号均有较大影响力。

在抖音，13media有27位达人，总粉丝量4022万，其中二次元达人“杂乱无章”粉丝数432万，“画一个故事”粉丝数434万，“不会画出版社”粉丝数232万。

"杂乱无章"以当代年轻人的生活为主题制作的动画短片深受观众喜爱。该账号最近发布15的视频中，《当你到了“要么结婚，要么分手”的年纪。》等三个视频播放量超过3300万。

广告变现方面，"杂乱无章"1~20s视频广告报价4万元，20~60s视频5万元。目前，已完成广告任务14条。广告主包括Canva、好麦多、DR钻戒、立邦等。

11、艾飞文化：“飞狗MOCO”粉丝1192.3万

艾飞文化（广州艾飞文化传播有限公司）成立于2018年，是一家专注于3D数字内容的生产、发行商，旗下拥有3D动漫、3D真人、虚拟混合特效等内容矩阵。

在巨量星图后台，艾飞文化旗下有2位二次元达人入驻，其中以一只可爱的柯基犬卡通形象为主角的账号“飞狗MOCO”抖音粉丝1192.3万，内容主要讲述MOCO和朋友们故事。

在抖音，“飞狗MOCO”的1~20s视频广告报价10万元，20~60s广告报价16万元。截至12月15日，共完成了广告任务25条。广告主包括手游《我的小家》等。