我在4个宠物社群月入10万

编者按：本文来自微信公众号“壹览商业”（ID:yilanshangye），作者：董也，36氪经授权发布。

作者/ 董也

编辑/靴向

累积消费5000元后，胡敏成功的挤进了“富养狗vip群”。进入这个群就意味着，以后在购买宠物食品、宠物用品上她将享受vip价格、顺丰包邮服务、无论什么时间在群内询问狗狗相关的问题，都能得到回应。

当然进入“富养狗vip群”是必须先在普通群消费累计满5000。胡敏是群内的第87位成员，进入这个群，胡敏用了快四个月。 

胡敏每个月给胡图图（胡敏养的柴犬）设置1500元的生活月预算，这是在不降低她个人生活质量的前提下制定的合理数值，但实际上，胡图图每个月的花费都会超过这个数。听群主Lucky妈说，也有消费累积不到一个月就成功入群的。Lucky妈大概算了一笔账，2袋2.5kg的巅峰鹿肉狗粮就要2000多、两个拉夫威尓极光蓝胸背、两个福莱希牵引，光这几样东西就快4000元了，在Lucky妈看来，进入vip群是一件非常容易的事。 

Lucky妈非常善于运营微信社群，她同时运营着三个普通社群、一个富养狗vip群。每天固定时间在群内发布养宠小知识，通过共同的话题引发群友讨论，增加社群粘性。而这四个社群每月能给Lucky妈带来近10万的销售额。“像我这样，经营者宠物社群的人还很多。”Lucky妈告诉《壹览商业》。

事实上，随着我国人口结构的变化，少子化社会正在到来。越来越多的宠物主把猫/狗当成自己的孩子，希望在自己能力范围内给宠物们最好的。正是这样的认知改变，让国内的宠物行业迎来了爆发时刻。按艾瑞咨询和中信的测算，以我国的体量，长远来看宠物市场规模有突破万亿的可能。 

特别是近年来，宠物赛道进入高爆发期，大批人杀入这个赛道。据企查查数据显示，目前我国在业/存续的“宠物”相关的企业共计99.8万家，仅今年一季度的新注册量就达到19.1万家。从融资情况来看，这个赛道也是热度不减。

一季度融资11起

据《壹览商业》统计，回顾近十年（2010-2020年）宠物行业的融资共发生471起，披露的融资总金额为335.2亿，平均每个月发生融资超过3起。刚过去的一季度，宠物行业就发生了11起融资事件。

其中，Pet’em宠物家三个月内完成3亿元级B轮和B+轮融资。B轮由挑战者资本领投，鼙鼓资本和熊猫资本超额跟投；B+轮由博信资本领投，挑战者资本跟投。挑战者资本由元气森林创始人唐彬森创立，在业内他被誉为爆款挖掘机，还主导投资了拉面说、熊猫精酿、观云白酒、王小卤、王辣辣酸辣粉等网红品牌。 

红瑞生物获得由金鼎资本领投、光点资本跟投的近2亿首轮融资；逗号智宠获得由平潭创想未来CVC的数千万元融资；萌兽医馆经完成由纬中国、沂景资本联合领投的B轮融资。

还有包括高瓴、红杉、达晨、晨兴、KKR等顶级投资机构纷纷出手布局，多家宠物品牌纷纷获得了融资，且单笔融资额都在千万级以上。 

除了初创品牌，巨头们也纷纷看中宠物赛道。联合利华旗下首个宠物品牌“哆力星球DOLI PLANET”在天猫旗舰店正式上线；三只松鼠正式推出旗下首个宠粮品牌“养了个毛孩”；健合集团过收购美国宠物营养品公司Solid Gold，新增了第三大业务板块——宠物营养保健。 

《壹览商业》此前统计过，2020年国内宠物行业共发生49起融资，披露资金总额超过75亿元。 

从2020年的融资情况看，国内的宠物行业已经进入快车道 ，接下来还会吸引更多从业者入局。 

然而，在行业爆火的背后，是更多看不到的灯下黑，灯光照亮了少数人，而大多数人则成为了默默无闻的“行业韭菜” 

行业韭菜 

王楠是在2020年9月份决定投入宠物食品行业的。 

他的老家山东威海可以称得上是宠物食品代工厂的首选地。宠物鲜粮和零食的DTC品牌毛星球FurFur Land也将自己的宠物鲜粮和零食的生产线选择在山东威海。王楠本身从事的是对日贸易出口，自己所在的食品有限有着成熟的生产线。在亲眼看到包括未卡vetreska汪萌主、疯狂小狗、波奇宠物、艾棣维欣、猫猫狗狗科技在内的宠物品牌一年内连获两轮融资后，王楠决定下场了。 

