想加薪却不知道怎么谈？不妨这样“套路”一下

编者按：薪酬所得往往是反映个人价值和能力的一个衡量标准，也正因为如此，加薪请求被拒对于员工的伤害很大，甚至往往会质疑自我价值。本文作者 Ted Leonhardt 曾担任过英国零售及品牌顾问公司 Fitch Worldwide 的全球创意总监职位，他认为加薪有难度，但我们不能停止尝试，并对薪资谈判的过程进行了模拟，给出了详细的建议和指导。

要求加薪可以说是一件难事，而要求大幅加薪则是难上加难。在现在的社会，钱往往是我们衡量自我价值的标准所在，这也意味着在加薪请求得到否定的回答时，我们心中往往会受到很深的伤害，一度会怀疑自我的价值。所以，除非你对加薪一事信心十足，但其实大多数人都没有这个信心，你可能会发现在薪资谈判过程中自己并不知道该说些什么，特别是你的上司想要驳回你的加薪请求时，这种不知道说什么的感觉可能会非常强烈。

为了避免到时候哑口无言，一个明智的做法是提前进行模拟演练。你可以根据以下内容稍作调整，来应对自己的薪资谈判。

铺垫，为加薪打好基础

在提出加薪之前，你可以先提醒上司你在工作中所取得的成就。点明你的技能和专业知识在过去对公司起到了怎样的帮助作用，并将怎样在未来继续发挥作用。对自己所取得的成就了然于心并在上司面前说出来可以大大降低你对提出加薪这一请求的恐惧。你可以这样说：

你也知道，在过去的一年，我调整了我们的社交媒体计划，结果不仅关注者数量增长，而且在线业务所直接促成的销售额也得到了提高。我知道您对我们取得的这一进步感到满意。

除此之外，我也接管了我们公司网站和供应商团队的管理工作。我们精简了流程，并且实现了网站供应商费用与我们预算的一致性，也感谢您对我们这项成绩的表扬。

鉴于我所做出的这些成绩，我希望能够大幅增加我的工资。并且，我也做了一点调查工作，了解了一下在同类企业中我这样的职位目前的薪酬水平。

但是，我还是想先向您表达自己未来可以为工作做得贡献，也希望能够了解一下您的看法，您觉得这样可以吗？

未来计划

得到了上司的应允之后，你可以继续这样说：

由社交媒体关注者所带来的在线销售为我们带来了巨大的机遇。在接下来的几个月时间里，我将继续开发一系列内容选项，通过 A/B 测试进行网页优化。我也将继续完善与关注者的交互式对话，希望能够帮助他们找到并且享受到我们最好的解决方案。我相信这样会提高客户的满意度，因为我们是帮助了他们发展业务，但是同时也会推动我们销售额的增长。

如您所知，我们现在的在线销售额只有不到 5%，数值很低，只要我们重点关注这一点，应该很容易提高。您觉得怎样？

对于许多人来说，这些话与加薪请求似乎不大沾边，但其实这些话却对加薪非常有帮助，因为你准确地向上司解释了你将会采取的一些计划，向他证明了值得在你身上继续投资。

即便你所提出的策略与你上司的想法相左也没关系，因为这至少证明了你认真考虑了怎样才能为公司带来更多价值，而这些也会提高你对于公司的价值。

绕回到加薪话题

等待上司对你上述的策略计划给出回复，做好讨论的准备。然后，你就可以将话题转移到加薪上：

相信您也能看出，对于接下来我们可以采取的一些举措我感觉很期待，也很振奋。我刚才也提到过，我了解了一下现在的市场行情，像我这样的岗位，我发现我的薪资应该是XXXX美元。

现在你需要做的就是等待上司的回应，在这样的时刻你只要相信“沉默是金”。过了一会儿，你的上司可能会说：“好的，这一数额非常合适，而且我想让你知道公司整个管理团队都对你迄今为止所取得的成就表示非常欣赏。”

恭喜你！你做到了！

或者他们也可能会说，“很棒，想法很不错，业绩也很不错。可以想象，你会要求大幅加薪，我也很想同意，但是我们现在资金有点紧张。鉴于现在这个状况，你愿意接受提高一部分底薪，然后剩余的部分作为半年的业绩奖金发放这一形式吗？”

这样就表明，你的上司也认为你的专业知识对于公司而言是一笔宝贵的财产，并且愿意以调整后的加薪方案来表示对你加薪请求的支持。你可以用一晚上的时间考虑一下，对于任何交易，我都建议给自己一晚上的时间来思考。或者你也可以现在就跟上司探讨一下底薪与奖金之间的差别。无论是哪一种情况，现在你都已经掌握了对你加薪的有利条件。

当公司无法满足你的要求时

也有可能你的上司是这样的回复：“对，对于你的成就我们表示非常感谢，但是你的要求超出了我们的预算。我们今年增加的预算是你要求加薪金额的一半，所以能少给你加一点吗？”不要退缩！现在这种情境下的薪资谈判就是很多人都未能提前做好准备的那种情形，让你感觉好像之前所有的努力都付诸东流。但现在放弃就是一个错误。现在应该让你的上司再多讲一点点，不要就这样结束谈判，黯然离场。

现在，你的真正目标是要让你的上司在谈话中感觉舒适，毕竟他知道刚才让你感到失望了，你需要让他对你们的谈话依然感觉良好。所以，现在你可以问一个非对抗性问题，例如“可以让我了解一下你们是如何确定预算的吗？”他可能会说：“我们一直是利用薪资调查信息来确定我们应付的薪酬。”这样一来，如果你之前做过功课，并且知道你所要求的薪资并不过分，那你可以要求查看调查信息，将它与你自己做的调查进行比较：

我想看看这些调查数据，可以吗？因为我之前也说过，我自己做过这方面功课，我也调查了行业的薪资数据，所以对于你们的调查结果我感觉有些出乎意料，但是我很愿意将我们的调查做一下对比。

之后，你可能会发现你的上司开始绕开这个话题，或者闪烁其词，因为那些调查可能并不是根据最新数据所做，甚至可能根本就没有进行他口中所谓的调查。

或者你的上司可能会说一些如何确定预算的内容：“我们进行了一个全员的规划会议，并在此规划基础上确定了我们的预算。”这可能是真的，但这只是一种官方的说辞，旨在消除你继续深究预算问题的任何可能性。所以现在你需要这样说：

我明白。谢谢你的解释。但是为了继续为公司做出贡献，我需要感觉到公司对我的成就和岗位责任表示尊重，所以，鉴于我的经验，我的薪酬应该是预算范围的最高值，这是我所要求的数值。

然后你就不必多费口舌，只需静候上司的回复即可。

“不”的力量

你刚才已经有效地说出了“不”这一回复，这就会迫使你的上司意识到你维护自己的决心，就像你之前维护公司利益一般。这对于雇主来说是一笔宝贵的财产，如果他意识到了这一点，态度可能会缓和一下。如果没有，那你可能就需要考虑其他的选择了。

诚然，加薪很难，要求大幅加薪更是难上加难，因为你知道很可能自己的加薪请求会被拒绝，所以也会心生抵触，不去尝试。但是，如果你不问，那一丝可能性都没有。记住，你的优势在于你的专业知识，以及在你雇主的眼里，你可以为公司带来的价值。

得到否定的回答也无需气馁，因为在薪酬谈判中，这只是你通往获取自己应得报酬路上的临时路障而已。

原文链接：https://www.fastcompany.com/40471582/this-is-the-script-to-follow-when-you-ask-for-a-really-big-raise

编译组出品。编辑：郝鹏程