36氪首发 | 获数千万美元 C 轮融资，母婴社群电商大V店借助妈妈口碑打造家庭消费入口

36氪获悉，我们之前多次报道过的妈妈社群电商大V店已完成 C 轮数千万美元融资，领投方为斯道资本（投资管理公司富达国际旗下），跟投方为金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等。

领投方斯道资本表示，虽然很多人担心垂直电商被巨头夹击，但他们看好母婴这个垂直细分领域。一方面因为二胎红利和妈妈消费的崛起，让服务于妈妈和家庭的大v店有较好的发展前景；另一方面也因为大V店利用口碑获客、选品的方式不是烧钱模式，有比较健康的现金流。

大V店最开始由联合创始人哈爸的公众号起家，哈爸在公众号分享绘本信息，逐渐汇聚了数十万妈妈粉丝。在与粉丝交流过程中，哈爸和另一位创始人吴方华发现，妈妈们在如何教育孩子、选购商品方面有很多疑问和需求。

因此大V店以亲子阅读为切入点，利用社群方式经营，建立了帮助妈妈创业、学习、社交、购物的微商平台。用联合创始人哈爸的话来说，他们的模式可以称之为，会员电商+社会化电商的混合体。在平台上，每个妈妈要想成为店主，需要从老用户那里获取代码，分销大V店上的产品。大V店提供货源，仓储、配送、客服，妈妈们只需要推广营销即可。在大V店里，妈妈们的主要收益来自拉新上获取分成，以及分销产品获得利润。

在选品逻辑方面，大V店主要通过自己的买手团队和妈妈推荐。现在的主要品类有儿童绘本，婴童产品以及妈妈产品。图书的销量目前占三分之一，第二大的品类是玩具。现在他们和百余家出版商合作，上线 8000 个图书 SKU，同时与全球 500 个品牌建立合作。据了解，在童书品类，大V店单个 SKU 的销量能达到图书或综合大型电商的十余倍。

为了增强用户的黏性和转化率，大V店主要采用三种方式。一种是 PGC，他们请了 1000 多位教育专家，在平台上分享课程，线上妈妈课堂累计在线人数 1000 万人；第二种是运营妈妈社群，让平台上的妈妈变成 KOL，互相服务；第三种是线下落地活动。现在平台注册用户数百万，用户的次月复购率约为 50%。

由于妈妈这个群体天然具有传播属性，并且平台本身基于口碑和信任关系，因此对于本身不太为人所知的品牌产品也可以进行“冷启动”。比如今年 4 月 1 日，大V店在零点上架了 10000 套儿童工具书，8 点被售完。还比如有一个地球仪上线，2 分钟售出了 1500 个。

据了解，大V店 2016 年全年平台 GMV 增长超过 500%，超过十亿元。吴方华介绍说，目前供应商已经愿意以较低的价格给他们商品，在定价时利润稍低于京东。

36氪还报道过基于微信自媒体的电商年糕妈妈，小小包麻麻；母婴社区电商宝宝树。相比起来，宝宝树的社区更倾向于让妈妈分享 0-1 岁的育儿经验，而大V店着重不同年龄段的教育，年龄段覆盖 0 到 14 岁。从借助妈妈 KOL 分销这个商业模式来看，奶牛家也和大V店有相似之处，不过奶牛家做的是以线下店的模式做加盟，商品以海淘为主，大V店做得则是线上社群电商。

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