面向投融资首次对接场景，「飞鸽路演」提供线上视频版BP工具｜ 新科技创业2020

受访公司：飞鸽路演（厦门其恒投资管理有限公司）

受访人：COO 王荣茂

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

飞鸽路演为寻求融资的创业者提供线上路演工具，主要适用于投融资首次对接场景，产品为飞鸽路演软件，用户可以在软件平台上发布视频版的商业计划书（基于PPT录制），分享、对接给投资者/机构，帮助创业者融资。

目前，有几家创业公司使用飞鸽路演，与投资方对接。其中一家无人驾驶领域的创业企业使用飞鸽路演，引起了七家投资机构的兴趣，并与其中两家签署了Termsheet，预计Q2完成投资。

此外，有两家FA机构，使用飞鸽路演向他们的投资人推荐标的；一家财富管理公司，使用飞鸽路演向高净值客户推荐产品。

盈利模式有两个途径：第一，为一些机构提供定制；第二，为项目方和投资方提供一些增值服务，如咨询、对接FA等。

目前，飞鸽路演总体初步起步阶段，还没有融资。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

从技术上看，飞鸽路演做的事情很简单。通过飞鸽路演，项目方可以将需要与投资人面对面的路演录制成视频，视频会自动上传云端并加密，生成链接或二维码，将链接或者二维码发给投资人，投资人就可以看到视频路演，即视频版BP。与传统的图文版BP相比，能够让投资人更充分地了解项目情况。

在产品上，针对投融资这一垂直场景需求，增加了阅读跟踪和控制的功能。传统图文BP，无法控制被转发、被阅读。而使用飞鸽路演，项目方可通过阅后即焚、定向邀请等阅读设置，控制观看和传播，避免泄露商业机密。

作为在垂直领域细分场景下的To B免费效率工具，飞鸽路演的运营成本较低。商业模式是，在工具的基础上，为部分用户提供增值服务，收益闭环短，盈亏平衡点低。

如有合适机会，我们会考虑融资，资金将主要用于扩大宣传，覆盖更多路演方。

Q3、接下来一年的时间里， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？未来有什么发展计划？

我们在与几家中小型FA合作，帮助企业方拓宽融资面，更高效地融资。未来希望能够覆盖更多的路演方。

Q4、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

当下因疫情情况，线下路演受影响大量减少，给线上路演带来机会。此外，一级市场资金量少，是创业环境较差的寒冬情况，我们会为创业者免费对接3家投资机构，助力创业者融资。

Q5、2020年接下来的时间，会关注的行业大件事有哪些？

疫情加速线上化，更多企业选择以线上的方式进行路演。

Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？公司怎么做产品差异化？

2020年由于疫情，很多软件平台都提供线上路演直播服务。直播是通用的工具，飞鸽路演定位在垂直领域细分场景的应用。我们认为这个场景不需要直播而且适合录播，因为录播更便于投资人选择时间观看。

飞鸽路演主要适用于投融资首次对接场景，能够让项目方通过视频方式更充分地展示项目情况，并且节约投融资双方的时间，还有阅读跟踪等保护投融资商业机密的功能，这是与直播平台的区别。

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