在王楠看来，做宠物食品应该就是顺手的事，王楠决定在原有的生产线上开辟一个宠物食品生产车间，正式进军宠物冻干食品。 

凭借多年的对日代工经验，生产商品对王楠来说并不难，但销路却成了难题。 

起初，王楠也会到全国各地参加一些宠展，还特意开了淘宝店和视频号，希望能借此打开一些品牌知名度。但尝试两三个月后，效果平平。王楠想到了品牌营销，但是在经过了一番尝试后，持续且高昂的投入使王楠选择了放弃。 

王楠告诉《壹览商业》，投入了几万块钱但是没有砸出一点水花。王楠也有了解过当前比较火爆的宠物品牌毛星球FurFur Land、帕特诺尔、未卡Vetreska等宠物品牌，年轻的创始团队，一轮又一轮的融资，社交媒体的玩法都让王楠觉得难度系数大、成功概率低。 

挣扎了半年左右，王楠关掉了宠物生产线。 

如今，原来生产的冻干食品积压了整整一个库房，王楠告诉《壹览商业》，目前的库存可以供一个淘宝小店卖两年。 

王楠希望能与宠物手工零食制作商合作，通过这样的方式来清理库存。“最好的方式是有公司能接盘，直接贴牌儿。我们只做的冻干产品都非常好，肉用的都是六合食品的，鱼类都是直接出口日本的。生产线也是严格按照人类可食用的标准执行的，这个你可以放心。” 

看着积压了一仓库的货，王楠很难，这些冻干食品的保质期也就18个月，他怕过期。 

像王楠这样勇敢尝试的人还有很多，正如上文所说，今年一季度我国在业/存续的“宠物”相关的企业的新注册量是19.1万家，而被我们关注到、了解到的却只有被报道融资的这10家公司，大多数人和企业都在默默无闻中挣扎。

新宠物品牌难破局？ 

相对于发达国家，国内宠物行业起步较晚，整个行业发展到现在也才30年的时间。 

行业虽大，但目前上市的企业也只有十来家。以A股上市的佩蒂股份和中宠股份为例，两家都以主要以OEM/ODM为主，帮国外食品品牌巨头代工，公司业绩高度依赖于出口。新三板申请转A股的依依股份也是从人用一次性卫生护理用品转向宠物一次性卫生护理用品。 

在过去，国内的传统宠物厂商们将注意力放在了品牌代工、产品外形结构、产品包装和种类的多样性上。即便是中宠股份和佩蒂股份，二者营收主要来自海外市场，目前境外销售收入占比均高于80%以上，而在国内的市场份额和品牌竞争力中也并不占绝对优势。 

面对这些困难，新兴宠物品牌如何破局？

以毛星球FurFur Land创始人徐寅告诉《壹览商业》，毛星球十分重视与宠物主的沟通，通过vip微信社群的形式与粉丝建立深度联系。截止到目前，毛星球的微信企业号已有超15000个用户好友。每加到一个用户，我们会向TA介绍我们VIP群的福利，比如每个VIP群都会有专属的宠物医生，解答养宠问题。为了保持活跃度和沟通质量，毛星球每个VIP群都控制在300人以下，现在有超3000名用户在我们的VIP群中。

红瑞生物则重视自身的技术研发能力，将2亿元的融资用于收购红狗美国公司剩余股份、研发新药品及营养食品、加强与美国顶级院校戴维斯及堪萨斯州立大学的技术合作，提升猫狗的健康营养福利。 

而未卡Vetreska则十分重视品牌营销，玩法也十分多样化。未卡以设计独特的宠物用品切入市场，在目前80多个SKU中，就有无土猫草、仙人掌猫爬架、水果猫砂盆、宠物泡泡箱等多个爆品，被业内称为“爆款制造机”。

未卡创始人Donald在接受媒体采访时表示：“未卡创新的背后是坚持用“拟人化”和“场景化”的设计理念进行产品开发。比如在自嗨锅获得良好市场反馈后，未卡即推出了宠物零食小火锅；调查显示，中国占全球西瓜销量的70%，未卡Vetreska即推出多款以西瓜和其它水果为原型的猫砂盆和玩具；国内很多90后女生喜欢在家里养绿植，未卡Vetreska就将网红仙人掌元素融入到猫爬架中。 

这些自带社交属性的流行元素，不仅能够引起消费者的购买欲望，还能引导“晒单”，而消费者的这些自发的行为，让产品自然而然成为爆款。 

还有三个月内连获两轮融资的Pet’em宠物家将重点发力社区直营门店的扩张、会员体系的升级及会员中心店的建设。

有数据表明，国内宠物行业从2017年消费占比不足40%开始，到2019年消费占比接近60%，2019年已经超过国外品牌，大批国产品牌凭借自身优秀的产品力及渠道推广能力占领市场。由此可见，越来越多的新宠物品牌开始重视研发、重视运营渠道、重视营销玩法，这些都成为新宠物品牌前进的关键元素。 

随着行业的加速发展，行业细分赛道也将加速洗牌，走向精细化管理。宠物品牌想要活下去，除了靠资本外，还要形成自身的产品优势。在接下来的宠物行业，竞争的将是自主研发和供应链能力。