以房屋租赁切入海外深度旅居，3个月用户数增长16倍，CooStaY要做留学生的贴身管家

《2016年门户开放报告》显示，2016年美国仍然是全球最热留学目的地。随着中国居民可支配收入的增加，出国旅游、留学、生活的人也在逐步增多。据启德留学数据显示，2016年中国留美学生人数在全球留美学生输出国当中位居榜首，超过32万人，同比增长8.1%。

也就是说，留学生的衣食住行为等方面有着许多潜在的商机。CooStaY的定位是为留学经验在3年以内的中国留学生提供一站式的海外深度旅居服务。

CooStaY的CEO孙宇飞向36氪表示，目前平台以中长期租房为切入点，并与B端服务商合作提供包括国际物流、搬迁、旅游、购物以及社交等相关社交服务。

租房为CooStaY的核心板块，目前除了撮合C2C之间的转租需求，CooStaY主要与当地房屋中介和大型公寓物业合作获取稳定货源。通过平台产生交易后，留学生将额外获得优惠，比如免一个月租金以及一次免费搬家服务，这对于许多初来乍到的留美学生具有极强的吸引力。

孙宇飞透露，马上要上线的新版本里，会有几个新的功能：

• 360全景看房服务，用户只需打开手机应用，点开房源，便可实现立体看房的体验。

• 与Google合作，CooStaY用户可以直接对着餐厅或景点拍照。系统将自动识别场景，并推送相关特色菜或可玩路线，以及推荐相似场景。
  

• 与Walmart合作，实现线上购物以及线下App超级钱包二维码店内结算，以海外旅居产品（床垫、日用品、家具等等）为主，将有5%-15%的额外折扣。

• 与Ikea合作，凡200美元以上5公里以内免费送货，350美元以上再额外提供免费装配的服务。

获客方面，CooStaY目前主要以增长为主，早期产品为论坛形式时用户量在7,000左右。2月份上线APP应用以来，3个月的时间用户量翻了16多倍。接下来团队将正式启动市场推广方案，包括利用海外旅游KOL、开通社交接口等方式。

关于CooStaY的商业模式，孙宇飞表示之前一直都没有考虑大规模收费，只想这如何把用户体验做好，如何吸引更多的用户来到平台上。在APP版本上线以来，除了房屋租赁与增值服务的B端返利以外，最大的一笔收入源于打开界面与相关推荐的广告收入，大概在20万美元左右。

孙宇飞透露，未来在用户数达到50万以后，CooStaY将推出会员制服务，会员将享有更多的商家折扣以及与旅居相关的法律服务。

目前团队共有12人，主要合伙人常驻国外，国内为技术团队。

CEO 孙宇飞2011年毕业于北京科技大学，后全奖在NJIT和Princeton University进行深造，并去的得Industrial Engineering和Information System双硕士学位，过去曾有4段创业经历； CTO Chris毕业于佛罗里达大学CS专业，硕士学位。曾在多家世界500强企业(HP、Verison等)担任技术部门要职。

COO/CSO Ming Kai毕业于美国Kelly商学院MBA专业，硕士学位。拥有民生银行8年高级运营管理经验，并曾在京东金融创新事业部门担任团队负责人。

Coostay此前获得20W美元的种子轮融资，目前正寻求100W美元的天使轮融资。此轮融资主要用于扩大国内的技术团队并大力推进市场获客。 

美国留学生租房市场刚刚兴起。36氪曾报道过“WeHousing“、”“异乡好居”、“Moveha”等。

“WeHousing”专注于北美市场，为留学生提供一站式租房预定平台，同时也逐渐开始以投资的方式参与公寓自营。从2012年成立至今，WeHousing一直处于盈利状态，累计完成订单1万单。2016年营收100万美元，预计2017、2018年至少每年番一倍。

“异乡好居”去年完成A+轮融资，平台营收超过 5 亿，其CEO印建坤表示，营收中的 70% 都是房屋租赁产生的，平台整体客单价在 5.5 万元左右。平台未来将以租房人群为入口，帮助有需求的家庭实现“以房养学”。

Moveha的服务内容除了房屋租赁以外还涵盖水电服务，手机卡服务，置办家具，租房保险以及机场接机等。团队目前推出了私人订制服务，用户可以在平台提交自己对住房的需求表单，Moveha团队承诺将按照需求在24-48小时之内为用户提供6-8个可选择的房源，这样一套服务的费用是500美元。