36氪独家 | 前阿里高管入局社群电商，「好衣库」获1.5亿人民币融资

36氪独家获悉，「好衣库」获1亿人民币A轮融资， 由IDG资本领投，老股东跟投。此前好衣库曾获得险峰长青、元璟资本的5000万元天使轮融资。融资总金额共计1.5亿人民币。

好衣库创立于2017年8月，定位S2b2C社群mall——在平台、品牌方、微信代购、消费者之间建立协同体系，加快信息和资金的周转。平台为代购提供品牌货源、物流及售后服务，代购在社群关系中连接消费者。每个代购和消费者所在的群，相当于一个小型的“mall”。

该公司由阿里系、腾讯系创业者联合发起。创始人兼CEO邬强强（花名鬼谷）阿里巴巴任职9年，曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人，操盘千亿级规模电商平台。后创立O2O电商闪电购，带领上千人团队，日单量达到10万。联合创始人胡佳有6年半阿里经历，曾任产品总监，先后负责淘宝商家工具、开放平台、聚石塔、阿里百川等业务。 

根据公司提供的数据，好衣库合作品牌近千家，月交易额3000万元，月增长200%。

从人找货，到货找人；从按年备货，到按天备货

从中心化的搜索型电商到去中心化的社群电商，好衣库创始人邬强强观察到了两个明显变化：

其一，和用户连接的频度和方式不同。以前是人找货，现在是货找人，将商品推至消费者面前。商品不再以货架形态呈现，而以内容信息流的方式（对话框中的实拍图、小视频）呈现，店铺信用体系则被社交关系信任取代。人货场的关系变了，带来更高频、高转化的消费。

其二，信息和资金周转效率不同。在电商出现之前，线下业态以订货会的形式进行分销，一批货、一笔钱一年仅能流转一到两次；有了电商之后，周期从年缩短到了月；而在新社群电商业态下，这个周期可以按天计算，提高库存、资金周转效率。

原因在于，不同特点的商品可以直接精准触达目标受众，减少了中心化电商层层转化间的损耗，并且一次性进行大量出货。品牌方、平台方、代购、消费者可在同一天、同一个网络中产生紧密协同。

对品牌方而言，可借由社群电商进行渠道下沉，流量成本低、周转效率高，让利后依然可以赚钱；对于代购而言，找到稳定业务；对于消费者而言，可享受高性价比，价格仅线下店、天猫的一半或以下。 

成立正品代购联盟，扶植十万代购

品牌、平台、代购、消费者在同一网络中产生协同，作为连接中介的“代购”是其中的关键节点。

协同体系的建立，由平台连接品牌，带来正品品牌货源；由代购在社群中，连接消费者。代购和平台的分工是，由平台解决货源、物流、客服等问题；而代购仅需专注于维护群关系、服务消费者。比照当年的电商来看，如今成为代购的门槛更低，无需自行装修店铺、上架商品，仅需把图片、小视频发到群里即可完成交易。

需要说明的是，此前我们印象中的代购通常指海外代购，将海外商品代购到国内。而随着三四线城市消费者对于品牌产品的消费升级需求，带来了沿海/江浙沪地区代购通过社群电商服务下沉市场的新机会。

目前，职业微信代购的数量约在几十万的量级，通常运营着三五个社群，具备一定的带货能力。各大平台正在以让利等方式，吸引这些代购的加入。但问题在于，让利结束之后，如何良性地维护小B的积极性？

邬强强认为，未来宝妈、导购、淘宝客、实体店主以及零工群体会大量涌入微信代购市场，让利是在市场存量里的竞争，而好衣库看到的是未来这个市场上几十倍的增长。基于此，好衣库将成立“正品代购联盟”，培养10万个代购加入到平台中来。

“社群卖货本质也是一种集体拼团，可迅速聚拢流量、大量出货，同时做到千群千面，突破拼多多在低价、高频、刚需品类上的局限，做更消费升级的品牌正品。我们的目标是快速扶植10万个代购，创造升级版的拼多多。”邬强强说。 

从库存切入品牌商城 ，反向指导品牌供给

有了代购及其自带流量，其所在的群就形成了一个“mall”。在这个不断裂变的小型购物中心里，适合销售什么样的货品？

代购+以正品为代表的品牌商城模式。区别于以拼多多为代表的9块9特价模式，云集微店、环球捕手为代表的三级分销模式，好衣库看到了三四线城市消费者对于品牌产品的升级需求，以及通过社群电商服务下沉市场的新机会。

这其中，好衣库以品牌库存为切入点。服装3万亿市场，每年至少产生10%-20%的库存量。借由品牌-平台-代购-消费者的协同体系，“将货品、资金的流转效率提升一倍以上”。

但好衣库并不将自己定义为库存分销渠道，核心在于帮品牌商管理货品生命周期、加速货品周转。

“实际上，库存是因为行业效率低、没有做好人货匹配而产生的。我们看到的全局是，提升行业效率、缩短用户购买路径，这对当季货品、新品同样有效。只是在不同的发展阶段，我们要做一个最痛的点，即库存。当效率足够高时，品牌商的库存量会因此而减少。”邬强强告诉36氪。

好衣库对品牌方的建议不仅是货品销售，还包含货品规划，如何面向全渠道去组这盘货，线上线下不同渠道比例如何分配、什么样的货品应该加速周转等等。

当前库存品类在好衣库占比50%，新品比例逐步上升，由于人群触达精准，已出现专门针对于社群渠道的专供款。平台面向人群以女性为主，品类上从服装逐渐扩充到家居日用、母婴等品类，目前服装品类占比60%。

“新社群电商正在形成，我们强烈感知到它的发生，只是大部分人还没有看到它的全貌。” 邬强强告诉36氪，平台的核心价值在于：一方面帮品牌方更好地去库存，找到消费升级初级阶段的人群；另一方面挖掘适合渠道人群的主流款，占领新兴市场。

好衣库预期在今年实现20-30亿元的销售额，连接1000个品牌和10万个代购，成为正品代购首选平台。 

同一赛道上，36氪报道了库存分销平台「爱库存」，以小程序+供应链赋能小B店主的「好物满仓」。